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姓名： 袁良
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定义战略方向 2009-07-09

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 定义战略方向

 

        根据公司发展战略,对市场根据各种方式进行划分,找出不同市场的市场规模,发展趋势,市场特点,定义战略方向:

 

       --行业展望

 

              理解行业结构以及对竞争行为和业绩的影响

 

              影响竞争者,创造共赢局面

 

       --管理重点聚焦

 

              聚焦关键利润驱动杠杆

 

              聚焦核心竞争力

 

              将业绩表现目标与营销战略融合

 

      --客户市场细分

 

               理解大客户的问题,需求和机会

 

               了解客户如何作出购买决定

 

               理解服务关键客户群/细分市场的利润水平

 

                制定可行的市场细分

 

 

---选自袁良老师企业家总裁班\EMBA 班课题<营销战略与创新>

 

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袁良
类别：营销战略 |   浏览数(2506) |  评论(0) |  收藏

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