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姓名： 曾鹏锦
领域： 人力资源  市场营销  运营管理  企业文化  礼仪培训 
地点： 广东 深圳
签名： 员工心态培训 课程抢订电话：13926523157  QQ：1280575583
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曾鹏锦——电器营销主管心态激励培训 2012-06-07

 

2012年6月5日，曾鹏锦老师受邀给杭州德意电器公司60名区域销售主管做了一天的《金牌销售主管心态激励》的培训，课程中学员积极参加，热情高涨，老师风趣幽默，激情洋溢培训在愉悦，快乐，收获中拉下帷幕！
 德意控股集团有限公司成立于1992年11月，总部位于杭州市萧山区，是一家涵盖厨卫电器、整体橱柜、地产开发、产业投资等领域，年营业收入超30亿元，总资产25亿元，员工3000余名的大型现代企业集团。
    公司先后荣获了中国驰名商标、中国名牌产品、中国优秀民营科技企业、中国家居业十大品牌、中国十大最具文化价值品牌、浙江省五个一批重点骨干企业、浙江省知名商号、浙江省管理创新示范企业、浙江省专利示范企业、浙江省信用管理示范企业、杭州市百强企业、杭州市文明单位等称号。
 
销售：赢在“心态”                  
强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练”
《金牌销售心态突破与士气打造》
                      主讲：曾鹏锦
一.【主题引言】
◆ A和B两人是同班同学，能力相差无异，毕业后进入同一家公司从事销售工作。
◆ A销售员拜访客户遇到很多拒绝，他想：“是不是产品太贵了？是不是市场不好做？是不是客户太垃圾？是不是我口才不好？是不是我不适合做销售？。。。”，一连串消极的想法之后，他决定离开销售行业。
◆ B销售员拜访客户也同样遇到很多拒绝，他想：“做销售遇到拒绝很正常，我也不是经常拒绝别人吗？但只要我不断提升自己，不气馁，不放弃，坚持到底，一定可以取得销售业绩，我相信自己，我能行”。他这种不服输的精神，让他在销售行业坚持了下来，并最终取得优异的成绩！
销售拼的是心态，销售赢在心态！
二.【名人对心态看法】
★ “一个健全的心态，比100种智慧都有力量。” －--英国作家-狄更斯。
★“心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。” --拿破仑·希尔
★ “心态决定一切” ---米卢
★ “你的心态就是你真正的主人” --哲学家
★ “要么你驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”-伟人
★“你要保守你心,胜过保守一切,因为一生的果效是由心发出.”－《圣经》
★ “物随心转，境由心造，烦恼皆由心生.” --- 佛陀
★ “一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路”—爱默生
★“一支军队战斗力的3/4是由士气决定的。“—拿破仑
。。。。。。。。
所以，一切皆心所致，心若改变，一切改变！
三．【课程受益】
◆ 了解心态的重要性及对人的影响
◆ 设立明确的目标，激发销售奋斗的动力
◆ 不断学习突破自己，找到解决问题的方法
◆ 驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态
◆ 增强团队合作意识，打造团队合作精神
◆ 转变销售逆境情绪，树立凡事坚持到底的信念！
四．【课程大纲】
第一部分：心态的重要性
1.什么是心态？
2.心态决定成败—奥运冠军杜丽
3.心态决定命运-兄弟两人故事
4.心态决定行为，行为决定结果
5.只有好心态，才有好业绩
第二部分：影响销售业绩的不良心态及对策
1. 不行动或行动率低—害怕被拒绝
2. 低三下四，过于谦卑—自信心不足
3. 小富即安，满足现状—缺乏企图心
4. 找借口，抱怨---对自己不负责任
5.过去自失败经验的影响—限制性信念的影响
6.遇到困难和挫折就放弃—不了解“坚持到底“的力量！
 
第三部分：金牌销售员八大心态修炼
第一章节：明确目标
1．销售员成功的首要关键：明确的目标
2．目标越明确，心态越好，动力越强！
3．“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！（稍高的目标）
4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 （训练活动）
5.目标达不成的关键因素: 干扰太多 不够专注!
6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍
第二章节：不断学习
1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）
2．专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！
3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！
4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频 讨论总结）
5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!
6．学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！
7.成功最快的方法：复制！
第三章节：积极心态
1．一切的问题都是消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！
2. 互动训练：积极心态与消极心态对工作的影响？
3．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！
4．建立积极心态的三大方法：转变定义建立信念 积极环境（招招管用）
5. 信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？
6. 如何打造积极团队,倍增销售业绩?
第四章节：老板心态
1.工作没激情，销售潜能无法挖掘的主要原因：打工心态所致!
2. 你在为谁而工作？ 工作的定位决定你未来的地位！
3.打工心态要不得，打工心态害死人（案例剖析）
4.老板与员工的区别：老板比员工更相信产品，更热爱产品！
5．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”
6.销售工作是为自己而做，你就是自己的老板！
第五章节：大量行动
1.任何行业，任何人赚钱的关键：“量大”
2．大量行动是成为销售高手的秘诀
3.销售能力提升的过程：就是量变到质变的过程
4.曾鹏锦老师：我的销售经历
5.销售：越努力，运气越好！
6. 不要做思想的巨人，行动的矮子
第六章节：团队合作
1.未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战”
2．1+1》2，团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!
3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
5.海豚团队合作带给我们的启示？
6．看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的？
7.打造团队合作的五大基石
第七章节：心怀爱和感恩
1.销售最强有力的工具：心怀爱和感恩！
2.爱能使挫折变得如春雨般温和，爱是商场上的胡身份！
3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！
4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标急速的达成
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！
第八章节：坚持到底
1、 一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！
2、 与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！
3、 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！
4、 成功案例剖析---“从草根到明星”
5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山
6、 决不放弃的力量---案例（林义杰）!
五．【授课方式】
激情授课+案例分享+互动游戏+现场训练+课后作业
六．【授课方式】销售全体  主管 经理等
七．【培训时间】   1或2天（6或12小时）
注：本课程是版精品课程，课程结束后学员工作激情和状态会显著增强，头脑豁然开朗，销售目标明确，销售信心大大提升，同时心态变得非常积极，消极心态被驱除，精神面貌焕然一新，并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持！敬请期待与合作！谢谢！

 

曾鹏锦老师课程预订

助理：任文丽

电话：15915305328

QQ：1771855967

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类别：营销实务 |   浏览数(21297) |  评论(0) |  收藏

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