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（原创）岳峰：医药人的职业生涯规划与个人发展建议（三）
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群英伟业医药培训师   岳峰

    在上篇文章中我们通过一些案例了解了做好职业生涯规划的步骤和方法，那么如何管理自己的职位与前程呢？你是不是有过这样的经历：当你一有些职业发展的计划和想法时，不经意间在周围说了出去，后来带来的是后悔或不利的结果呢（尤其在职场里）？另外你了解一个组织中政治手段的运作情形吗？你知道在什么情况下该换工作了吗？你想了解几个典型的在医药行业里容易造成失败的职业生涯案例吗？我们在下面的内容一一为你展开：

三、职业生涯规划的管理

（一）如何管理自己的职位与前程：

首先，你要对自己的雄心、长处及短处有实际的了解，不要好高鹜远。

第二，要尽早规划自己的前程发展计划，而不是随意发展，心中总得有一个大概框架。

第三，在职业发展过程中，有职场发展的计划和想法时可以找家人、或最亲近的朋友、或自己的上级说出想法，以征求他们的意见和支持，一定要谨言慎行，不要随便对身边的一般同事或朋友（尤其是那些消极的、口无遮拦的人）要切记和他们推心置腹，后果是可想而 知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在这家公司就死定了。之所以说可以和自己的上级沟通是因为他本身就有为下属做职业生涯规划和指导的职责，并且通过沟通也让他了解你的职业目标和你在公司的发展打算，这样的话如果真的有一天有这样的机会，你的上级首先可以想到你，你不和沟通他怎么知道呢？再者，你和上级做这样的沟通，你的上级也会很欣慰的，因为你对他信任和依赖，比如我曾对我的老板提出：如果今后公司成立培训部门的时候希望能在这方面得到发展，所以后来我也有意识地加强这方面的训练，从给医生讲科会开始，不断学习培训师应该具备的知识，终于有一天成为了公司第一个内训讲师，当然也有我的那位老板的栽培。

第四，在业界要小心维护自己的名誉，不要在公司干一些偷鸡摸狗的事情：什么多报帐、什么搞出内部绯闻、什么被炒鱿鱼、什么老换工作、什么缺乏职业道德、什么没有团队合作意识、什么爱耍小聪明、什么内部贪污腐败、什么不懂管理（比如某人被传言：千万别去谁谁手下干），等等。要注意在业界打造一个良好的口碑，人家没有见过你就想和你认识，或希望给你机会，或被猎头公司关注，有这样的美誉度还愁在医药行业里没有个好的发展吗？

第五，多了解一个组织中政治手段的运作情形。中国改革开放以后，各种资产性质的公司都有，不同性质的公司，组织内部用人和提拔有不同的特点，这些是不言自明的秘密了，进入一家公司应该先向要好的同事或离职的朋友了解这种情形，只有了解你公司的职业发展的途径和方法，以及政治运作特点和需要你适应你的东西，你才不至于老换公司，说白了，大多数职场人士跳槽的原因大多是不满原来的公司用人制度或待遇，我们在社会中发展不能老抱怨环境，觉得都是公司、上司对不起自己，其实你换多少个公司，这种感受恐怕都是一样的吧，重要的是你要学会了解组织政治运作特点来适应它，或者你将来有机会的时候去改变它。改变不了环境，就改变自己吧！举个不一定恰当的例子：和绅为了得到提拔，苦学维吾尔、蒙、满、藏语，甚至摹仿乾隆的书法等等，不提拔他还能提拔谁呢？其实公司的情形不也是这样吗？

第六，建立个人的情报网，消息要灵通。你要经常关注你想发展的那个岗位的各种情报，在组织内部有自己的耳线是必要的，这就需要你有良好的人品，被众人接受，要做到这些，你应该做个手心向下的人（给予型），而不是手心老向上的人（索取型）。

第七，与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。因为他或被提升，或另有它就的时候，往往他向公司推荐的人选中选率很高，因为大家都相信行家的话，比如你现在是一名医药代表，你想向产品经理方向发展，你就该和现在的每位产品经理交朋友，让他们了解你，你也要学习他们的优点和专业技能，为今后在这个方面发展做准备。

第八，多参加医药行业里一些相关的专业社团或联谊组织（前文已经谈到，此处略）。

第九，建立一个适当的专业形象。比如一谈到外企职业经理人，你的眼前就会浮现出这样一副形象：正规的职业套装，规范的职场礼仪，雷厉风行的做事风格，灵牙俐齿的谈判能力等等，就是说你希望成为怎样的职场岗位，你要先从这个岗位对形象方面要求对自己做形象上的打造，就象我们经常所说的，某人真象个老板，叫久了，“装”久了也真成老板了。

（二）更换工作的时机

    在职场上更换工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更换工作，更有甚者在激动的情绪下就作出更换工作的打算，不理智的、没有规划的更换工作只能带来后悔，甚至坏了自己的职业生涯线路，要在一家公司有所收获（金钱、经验、经历、职位、成就感等），才考虑更换工作，即使不如意也要有坚持下去的决心，有些人的跳槽说到底是一种逃避。记得2004年我为天津武田药品公司杭州办和北京办的医药代表的两次培训中，我特有感触地对他们说：“你们有这么好的机会进入一家正规的外企公司工作，有机会学习药品营销最专业学术推广成型的经验，这个经历将对你们今后在医药行业的发展有着重要的影响，不论遇到多大的困难，你们在武田一定要坚持做5年，我相信你在医药营销界定会有个好的发展前景的” 。

    我要说的是：你要擅长在一家公司稳住，不要朝三暮四！打仗坚持不要死的士兵将来就有可能成为将军嘛，就是这个道理，还有一次我为生晃荣养药品株式会社（主要销售胃药）做内训的时候，课间休息和他们的中国首席代表及华东大区经理聊天时得知他们俩都有8年以上的胃药销售经验，而且都是做著名跨国公司胃药出身的，这家日本公司在中国要招聘首席代表和大区经理，你想想看，不聘他们还能聘谁呢？这就是坚持和专业力量！

    那么到底在时候情况下更换自己的工作呢？在这里我给大家这么几个建议供你参考：

    当你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上一层楼，又需等待很久时间的时候；当你由于最近有成功表现，使你的身价大幅提高的时候；当你觉得在现在的岗位上并未获得充分的重视的时候；当你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上的时候；当公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍的时候；当你有更高的眼界与新的理想的时候……

    更换工作需当机立断，不要过分犹豫不决，有的时候自己断了后路，倒是能冲出一片天地来，有时宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。据说人的一生有真的称得上的机会只有7次，据说2次是可能因为年轻或失误而丢掉的。

    但是在更换工作方面太卤莽，可能造成终身遗憾，比如一些人老改行，在一个行业里不能坚持一段时间，遇到困难就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到头来没有一项强项在职场里竞争。

    下面我给大家展示几个发生在我周围的真实案例，通过这些在医药行业里的职业生涯规划失败的案例，但愿能为你下一步的发展提供一些参考与启发：

    案例1：李某1998年毕业于某名牌大学化学专业，后进入一家诊断试剂公司做销售代表，2年后又改行进入一家化妆品公司做销售代表，1年后又跳到一家药厂从销售代表做起，2年后升到地区主管，由于与上级关系紧张，被动辞职，由于厌倦了卖药，加入了一家寿险公司卖保险，现在生活与工作压力都很大。（点评：过多的更换工作，而且没有在某方面形成集中优势，到哪里都是原始积累，从头开始，哪个领域都是“夹生饭”，在职场竞争中不能突显自己，很难胜出）。

    案例2：吴某从事药厂生产管理已经近7年，后来看到做代理商的朋友们发了，于是就和几个朋友合伙做起了地区代理，因不熟悉市场，产品选择不当，吴某不仅在此项目中一无所获，2年中还赔了10多万，加上自己的机会成本共损失近30多万元，后来放弃此项目后又重新进入一家保健品公司做起了老本行。（点评：行行出状元。自己不熟悉的事业尽量不要参与，任何行业都是行家才能挣到钱，不要眼红其他人的收益，别人能成功一定有他成功的道理）。

    案例3：刘某三年前毕业于某著名医药大学，除医药专业知识外还写得一手漂亮的文章，她自认为很清楚自己的人生应该做些什么事，而且对自己想要拥有的优雅、浪漫和尊贵的生活方式也制订了具体的目标和计划。但刘某毕业五年后换了三家公司，作过医药代表、产品专员、策划，都不能实现自己的生活目标，因此感觉很气馁。（点评：刘某有较扎实的专业基础，但工作初期进行职业生涯规划的时候由于经验不足，容易作出好高鹜远，不切实际的更换工作的决定，尽管能在自己的强项上纵项发展，医药代表、产品专员、策划都是很好的经历，未来向产品经理、策划顾问等方向都可能有很好的发展，而刘某频繁更换工作也无法实现自己的理想从而容易产生挫折感。我给刘某的修正建议是：在人生理想的指引下，宜采取“积小成功为大成功”的作法，先采用结合现实的生涯规划模式，将个人理想与其所在的组织远景相配合并使双方受益，逐步实现自己即定的可行性目标，累积足够的自信和能力，再逐渐采取自我实现的生涯规划模式，在中、长期致力于实现自我职业生涯目标，最终达成理想。

    以上几个案例至少给你这么几个启发：1、机遇的选择要服从你的即定目标；目标要准2、万丈高楼平地起：基础要牢；3、经常要思考这样一个问题：我的知识与技能积累到了哪一步？能做哪些事情了？所以能力要够。
大家既然进入了医药这个朝阳行业（2006年开始的行业整顿，有人也开玩笑地说医药行业是“遭殃”行业，所以好多人在改行，这也本文推出的主要用意），俗话说：女怕嫁错郎，男怕选错行。据美国一家咨询公司对中国医药行业的评估与预测，未来的5年里中国的医药市场容量将比现在翻一番，所以选对行业还要会规划自己在这个行业里的发展思路，尤其是身已成为医药行业里的一员的你， 医药行业里究竟有哪些路线可以发展呢？特点和所要具备的条件是什么呢？别人的成败有哪些经验和教训值得你参考呢？笔者将在下面的内容里将用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。敬请关注《医药人的职业生涯规划与个人发展建议》（四），值得期待！！

    岳峰，沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年营销管理和5年专职培训经验，为企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长兼高级培训师；多家培训公司特约培训师和企业咨询顾问。发表视频作品10余部；专业报刊、网站发表文章数十篇。培训过的代表性客户有：强生医疗器材；欧姆龙；大连珍奥；扬子江药业；远大制药；中新药业；武田药品；邯郸制药；贵州益佰；东阿阿胶；润泰药业；云鹏制药；斯达制药；生晃荣养药品株式会社；青岛华仁药业；吉春制药；华立九州医药；奇致医疗激光；九龙制药；柯菲平医药；通州妇幼医院；和杰医疗器械；谓博药业；海淀妇幼医院；海药股份；天康药业；济人药业；康华科仪医疗设备；华大吉比爱生物；英科新创生物；太龙药业；康蒂尼药业；康辰医药；福泰康医疗仪器；成蹊医疗器械；中研药业；洛正制药等（更多客户请登陆www.qywytraining.com）。)