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中小企业由姓裴（赔）变姓郑（挣）系列之一

多年来我一直在中小企业一线打交道，深深理解中小企业老板的苦，我曾经开玩笑的

説：现在的中小老板75%“姓裴（赔）”，不是他们不努力，也不是他们不想“姓郑

（挣）”！这些是系统问题，很多老板从人才，高度，战略，思维，格局等因素上出现了致命的“杀手”！我认为最大的因素之一是：营销人员的问题


中小企业主对营销人员有五愁困惑着，企业的发展！

哪五愁呢？

一 愁营销人员： 招聘难！即使花大钱也找不到合适的销售人才！抛金球，就是没人接！

二 愁营销人员： 留住难！目前销售人员跳槽速度比公交车还快！

三 愁营销人员： 出单难！留下的人员业务“开张难”，费用、票据花一大堆每天忙忙碌碌的奔波就不签难！

四 愁营销人员： 管理难！ 目前的营销人员接受的理论知识丰富，真是：“谈（道理）笑有风”，管理起来是“你上有政策，下有对策”。

五 愁营销人员： 同患难难！ 公司一有点风波，风吹草动，他离开的速度如翻书！老板在困难时候即使想拿出50%利益或股份他都不会回头！来个“你走你的阳关道，我过我的独木桥”。。。。。

中小企业老板这五愁怎么办？

不解决：时间浪费成本太高：招聘---面试---培训---流失---再招聘---面试---培训---流失--

想解决：又没有头绪， 老板説没办法，那就花钱培训吧，可是能找个有真正的实用效果的老师实在太难了！！

何其波观点：

要根治企业病，对症下药：先诊治，后培训，带战场实地练兵，才有培训效果！

要根治：

首先：要树立营销人的职业心态，和培养职业精神！

其次：要对营销人自身本领要提高，让他们赚到钱，他们才能安心敬业！

再有：要对营销团队进行管理和历练，要军团作战！

目前企业竞争是人才的竞争，企业要练内功，首先是聚真才，才是生存！

中小企业一定先要从人才上： 下功夫， 花成本！用心思，养情感！

人气旺------才能财气旺------才是中小企业由姓裴（赔）变姓郑（挣）迈出第一步！

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