品牌商如何管理网上的卖家 _ 孟森的专家文章

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第一步，将已经在网上卖货的经销商和计划进入网络的经销商，召开公司开一个专项会议，宣布公司的网络发展计划，天猫官网旗舰店、产品区隔计划、网络经销管理细则。

第二步，在宣布他们成为第一批网络经销商的同时，要求他们共同遵守价格秩序、产品体系。线下已经销售的产品，在线上要逐步退出（要有过渡时间），要求经销商必须销售网络新品，将网络变成新品窗口。当然，这时还要收取网络秩序保证金，谁不按规则办，就拿谁开刀。

第三步，线下的产品和线上区分开来。专门定制几款专门的规格型号在网上销售。

第四步，网络经销商交保证金也不会白交，他们可以成为企业各类官网的区域配送商，厂家和经销商共同分享利润。对于同一个区域的多个客户，可以采用竞标方式。

第五步，将产品收费和服务收费分开。线上一定要比线下贵，这个贵是指实物价格与服务价格之和大于线下价格。

第六步，将网络变成新品平台，价格先低后高。即新品一定是先在网上卖，所有的网络经销商也是新品的推广者。新品上线，通过折扣使价格有明显优势。

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类别：渠道管理 | 浏览数(157) | 评论(0) | 收藏

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