何其波的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    最近给几家公司进行诊治.策划.培训.遇到客户反映现在的培训激励的多.空谈的多.多数是模仿成功学.大道理听一大堆.应用到实际工作中作用小.一个老板精辟的概括:”讲者激动.听者感动.就是不能行动.现在的大师就是洗脑.没有实际价值”我听了.真如一把尖刀刺在心头.我严厉的批评这老板的思维.

     郑重告诉他:营销实战培训不是洗脑,是学员营销智慧的升华!!

     现场交锋实况:

     那老板说:讲师在台上讲营销人要有积极的心态,实际工作上怎样做?(他带有埋怨的情绪对我说).

      我:从理论上讲.讲师在台上讲营销人要有积极的心态,是对的,但我很理解你的心情.确实在实际工作中很难做到.(缓解下他的情绪)

      那老板说:那你认为员工(销售人员)什么心态,才能出成绩?

      我: (哈哈)你真实际.我是销售人员出身,并一直在市场一线.业务在工作中遇到的问题我都经历过.我对积极的心态理解为几个心态.但我问你:你的市场开发难不难?

     那老板说: 难啊!(无奈的摇摇头)竞争压力大.利益点少了,销售人员业绩上不来.所以找老师培训.可是培训几次激励不但没有效果.反而销售人员变成了光说不练了,还夸夸其谈了,我很无奈.好的人才太难找了......你说我该需要怎样的培训?

      我:你的问题是普遍现象.目前所有的中小企业需要的是实战技巧培训!也需要营销风格的培养!销售人员业绩上不来.必须培训,否则出现恶性循环.市场是不等人的.时机过了市场就荒废了.你该知道结果的.市场的教训永远比培训贵!

     那老板说:何老师,你这几句话说到我心坎里了,你能帮我把销售人员的心态和技巧培训好吗?你的培训哪方面的?不会也是激励培训吧?

      我:  (呵呵),我是实战培训,我的题目是:营销人百问百答.我的培训风格是:没有包装,也不用PPT或大纲.是用我的实际经历来培训,现场回答每个销售人的问题.

     
    那老板说:你说的好听,何老师你认为销售人员有什么心态最实用?

     我:我认为该有几个心态,

     第一是想赚钱,求赢的心态:

     只有他自己想赚钱,自己才能有动力,我就是失败后想赚钱,给自己,兼职7个公司的业务(无底薪去销售).在难.在累也能挺过.

     求赢的心态:这个社会是:胜者爷.败者孙子的时代.要有不服输的心态.才是好的销售人员.

    第二是负责任心态:

     责任心是销售人员最关键的.只有负责任心才能在任何环境下发挥自己的潜能.比如:我们出差开拓市场.没有责任心的销售人员找个借口回来了.有责任心会想尽办法完成任务.但我告诉你责任心不是孤立就有的,他一定配合很多.比如:制度 .待遇. 管理方式.....

    第三是平常心态:

    平常心态是做销售心理素质的考验.因为每天要面对很多拒绝.如果没有一个平常心态,再有积极的心态也会被磨得没有激情.所以我提倡:平常心态,就是最大的积极心态!

     还有很多心态.在我课里讲.光有心态如果没有实战技巧是没有用的.因为你的销售人员出去面对的是老板或级别比他高的人.从心理上就有心理障碍.所以要有针对市场实际问题培训才重要.

     那老板非常兴奋说:何老师.你真是做市场的老师,你认为该培训哪些技巧?

     我:培训不是胡子眉毛一把抓.不同的人需要不同的培训,比如:做酒水饮料行业,根据市场有开发商超的,有开发酒店的,有开发夜场的,有开发代理商,有促销的,要针对不同的客户特点进行不同的技巧培训. 如果只是点到为止的培训是没有效果的,你也浪费金钱.

    那老板非常兴奋说:你快给我设计我公司的培训吧!

     我:我是从市场实际问题来培训,

     比如:到哪里找客户? 找到客户怎样沟通或谈判?怎样陌生拜访客户?怎样跟客户进行讨价还价?.......

     那老板非常兴奋说:何老师,您安排时间一定给我培训.

     我:你还认为:”讲者激动.听者感动.就是不能行动.现在的大师就是洗脑.没有实际价值”吗?

    那老板说:  听了何老师的讲解,我知道了.我不在埋怨培训讲师了,是我没有拜到真佛!

    我们很愉快的达成了长年培训合作!

    我相信:

    实战培训一定会在混乱的培训市场里更受客户的认可!