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 为了避免无谓的失败，草根创业者应遵循的创业法则·之八

吴映霖     起步航标

霖哥上期讲述助理张老弟的故事，是想说明一个简单的创业道理：创业之初，你的成功与否，最关键性的支撑点绝对不是你的能力和勤奋，而是你所拥有的资源系统。

霖哥曾经系统地研究过许多成功的案例，比如百度、阿里、腾讯、世纪佳缘等等，那时脑袋里就冒出一个想法，中国的聪明人实在是太多了，任何一个商业模式同时想出来的绝对数以百计或千计算，但为什么最后成功的只有一两家，甚至一家？

李彦宏的百度其实是模仿美国的谷歌，今天谷歌依然是世界上最大最成功的靠搜索引擎起家的世界级大公司，而阿里是将美国的eBay中国化，当然马云的天才创意就是让收费模式的eBay变成了免费模式的阿里。

对很多互联网公司来说，能不能在第一时间就能募集到足以支撑公司快速发展的风险投资就成为最最重要的事情，因此这个阶段资金比任何天赋、能力和勤奋都重要。

大家都知道马云自己所讲的一个故事，就是在创业之初，他与日本软银的掌门人孙正义先生仅仅见了5分钟，孙正义就要投4000万给马云！4000万不是人民币，是美金。当然马云作为一代宗师不可能编故事，他讲的一定是真的，然而问题是，那时的马云和他的阿里巴巴创业没有几年，商业模式模糊，赢利模式更是云中月，雾中花，全然没有今天这般闪烁着巨大耀眼的光芒，我们想了解的是孙正义看中马云什么？为什么见面仅仅5分钟就决定投入4000万美金？

知名投资人、大嘴巴薛蛮子曾经说他这一辈子讲过最后悔的话是，马云长得那么丑，怎么可能投钱给他？

我个人认为，其实答案很简单，那时的马云尽管还是一个E-T外星人的模样，企业还艰难地行进在中国野蛮生长但是却生机勃勃的大泽之中，但是他的身边站着一个人，这个人叫蔡崇信，台湾人，毕业于世界知名的耶鲁大学，获经济学学士和法学博士，拥有很强的法律和财务背景，为纽约州执业律师，加盟阿里巴巴团队前，蔡崇信曾任纽约并购公司Rosecliff,Inc.的副总裁及总法律顾问，欧洲一家投资公司的副总裁及高级投资经理，主要负责该公司亚洲私募股本业务，年薪七十万美元。1999年，蔡崇信进入阿里巴巴。

所以，我们是不是可以如此推想，那时的阿里巴巴尽管还是是一个“三无团队” ：一无显赫的出身，二无成功案例或财务数据，三无特别的技术优势，即没有任何显性优势。孙正义那个电子脑袋还是瞬间就从阿里巴巴简单粗陋的外表下，看见一个伟大公司的心胸和魄力，看见一个伟大公司必将到来的辉煌和耀眼，如果不是这样，蔡崇信一个世界知名学府的博士，一个拥有法律和财务深厚背景的投资人，一个年薪七十万美金的家伙，抛弃大公司的高职位、高年薪，只拿区区数百元人民币的月薪，不是因为疯了，也不是脑袋进水了，而是洞察先机，发现了一个伟大的足以成就他一生辉煌的机会。

如果没有蔡崇信，我们很难相信孙正义会投资，很难相信那时还高高在上的巨星公司雅虎会下嫁又矮又丑的外星人。也就是说马云在创业之初就获得了关键性的创业资源---高大上的蔡崇信。因此，今天我们就不难理解为什么阿里30个合伙人，只有马云和蔡崇信是永久性合伙人。

当然，这也从另一个侧面说明，马云这个其貌不扬的家伙骨子里拥有多么强大的愿景展现力、资源整合力和超级的说服力！

今天的盛大网络有点美人迟暮、“风流总被雨打风吹去”的落寞感，然而十几年前，陈天桥可是中国互联网的少年英雄。

“以史为鉴，可以知兴衰”。今天我们不表盛大如何没有往昔那么星光灿烂，我们只谈当初盛大怎么能一飞冲天，一鸣惊人。

盛大要赴美上市之前，重金挖了一个当时IT界的知名人物唐骏先生，那时唐骏是世界首富比尔.盖茨微软公司中国区总裁，一个非常成功的职业经理人，为了挽留唐骏继续留在微软中国，比尔.盖茨不远千里万里来到中国，而且还给唐骏一个以前从来没有过的头衔---中国区终身总裁。

“落花有意，流水无情”，唐骏还是一咬牙一跺脚，离开了世界500强的微软，加盟了一家名不见经传的民营企业-----盛大网络。

唐骏在美国读书工作若干年，是一个标准的美国通，加之又曾是微软中国区总裁，因此，加盟盛大后，唐骏马上就去美国进行路演。香港、美国与中国国内的上市流程有些不同，中国实行非常严格的审批制，即便你的公司符合国家上市的要求，证监会要逐项审查，经复杂、漫长的审批流程，才可以在主板上市。而美国不同，只要你达到国家关于上市的基本条件，就可以上市，但是如果没有大型的投行或投资机构购买你的股票，即便上市，普通股民也不会买，公司股票很快就沦落为垃圾股。因此，公司在国外上市之前，有一个标准动作，就是路演，简单说就是逐个去说服那些有影响力的大投资机构，如果认购的大机构多，上市后股票就一定能大涨。

那个时候盛大网络的商业模式，尤其是赢利模式，中国人不懂，老外更不懂。唐骏讲了半天，那些大机构的大佬们还是一头雾水，情急之下，唐骏突然很无厘头地问那些大脑壳们，你们相信比尔吗？就是比尔..盖茨，他们说当然相信----谁敢不相信世界首富。唐骏接着说，比尔相信我，如果不相信我，不会一再挽留我，如果不相信我，就不会给我中国区终身总裁的头衔。但我为什么要放弃微软的期权，而义无反顾地加盟一家中国的民营企业------盛大网络？

大佬们摇摇头，说不知道。唐骏接着讲，“天下熙熙，皆为利往；天下攘攘，皆为利来”。我离开微软，加盟盛大，是因为我想放弃三四百万微软的期权，而想获得盛大三四千万的期权。

老外们突然全都明白了，于是纷纷认购，盛大在美国上市大获成功。

通过这个真实的故事，我们不难明白，尽管没有唐骏，盛大也许同样会在美国上市，但是恐怕要艰难得多。

（微信公众号：起步航标；个人微信号：wuyinglin818）