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经理人要走职业化 2007-12-27

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何其波呼吁经理人要走向“职业化” 

在中国的市场环境下，无论是国有企业还是民营企业，总感觉发展上存在很多障碍，并且总是磕磕绊绊。实际上这和职业经理人严重缺乏有关。 

因为就目前来讲，中国职业经理人市场还不健全，绝大部分是“理论派”居多，缺乏市场实际执行力和行动力，更缺乏“职业精神”。真正的职业经理人如同凤毛麟角！这是一个很大的市场缺口，而中国企业急需“职业化职业经理人”来规划管理运作，使得企业最终能够借力腾飞。 

经历过改革的沉淀，随着企业进一步的成长，中国很多企业发展出现瓶颈期。特别私营企业在第一代执政者和第二代执政者交替期,出现了“老子打下美好江山，子女难继承”的尴尬局面。这是中国民营。私营企业通病之一。 

这时候，很多企业都回想到聘用职业经理人来进行过渡，或是进一步健全企业的规范和制度，用法制代替人治，同时弥补家族管理上诸多的不足。笔者认为这种职业经理人的引进的确是一种进步，但关键之一是我们职业经理人也要站在企业主的高度来思考，想投资人所想，更要有承担责任的心态。因为投资人把投资的赌注都押宝压在一个人身上，而我们职业经理人的心态和能力，都将直接影响公司的全局发展！ 

职业经理人要从实际环境出发做好： 

A公司的定位 

任何公司在战略决策的过程当中都要明确定位的问题，讲究有所为有所不为。只有确定好目标客户才能确保企业能够将优先的资源集中在一点，通过聚焦来征服顾客，决胜细分市场。 

B策划好公司的发展目标。 

职业经理必须帮助企业完成目标的规划，使得公司的发展科学化。以前靠运气和机遇打下的市场目前已经充满了迷阵，职业经理人有责任和义务帮助企业理清企业发展的脉络，量化目标和进程，帮助企业走向正规化发展之路，降低不必要的风险。 

C 市场发展规划。 

有了发展目标后，职业经理人要结合实际以及市场环境进行战术计划的统筹安排。并且要设立有效的监督反馈机制，将奖惩制度渗入到企业计划执行的评估过程中去。确保发展规划完全能够落实，并且达到预期效果。 

D公司骨架的搭建 

公司有了战略和发展计划，就要马上进行公司骨架的搭建，用柳传志经常说的一句话就是“搭班子、带队伍”。职业经理人的任务就是更好将组织架构根公司的发展目标有机结合，能够将企业的总体目标与个人的业务目标有效嫁接。并且能够领导和激励团队成员紧密团结在一起，实现企业的既定目标。 

E财务的管理 

财务的管理往往是职业经理人的弱项，因为很多经理人都不是财务出身，有些更是连财务报表都看不懂，这样势必造成对财务数字不太关心，或者关心有限，重局部忽视整体。实际上，财务管理不仅利润进行关注，更重要的是对现金流的把握以及公司各方面成本的控制，因为现金流决定公司的发展，而因成本控制节省的每一分钱都是企业的纯利。 

F 社会形象的宣传和公关 

企业是社会的活细胞，所以企业的发展与社会肯定是分不开的。职业经理人要帮助企业更好地塑造企业形象，履行更多的社会责任，通过公关手段强化企业的影响力。 

H公司发展的规避方案。 

公司在发展过程中，职业经理人要帮助企业广泛树立起危机意识，因为一言丧邦的现象在信息爆炸的市场环境下还是极有可能发生的。做好预警和规避方案也是职业经理人份内之事。 

G 与董事会或投资人的有效果沟通 

蒙牛有一句话是“矛盾的98%是误会”，而解决误会的最好方式就是沟通。作为职业经理人，一定要扮演一个沟通协调的角色。通过与董事会或投资人进行沟通，明确公司的发展方向，达成一致的行动方案和共识，这样才能确保公司健康快速发展。 

总之，职业经理一定要职业化。只有职业化才能有职业精神，这种职业化表现在职业经理人的素质和工作方式，方法上： 

1职业经理人是一面镜子，要有眼光。要有胸怀，要有胆识：

做为职业经理人不要看眼前个人利益，要从全面大局出发，只有从把公司整体利益提高，给企业创造价值，自己才有价值。正如俗话：“锅里有才能碗里有”。是先公司后自己的精神，我做职业经理人的体会是：注重职业道德，树立职业口碑，一切靠能力说话，该得的自然能够得到。 

作为管理者，职业经理人所具有个人的魅力和素质很关键，你的一言一行直接代表公司的形象，以及影响员工的定力，我是豪爽性格人，我体会与人沟通交往，坦诚，直率是很重要，做决策时的勇气，胆略，行动力和执行力直接影响公司的所有人，我做执行总经理时，我经常说：“困难面前跟我上，我不叫大家给我上，我做不到的我决不要求你们做到”，这样感染力就很大，往往是亲自带领团队开辟市场，并且给投资人交上满意的“品牌”答卷。 

个人魅力很重要，他会潜移默化的影响别人，俗话说，强将手下无弱兵。一个从市场里历经风雨走出来的管理者和企业的运营者一定比空谈理论，讲大道理的人受到尊重，所以职业经理人一定把自己当公司的一面镜子！ 

2职业经理一定要会营造团结，积极的气氛： 

员工自信心的建立与培养不仅仅靠员工自身心理来改变，而是还需要一方真正能够培植自信，提高人能力的“热土”，环境造英雄，是非常有道理的，环境可以感染人，一个积极的环境能给大家带来奋进，团结，激情。相反，一片散沙的环境在积极的人在这里也难有激情。我曾经提出：务实营销。激情人生、营销人生、人生营销的理念！ 

1）          职业经理要会调节气氛：比如工作气氛、喝酒气氛、娱乐气氛。工作有矛盾，有冲突，不怕，就怕一潭死水，俗话：静水深流！一个团体，只要有2个活个以上的人就回有分歧，作为职业经理千万不要，拉帮派 ，要学会“ 和稀泥 ”化解矛盾，为了更好的沟通营造个喝酒气氛会有很大的效果。 

2）          职业经理要敢于承认自己的不足：不要认为自己是“老大可以金口玉言”，因为经理是职务，不是特权，如果把他看作特权的话，那真是职业经理人的悲哀！要创造自由，真诚的工作气氛，多与员工沟通。 

3）          职业经理人不是“神秘人“，这是现实，很多老板在行为上自觉与不自觉就把职业经理人跟员工分开了，单独个他聊天，喝咖啡，进饭店。给员工造成职业经理人是“神秘人“的感觉，产生了心理抵触感觉，工作就不会安心。 

4）职业经理人所有的工作出发点是“以人为中心”的战略思维，以人为本，是所有企业的座佑铭，尊重人是职业经理必修炼的一课！我的口号是：大家是为了钱而再走到一起，更要为情而打拼。 

3职业经理人一定要注重工作效率和效果：谈到工作职业经理人要抓两手效率和效果，不要浪费时间，财力，物力，做有用功，真正的职业经理人工作是有条理的，有效率的！不要做“三忙型”人。 

4职业经理人一定要注意跟异性下属的关系：很多职业经理不注重自己的个人修养，对异性员工产生爱，暧昧造成舆论很难服众，影响职业发展。 

5职业经理是公司的窗口：做任何工作要以公司的形象有直接关系。不要以个人的影响公司的关系。
类别：渠道管理 |   浏览数(4343) |  评论(0) |  收藏

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