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企业如何选择产品做代理?


在经营管理过程中，如何识别、规避风险以及巩固、扩大收益是每一位企业管理者工作的核心.在我进行企业诊治过程中发现了很多问题:

每个企业家都希望自己是常胜将军,都是满怀美好愿望出发,想我一个月能赚多少钱!一年能赚多少钱!.....这些从理论上的财富在现实中会大打折扣,原因很多.....

俗语:要想赢,先考虑自己能承受亏得起吗?

所以规避风险是企业家要做的第一件事!

如何规避风险呢?

要选择切实可行的项目.

如果项目选择错了,尽管你再有能力也只有死路一条.在市场中有很多中小企业主就盲目的选择产品来做代理.看着广告是天花乱醉,看着专家设计的效益分析,看着名人做代言,看着明星大腕来激情演讲.....自己被迷惑了!试问如果真的象他所说的那样赚钱,你又和他没亲没顾的,他凭什么给来做呢?用市场中的一句话:他说的再好一定有"猫腻"(北京话).

选择项目做代理关键的几要素;

1看项目本身的含金量,是真的还是假(合法性)!

每天的黄金项目多如牛毛.真假难辩,你看电视广告:葛优代言的亿霖集团,他坑害了多少老百姓,(我一个朋友不听我劝,赔了11万).所以考察项目的真或假是第一步!!

2看项目的市场空间有多大?

项目的市场空间决定企业的发展中国企业平均寿命6.7年,有多少企业喊做百年企业结果3-5年就消失了,所以选择项目要考虑3内能发展怎样?

3要考虑投资量的大小和周转周期快和慢!

俗话:投资等于死亡!(当然不绝对)我主张尽量少投资,这样风险小,实在不行转行也不会伤自己的元气,验证:船小好调头这句话!周转周期越短越好,投资1元每天赚1毛,比投资10元三个月赚10元净利益高!!

4可行性操作的难易程度.三年不开张,开张吃三年的生意尽量不做.

5 看招商政策是否符合市场规律,很多企业招商送这个,送那个,感觉物超所值,其实是美丽陷阱,别忘了市场有句真言:"买的没有卖的精",俗话:"无利不讨好或天上掉不下馅饼".要冷静实事求是分析自己,分析适合自己做吗?

6要擦亮眼睛看老板的思维和战略是否符合实际风格,务实老板和忽悠老板,做事风格是不一样的,务实老板说:这个项目你参考下,你看可以做吗?同样一句话,忽悠老板会说:你一定行,跟我做包你赚100万!一个企业的成和败取决于老板的思维,检验的标准是:看老板的承诺是否是朝立夕改?

7看项目公司的市场人员是否稳定,越是稳定的公司则老板越得人心,"得人心者得天下",换位思考.连为老板奔波的人都得不到利益的情况下,咱做代理的能吗?

8看产品的品牌定位是否符合当地的市场环境,符不符合本地的消费群体,东西好,品牌大,本地的消费者没有购买力,市场也难做!同样的一件西服在西单商场可以卖8000人买的也多,在外省个县城卖800可能没人卖,即使有问也卖不起,再说现在的品牌利益空间透明化了,中国企业有:"店大欺客"的营销思维,就是你爱做不做,排对等着做代理的人很多.我认真研究市场,中国很多企业是:法西斯式营销战略!如果所有的代理商联合起来,敢面对不公平式交易,你看厂家还这样"店大欺客"吗?

9记住你钱装在你自己兜里.俗话:"有钱是大爷",请拿出自己的思维来选择,来判断,不要被:"忽悠",因为你的钱也是来之不易!所以选择项目要慎之又慎!

10看项目的促销方案是否有影响力,如现在的打折,抽奖,赠送,名人做谈,歌星演唱,比赛.....都是大众化手段,在中国980万平方公里内再找独树一帜的促销很难找了,如果我是企业主来个到南极或北极,策划个独特宣传方案一定能火暴,因为别无你有,南极或北极,是世界关注的地方他的新闻效应是无法估算的,设想在南极一个科考人员穿着你场生产的衣服,或喝你的饮料,白酒 .吃着你食品.....那简直是向世界宣告:中国有你的衣服,有你的饮料白酒和食品......比找几个臭明星代言效果要好几百倍!!

总之市场是现实的,不是纸上谈兵,这是我在市场前沿发现或感悟到实际情况,今抛砖引玉,让想找项目的朋友别在迷茫......