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 目前中国最成功的自媒体当属罗胖罗振宇为首的罗辑思维团队，短短数年，犹如狂飙骤起，高山滚石，以一种简单至极的视频模式颠覆传统，一飞冲天，真有点“飞起玉龙三百万，搅得周天寒彻”的味道。那么罗辑思维的商业模式打造的路径是什么呢？

简单看，就是先做视频，每周一次，每次50分钟。每集视频讲述一个主题思想，最关键的是每集的主要观点都与我们从小接受的正统教育形成很大的反差，然而又能言之凿凿、自成一体、罗辑严明，比如“你还信中医吗？”，“秦帝国为什么会覆灭？”，“王莽悲剧的根源”，“商业物种的竞争”等等，不一而足。

一边讲，罗胖就一边介绍相关的书籍。看起来，罗辑思维的模式很简单，先用话题聚拢价值观趋同的人群，然后卖书、卖会员资格。

概括而言，本人认为罗辑思维的商业模式，可以归纳为“一个中心，三个关键词”。一个中心就是“社群电商”，五个关键词就是“社群，聚合，交换”。

社群：互联网最伟大、最激动人心、最具颠覆意义的是推倒围墙、藩篱或跨越民族、地区、主权、国家的限制，让“世界是平的”，可以把高度碎片化与细分化的市场和人群瞬间整合为一个庞大的实体，可以将安德森的长尾理论演绎得淋漓尽致。罗辑思维最了不起的突破是用话题将价值观趋同、爱阅读、爱思考、特立独行的“价值人群”瞬间像混泥土、聚合剂那样牢牢结成一个实体，也就是说罗胖们用“精神食粮”成功地将散乱、破碎、无意义的“人群”通过自然的吸纳、筛选与整合，变成了“社群”，“人群”与“社群”的区别，就相当于“团伙”与“团队”的区别。

罗辑思维每期视频的观看量高达数百万，这几百万人可不是傻逼，不是愤青，不是人云亦云的无头苍蝇，而是有品位、有追求、有理性、有思想的“高端价值人群”。

聚合：“人群”变成了“社群”，就实现了从量变到质变的飞跃，当社群的数量通过每期视频的有效传播，口口相传，几何倍增，星星之火，很快就形成燎原之势，孙子说“激水之疾，至于漂石者，势也”，就是说冲激而出的大水飞快地奔流，以致于可以把石头漂起来，这就是水产生的势能。“故善战人之势，如转圆石于千仭之山者，势也”。从山顶翻滚巨石下山，所产生的巨大能量谁人能挡？难怪兵圣大人用之来形容自己最推崇的将帅。有效的聚合就能产生惊人的势能效应。

老将军柳传志为了推广其精心打造的猕猴桃（柳桃），第一站不是传统的商超、批发市场等，而是逻辑思维的平台，一分钟60秒的音频，当天一万件柳桃就销售一空，并且在短短数天就收到柳桃营销策划方案四千多份，意外之喜，让见过多少人间风浪和沧桑的柳大帅都目瞪口呆！那不仅仅是四千份费尽心机的营销策划方案，更是四千个目标人群和可能的忠实粉丝。

你说罗辑思维平台所聚合的势能到底有多大。

交换：这个世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。很多年前本人在做管理和咨询时，就问过不少年轻的朋友，人和人之间的关系本质上是什么？本人的看法是“价值交换”的关系。

本人当初的感慨是基于一个非常流行的成功学观点（特此声明，本人并不像名门正派的砖家们那样讨厌和鄙视“成功学”，因为黑格尔说过，凡是存在的都是合理的。），成功的捷径就是不断去与比你更成功更有能量的认识交往。话是对的，然而基于现实的理性观察和分析，本人想，将心比心，你是成功人士，你为什么愿意花时间花精力去接纳那些能力、地位、钱财和实力都远比你低许多的年轻人来往？毕竟做企业，干事业，不是学雷锋，不是当劳模，更不是做慈善，你的时间、精力都非常有限，为什么要去做那些对你没有意义的事？除非对方对你而言，还是有某方面的价值，有时这些价值是精神层面的，比如说从年轻人的身上你看见了年轻时青涩而有激情的自己，或者你发现了年轻人身上能做大事的潜质，等等。

 “物以类聚，人以群分”。当平台的聚合效应产生，就具备了巨大而惊人的交换价值，而因交换所带来的其他价值又能强化和提升平台本身的价值和意义，由此可以产生令人瞠目结舌的联接功能，于是罗辑思维的平台就变成了生态，而非树林，罗辑思维就有机会成为可以自我循环、自我提升、自我增值的互联网“生命体”，于是老罗就成为新帝国的首领，但是这个首领的诞生与发展遵循着老子所言的规律“是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。”（简单直白地说就是“圣人想要居于人民之上，一定要言语谦下；想要居于人民之前，一定要退让于后。如此，圣人居于人民之上而人民不觉得负担；站在前列，而人民不觉得有妨碍。于是天下人乐于拥戴他而不会嫌弃”。其实老子想表达的思想远远比上述内容复杂。）

（微信公众号：起步航标；个人微信号：wuyinglin818）