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序:
营销不是看书本看出来的,也不是讲师讲出来的是亲自实践出来的.当你每天在一线: "摸--爬---滚--打"坚持十年,你就是真实的营销专家!
营销别听所谓的大师高谈阔论了,能做市场的讲师就不会放弃营销这伟大职业去"卖身"讲课!
营销是什么?
(营销市场的悲哀)书本上有很多解释,讲师也讲了很多........
我定义营销: 卖出产品,收到钱,交下朋友!
营销具体怎样做?
我会直白.实话营销系列.
营销难吗?
营销真的很容易,没有书本里那样理论,没有讲师那样激情!
案例一
何其波拦警车
杭州培训结束,5月15午赶1:25飞机,我出宾馆已经11:46,打车奔机场. 路上十分塞车.大家心理急!!司机更急. 怕意外就出以外,"铛"一声车撞了.....
怎办? 飞机不等人!送行兄弟很焦急拦几个车皆是NO ,我在车流中观察,远看一警车过来,我说:拿拉箱,咱坐警车!他说:行吗?我说:没有什么不行的! 警车过来我拦住: 警察同志我们要赶飞机,麻烦给我送机场,谢谢! 警察一个手势,我们就上来了.巧的是他也是机场送人路上攀谈.交下了朋友.......
总结: 这案例没有技术含量,但可以说明一应变力.营销是没有章法的,是见招拆招,看应变力!
营销复杂吗?
说营销复杂纯属于虚构.多是理论造成的!
案例二:
袁野打车
5月18 袁野来北京.他电话给我:要看老大你.问我在哪里?我说在村里-----怀柔! 我给他发短信:为了见30年没见面的兄弟,我现理发,一定过来啊!
市场实战出来的袁野,问我怀柔到市区多少公里? 一个半小时后我在茶馆前等见到他.我问他打车多少钱?他说:80 还走高速 还在怀柔水库转一圈! 我说你太有才了! 我们是北京人打车还得120--150 呢!
我很佩服袁野兄弟的这营销天才,因为他是有公里数,才推算出价格,并跟司机一路上侃上了朋友.
总结: 我们做营销先知道自己的心里目的,并用数据说话,为目标努力!
营销找人难吗?
营销第一关,找可户难是很多营销人的共性,我说:纯属于借口!
案例三:
吃素面约客户
20号从天津培训回来,培训期间谈个做妇科药品的生意,我想做市场调研,我在回京路上我在思考找谁呢? 对,找医院妇科医生!我给一朋友电话:晚6点我到家,给你个任务帮我找个妇科医生见面!朋友知道物品的性格,做事情是绝对认真的.
我6:20到他约的饭店(比较高档),见面寒暄后,我说:国难期间,我何其波决不大吃大喝,我们去吃素面!他们很惊讶!我朋友跟医生解释:老何脾气就这样,走咱去吃素面,
我们到了面馆,我说:国难期间我们也捐款了,捐款是我们的爱心,但我们必须用行动来做!不是吃不起饭店,是全国哀掉日,请理解,大家很理解!我们开始谈些妇女病事情.我了解了市场信息.
结帐:36元 ,三个人36元,谈了客户,回来路上朋友电话告诉我:医生说你老何值得交朋友,有事情可以直接找她!
总结: 做营销一定要找到目标客户或有资源的目标客户,找对人是成功的一半!很多营销在找人上浪费时间和精力!
(未完代续 )
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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