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姓名： 周子淳
领域： 人力资源  市场营销  领导艺术 
地点： 上海 浦东
签名： 一位开场60秒就让培训经理放心的培训师；
一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友；
一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
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大学校长敢硬杠银行，难道谈判筹码很刚？谈判高手培训师周子淳 2020-12-16

标签： 谈判  

 在抖音上看到一枚视频：

说深圳大学的学生到某银行去应聘。
银行方面说，你们不是211的，或者985的大学，我们不招。
校长一听就急了，找来财务总监，说你去这个银行一趟。
提2点：A，深圳大学的学生优先录取;B登报道歉。
如果他们不这么干，我会：
一、把学校存在此银行账户上的钱全部转到别的银行。
二、发邮件给现在的所有的学生，所有的教授，以及以往的学生及家长，告诉他们，此银行对你们有歧视。建议你们把此银行的钱都转到别的银行账户。
结果财务总监一去，行长助理赶紧出来道歉，并且登报致歉。
 
《谈判高手》培训师周子淳认为，从谈判说服力的角度，我们会发现，这个校长他打了三张牌。
1、竞争对手牌--钱转到别的银行账户。  
2、老板牌--不是自己去交涉，而是对口的财务总监去。 
3、靠山牌-几十万师生及学生家长。
 
诉求也看似绵和：
1、本校学生优先录用 
2、登报道歉 
 
对于此银行来说，都是给面子无实质里子的简单事。
都还只算是体制内的和谐事 
多了文化人的矜持感，该银行不觉痛
 
这件事算是圆满解决了给我们的启发有三点。
1、手中有筹码，还得发现筹码，善用筹码
2、国人通常厚外薄内，也就是对外面的人宽容包容，对自己内部的人苛刻，而这个校长的话，真正从学生的利益出发，打了一个漂亮的翻身仗，为他点个赞。
3、保护自己的权益，一定要努力去争取。可以用谈判的手段，沟通的手段，说服的手段。总而言之，自己的权益不去争取的话，别人不会为你争取，自己的饭自己吃，自己的权利自己维护，这是非常有积极意义的。
亲爱的淳友，你觉得呢？
元芳，你怎么看？

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