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家具制造业市场营销

咨询服务项目介绍

新视角企业管理研究中心

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一、       战略规划

战略问题是企业发展的根本问题，发展缓慢的家具企业大都由于缺少战略规划而坐失良机，又因为缺乏实施的战术，好的方案被搁浅。

解决的主要问题

1、投资方向不明确；

2、战略目标不清楚；

3、产品大类模糊；

4、终端客户混洧；

5、对市场缺乏认识；

6、市场占有率少；

7、产品销售乏力；

8、产品推广不知所措；

9、产品定位不准；

10、难敌竞争对手。

二、 营销系统打造

实现企业战略目标的基础，需要有一个工作技巧娴熟，工作程序严谨，工作作风踏实、运作成本控制严格的营销队伍。

解决的主要问题

1、市场营销无力；

2、产品销售量过低；

3、营销计划和生产计划难以完成；

4、营销人员工作散漫；

5、营销人员技巧馈乏；

6、营销人员管理不善；

7、营销人员日常工作管理不规范；

8、销售目标难以完成；

三、 市场管理

    了解消费者，了解经销商，了解卖场，了解对手，才能够驾驭市场，迅速成长。

解决的主要问题

1、无法准确掌握各种产品的销售趋势和规律；

2、对终端客户的基本情况不了解；

3、缺少有效的市场分析和判断；

4、竞争对手动向不清楚；

5、经销商状况和需求不清楚；

6、不了解市场规律，盲目抄袭和跟随；

7、不了解需求变化，信息不灵；

四、 渠道建设

看得见的渠道，要学会用；看不见的渠道，要学会找。

解决的主要问题

1、渠道残缺；

2、渠道堵塞；

3、渠道不配套；

4、渠道效率低，成本消耗严重；

5、找不到最佳渠道和不知如何建设渠道；

6、销售额下降，销售成本上升；

7、销售难度不断增加，客户流失；

8、客户网络不稳定，新客户难以开发。

五、品牌建设

在竞争日益激烈的今天，不形成自己的品牌，就等于将被淘汰。然而在品牌建设上，劳民伤财的例子不少。

解决的主要问题

1、产品价格越卖越低，利润越来越少；

2、在市场上的地位不断下降和停滞不前；

3、顾客和经销商对产品的价格和品质抱怨增加；

4、商品的销售量难以提高甚至下降；

5、在品牌建设上花费不少，但收效甚微；

6、对品牌建设茫然，以为产品名称就是品牌；

7、只能靠打折吸引顾客。

六、专卖店管理

不是所有的专卖店都赚钱！——这是为什么？

解决的主要问题

1、生意冷落，门可罗雀;

2、不懂得销售技巧，上了门的准客户常常失去;

3、营业员得地且过，缺乏热情;

4、店铺形象差，商品、装饰品杂乱无章;

5、利润少，甚至亏损经营;

6、盲目打折，价格越来越低，销售量却越来越少;

7、商品款式落后;

8、商品与大多数顾客的需求错位;

9、供货模式影响销售。

七、招商策划

连锁经营是迅速扩大产品市场的有效手段，实现连锁关键的一步是招商策划。

解决的主要问题

1、招商工作事半功倍，市场占有率不理想;

2、招商工作无吸引力，客户反映冷淡；

3、企业欠缺招商人才，招商进展不利；

4、连锁经营发展缓慢。

5、信息渠道不顺畅；

6、招商费用超支，利润甚微。

服务特色： 行业专家亲自挂帅，市场销售实战指导。在顾问服务期间，由顾问师驻厂，实行全程跟踪式服务。

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