张从忠的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

        李嘉诚曾经对记者说，有人问我做人成功的要诀是什么？我认为做人成功的重要条件是：让你的敌人都相信你。而要做到这样的境界，第一是诚信。我答应的事，明明知道吃亏了都会做，这样一来，很多商业上的事，人家会说李嘉诚答应的事，比签合约还管用。

        例如，有一次，李嘉诚的团队和一家拥有大幅土地的公司将进行合作，他们公司有个董事跟其它的同业是好朋友，有利益的关系，这位人士不解的问自己的董事长，“为什么要跟长江集团合作，不考虑其它的公司呢？”他的董事长回答说，“跟李嘉诚合作，合约签好以后你就高枕无忧，麻烦就没有了；而跟其它的人合作，合约签好后，麻烦才刚刚开始。”这是一家大公司，公司全部的人包含高级主管都知道，董事长对于李嘉诚及其企业的高度评价，结果没有人再敢提出考虑其他公司了，所以一次会议就通过了与李嘉诚合作事宜。这个案子，长江集团赚了很多钱，对方也赚了很多钱，是双赢。

        敌人相信你不单只是诚信，敌人之所以敢于相信你，是因为敌人相信你不会伤害他。例如我是他的竞争者，但他相信我不会伤害他，不会用不恰当的手段来得到任何东西，或是伤害任何一个人。除了诚信，第二是自强不息，第三是真的要追求知识、准确的讯息。这就是李嘉诚的境界：“无我”而“无敌”,“无敌”而“有我”。