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       1.经理人的权力性影响力

       任何一个经理人都需要有职有权，这是保证领导有效性的必要条件。领导作为权力的拥有者，他要凭借手中的权力产生控制力。影响力是对所属成员产生的一种约束力量，这种力量是一个工作群体发挥作用的基本保证。

       权力性影响力，指的是由组织赋予的在经理人实行领导活动前就已获得了要被经理人服从的影响力，其核心是权力，是一种强制性的影响力。这种影响力带有强迫性，不可抗拒性，以外部压力的形式来发生作用。在它的作用下，被影响者的心理与行为主要表现为被动、服从。因此，这种影响力对人的心理和行为的激励作用是有限的。构成权力性影响力的主要成分有：

       传统因素。

       职位因素。

       资历因素。

       2.经理人的非权力性影响力（也称人格魅力影响）

       非权力性影响力是指经理人的品质、作风、知识、能力、业绩以及行为榜样等非权力因素对被经理人造成的影响力。这种影响力更多地属于自然性影响力，产生的基础要比权力性影响力广泛得多。这种影响力表面上并没有合法权力那种明显的约束力，但在实际上常常能发挥权力性影响力所不能发挥的约束作用。构成非权力性影响力的要素是：

       品格因素

       能力因素

       知识因素

       感情因素。

       总之，非权力性影响力总是表现为两方面。一方面是静态的影响力，例如人格性影响力，经理人的道德品行、作风均对下属起着潜移默化的作用。经理人的心理素质，其中尤其是情感和能力是人格性影响的关键。还有榜样行为的影响力即动态的影响力，经理人通过自己的行为给下属提供一种可值得学习和效仿的模式使之在被经理人身上产生同样的心理和行为的一种力量。一般来说，榜样行为影响力是自发实现的，影响程度和范围相对较小。人格性影响力则是自觉实现的，影响的程度深，范围广，不仅调适全体的心态，改变个体行为，而且对整个团队也可以起到一定的整合作用。

       综上所述，非权力影响力不仅取决于经理人个人的人格特征，而且也取决于经理人个人的行为。

       权力性影响力与非权力性影响力的区别与联系权力性影响力是“权”的体现，它的核心是“权威”，属于硬件影响力。权力性影响力是由经理人的职位、权力和资历组成，具有如下特征：

       职权是法定的权力，这种影响力带有一定的强制性。

       职权是外界赋予的，因此，其影响力是外来因素。

       职权的变更、大小既带有法定性，又带有领导体制的规定性。因此，权力性影响力受到组织或上级的调整。

       非权力影响力是经理人行为和素养的体现，它的核心是“信”，是软件的影响力，具有如下特征：

       经理人自身的行为和素养自然地引起被经理人的敬佩感、信赖感和服从感。行为和素养是主体本身具有的内在因素起作用引发的。完全由经理人根据工作需要以及自身状况和工作需要的适应程度自我调整。

       权力性影响力与非权力性影响力尽管各有其特征，但两者又是互相联系、互相影响的。

       领导影响力是权力性影响力和非权力性影响力的有机统一。权力性影响力是领导影响力的前提要素。

       非权力影响力是领导影响力的基础要素。要使下属自觉地、真正地服从，仅仅靠职权是不行的。一位经理人只有具备某种专门知识和才干，而且品德高尚、作风正派，处处以身作则、为人表率、坚持原则、秉公办事，在工作中做出许多成绩，他的领导活动就容易为下属所接受，他的为人就能得到下级的敬佩，下级就越容易接受他的影响力，而且从心理上归属于他。非权力性影响力是经理人的内在魅力，它像磁石一样吸引着他的部下。两种影响力相互影响。其中，非权力影响力制约着权力性影响力，即威信的高低可以导致实际权力大小的变化，职权感取决于职位，而“信”主要与经理人的个体行为与素养密切相关。

       权力性影响力也对非权力性影响力有增力作用。非权力性影响力在领导影响力中起决定作用，是领导影响力的关键所在。一个优秀的经
理人不应注意权力的大小，而应注意自身行为素养的提高，才能在工作中充分发自己的领导影响力。

       3.经理人的魅力法则

       品格魅力法则

       经理人的品格通过两种途径产生作用，即认同和模仿。良好的品格可以使经理人登上权力的顶峰。良好的品格有助于有效领导的实现。经理人的品格包括道德品质和个性品格。

        知识素养法则

       一个经理人的知识素养往往可以通过他受教育的程度来加以衡量。一般地说，一个经理人的合理的知识结构必须包括相应专业技术知识，经济理论知识，管理专业知识和社会知识等等。知识的控制，是明天世界上的每一个人类机构争夺的关键所在，往往是广博的知识创造卓越的领导人。

        雄辩致胜的法则

       良好的口才是经理人必备的素质之一，良好的口才是在努力成为一个领导或已是经理人在实施领导行为的过程中，更恰当、更合理地向下属宣扬自己的主张，从而成为说服人的强有力的工具。相反，笨拙的口才不仅损害经理人自身的形象，而且因为难以说明自己的主张而误了大事。历史上西方国家元首的竞选演说就是强有力的例证。