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课程收益：

“伤其十指，不如断其一指”，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家企业在全国每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在中国这个大市场的竞争中，必须在关键区域市场建立竞争优势，这是中国人口、地理、消费能力和习惯等特点所决定的。而只有培育和建立品牌的区域“根据地”才能在市场上建立持久的竞争力。“全面进功”的营销方式对许多企业而言，往往会导致资源的分散，功亏一篑，营销活动在区域市场难以深入和持久。 那么，如何才能不辱使命，成为一名深刻领会总部营销战略而目标明确的优秀区域经理呢？本课程从建立区域市场竞争优势的原则、策略、方法、组织管理、以及区域经理必备的技能等方面，较系统的讲解了区域经理应该掌握和提升的要点。
【课程提纲】
第一章：转型时期的市场环境与营销创新
1、已变化了的市场营销环境
——中国市场未来大变革四部曲——21世纪市场营销的竞争法则与变革
——大趋势对企业营销规则的影响——“速度经济”引发速度竞争
——与国际企业的本土化竞争——“精巧型”企业的迅速崛起
——“消费者主义”时代的到来——呼唤“诚信”经济
——泛服务化

课程内容：

“伤其十指，不如断其一指”，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家企业在全国每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在中国这个大市场的竞争中，必须在关键区域市场建立竞争优势，这是中国人口、地理、消费能力和习惯等特点所决定的。而只有培育和建立品牌的区域“根据地”才能在市场上建立持久的竞争力。“全面进功”的营销方式对许多企业而言，往往会导致资源的分散，功亏一篑，营销活动在区域市场难以深入和持久。 那么，如何才能不辱使命，成为一名深刻领会总部营销战略而目标明确的优秀区域经理呢？本课程从建立区域市场竞争优势的原则、策略、方法、组织管理、以及区域经理必备的技能等方面，较系统的讲解了区域经理应该掌握和提升的要点。
【课程提纲】
第一章：转型时期的市场环境与营销创新
1、已变化了的市场营销环境
——中国市场未来大变革四部曲——21世纪市场营销的竞争法则与变革
——大趋势对企业营销规则的影响——“速度经济”引发速度竞争
——与国际企业的本土化竞争——“精巧型”企业的迅速崛起
——“消费者主义”时代的到来——呼唤“诚信”经济
——泛服务化的营销趋势——渠道从“单一型”向“混合型”的漂移
——环境友好模式的绿色营销——体验消费时代的营销
——网络时代的营销模式创新——“新营销”
第二章：建立区域市场竞争优势
——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念
——建立区域市场竞争优势的战略意义
第三章：区域市场优势建立的四大要素
——核心客户——品牌传播——终端网络——客户顾问
第四章：建立区域市场优势的五大原则
——目标集中与攻击薄弱环节原则——组织稳健和政策连续性原则
——建立堡垒，强化品牌根据地原则——掌握大客户原则
——未访问客户和用户为零的原则
第五章：区域市场拓展的六大矛盾
——近期销售业绩与长期发展的矛盾——销售渠道建设与多元化产品分销的矛盾
——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾——经销商的掌控风险与自建网络的矛盾
——促销高投放与目标市场战略的矛盾——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
【案例赏析】
——华帝厨卫重庆市场优势战略建立——TCL王牌彩电中原市场攻略
——富安娜深圳市场启动策略——比亚迪“福莱尔”汽车成都市场制胜策略
——华夏长城葡萄酒广东市场渠道争夺战——海信彩电弱势地区建立强势品牌案例
【讲师简介】
杜建君先生：深远企业顾问机构和深圳赛迪弗（CIDF）工业设计经营有限公司董事长、首席顾问，《产品》杂志执行总编，美国科特勒咨询集团资深顾问。国内著名的营销战略咨询专家，《销售与市场》杂志常年顾问、中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会（CIDF）执行主席，新浪财经人物，深圳管理咨询协会副会长，深圳2004年度管理咨询风云人物。曾任TCL集团营销副总、集团公关部部长，创维集团营销副总裁兼市场总监，深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网（www.emkt.com.cn）CEO。从事营销和人力资源企业实践8年，咨询培训服务近6年，服务客户近60家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，与尹传高博士合写《破局》一书。先后在央视、湖南经视和凤凰卫视、广东卫视对话，并受邀在湖南大学和北京大学演讲。
尹传高先生：深远战略与文化咨询总监，高级战略管理顾问，法学学士、哲学博士，变革营销原创研究专家，据其多年的实践经验及研究成果，在营销变革管理、企业能力战略和文化战略构建、哲学式管理以及商道建设方面，为企业提供系统化、个性化的咨询和培训服务。《破局》，《布局》，《局》等财经畅销书的作者。
吴洪刚先生:深远顾问机构营销咨询总监，高级管理顾问，MBA，管理学博士。中国营销总监认证中心讲师，哈工大深圳研究生院EMBA课程讲师，深圳市场学会专家。曾任深圳麦肯特企业顾问公司高级管理顾问。编著有《职业销售经理培训》、《战略营销计划》等书籍，服务客户十余家。
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