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开发经销商的主要途径 2017-04-11

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 1.批发市场

许多城市有小商品市场或日用品批发市场。到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或店面里面有“总经销、总代理”等各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，往往会要求厂家为其制作类似的招牌、布条横幅等。
另外，通过走访当地批发市场，可以得知批发市场的供货商名单。一般情况下，快速消费品的经销商除了自营一些大中型零售卖场外，还通过当地批发市场的二三级批发商进行产品的分销。销售人员很容易从他们那儿了解到潜在经销商的信息。
2.零售渠道
通过走访当地超市等KA渠道，小型零售店、士多店、夫妻店等小型渠道，可以得知KA和小型零售店的供货商名单。可以从客户的角度对经销商进行优势和劣势分析。
3.广告
到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称。媒体上常常有同类产品广告，且有“由XX公司总经销、总代理”字样，这可以为选择经销商提供大量的信息。
另外，当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，它们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。
还可以刊登招商广告。这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以比较全面地多了解经销商情况。
4.电话簿
查询当地的电话薄，可以了解同行业的企业及分布状况。一般情况下，尚地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话筂上刊登自己的公司名称、经葡范围，有的甚至做广告推广自己的公司。
5.电话询问
可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想做二级或三级批发商，或者集团购买。一般情况下，厂家会让你到当地它的经销商或代理商处去洽谈。
6.行业组织
拜访当地的行业协会、商会，可以了解同行业的企业及分布状况。另外，有的行业协会还有定期的专业出版物、行业商业企业名录。这些机构和出版物都是获得经销商重要信息的按量要来源，销售人员可以从中了解当地的经销商信息。
案例：电子行业出版物
电子行业有电子行业出版物，其中计算机行业的企业可以通过查询《电脑报》、《计算机世界》等获取计算机行业的经销商信息。
7.电子商务
互联网为销售人员在当地获取经销商名单提供了更为便捷的方式。销售人员既可以在互联网上查询经销商的信息，也可以在互联网上发布招聘经销商的信息。当然，这种方式主要集中在大中城市。不是所有的经销商都上网，但也能查查，或许有几家。
8.贸易展会和交流会
如果在当地有贸易展会和交流会，那么这是获得潜在经销商最富有成效的方法之一。销售人员可以和众多的潜在经销商聚在一起，有机会面对面地进行沟通。
9.同行、朋友介绍这种方式最可靠。
同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调沓细节，并且和经销商沟通比较快。

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