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牙齿不利的老虎只能饿死，营销不力的企业只能等死!
除了营销和创新，其它的全是成本！
卖不出东西，一切都等于零！
销售就是生产力，能卖才是硬道理。                                
                                   ----张伟奇  
                                    
　　随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。销售，一件看似简单其实困难的工作。目标放得不正确，走的路就冤枉，工作亦失去动力。越来越多的企业开始认识到，企业最大的成本是未经过训练的销售人员，因为他们损失业绩，得罪客户。与此同时，优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权。
综观中国目前的营销界，无论是理论研究者，还是企业内的实践派，大家都在关注营销层面，很少有人关注到实战的销售层面，甚至有人错误的认为，销售没有价值或者营销就是销售，两者并没有太大分别。用销售大师张伟奇先生通俗的话说：营销是怎样让产品好卖，而销售是怎样把产品卖好！相对而言，产品本身好卖很重要，但是最终能否卖得出去也很重要，甚至更重要。

    张伟奇先生认为，提升企业的营销业绩，从三个方面着手：产品力、形象力、销售力。然而，靠产品研发？太慢！靠品牌策划宣传？太贵！又快又不贵的是什么？销售人员能力的提升！

    早些年，很多企业认为：得网络者得天下，现在更多企业认为：渠道变革终端为王。无论是渠道还是终端，这一切都有赖于销售人员去完成。销售人员的培养也逐渐被企业重视起来，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的核心能力，并不断加以完善、提升。

    关于销售人员的培训，目前国内也有不少专业从事销售人员培训的讲师，主要分为三大流派：
第一，激励派。这类老师自身的销售历程就是一个不断战胜自我和充满挑战的过程，他们拥有非凡甚至是非人的经   历，上课的激情与煽动性也很强。然后，激励的结果就是重形式而轻内容，容易出现学员“课堂上激动，课下左摇右动，回到家一动不动”效果短暂没法持久的局面。

    第二，流程资源派。这类老师大多有五百强或知名企业的工作背景和良好的教育背景，有相当高的综合素质，工作经 验也是十分丰富，他们形成的工作习惯就是：品牌、企业优势、各种资源的充分利用、高素质人才协同作战，动辄国际商务考察、技术交流…..但是相对于中国众多的内资、民营和中小型企业而言，根本不具备以上条件。很有可能，这样的老师虽然很有见地、流程规范，但容易“水土不服”。

    第三，行为实战派。这类老师的课程基于消费心理学、行为科学的研究，在谙熟人性、商业运作的基础上，研究国内外成功的销售模型、案例、理论的基础上，结合对中国绝大多数企业的分析，以及中国人中销售中特有的各类规则与潜规则，课程十分符合销售人员工作实际，一针见性，而且今天学，明天用，效果十分显著。

    近八年时间内，在全国100多个城市巡回展开系列培训活动，主持/讲了五百多场营销训练营（时间一天以上，含领导、管理、心态、技能与方法等内容），数百场营销专题分享会、讲座，跨数个行业，训练营销人员十万余人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合，紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用。