目标设定理论 _ 邹金宏的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

目标设定理论 2010-02-09

标签：目标实现目标管理邹金宏

目标设定理论

目标设定理论(Goal-Setting Theory)，又称目标制定理论。

认为挑战性的目标是激励的来源，因此特定的目标会增进绩效；困难的目标被接受时，会比容易的目标获得更佳的绩效。

　　美国心理学家洛克（E.A.Locke）于 1967 年最先提出了“目标设置理论”。他认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而能实现目标。后来中国成功学学者邹金宏在这一理论上加深研究，使理论更加完善。

　　目标设定理论提出，目标是一个人试图完成的行动的目的。目标是引起行为的最直接的动机，设置合适的目标会使人产生想达到该目标的成就需要，因而对人具有强烈的激励作用。重视并尽可能设置合适的目标是激发动机的重要过程。

　　目标设定理论预测当目标困难增加是一个人的工作业绩会提高，直到到达业绩的顶峰，而对困难目标缺乏认同感的个体，企业业绩降低或者很差。

　　目标设置理论(Lock & Latham, 1990)

　　1．目标要有一定难度，但又要在能力所及的范围之内。

　　2．目标要具体明确（例如，对于写一篇文章来说，完成70%要比仅仅试着做做要好得多）。

　　3．必须全力以赴，努力达成目标。如果将你的目标告诉一两个亲近的朋友，那么，就会有助于你坚守诺言。

　　4．短期或中期目标要比长期目标可能更有效。比如，下一星期学完某一章节，可能比两年内拿一个学位的目标好很多。

　　5．要有定期反馈，或者说，需要了解自己向着预定目标前进了多少。

　　6．应当对目标达成给予奖励，用它作为将来设定更高目标的基础。

　　7．在实现目标的过程中，对任何失败的原因都要抱现实的态度。人们有将失败归因于外部因素（如运气不好），而不是内部因素（如没有努力工作）的倾向。只有诚实对待自己，将来成功的机会才能显著提高。

　　目标设定理论的基本模式：

　　目标有两个最基本的属性：明确度和难度。

　　从明确度来看,目标内容可以是模糊的，如仅告诉被试“请你做这件事”；目标也可以是明确的，如“请在十分钟内做完这25题”。明确的目标可使人们更清楚要怎么做，付出多大的努力才能达到目标。目标设定得明确，也便于评价个体的能力。很明显，模糊的目标不利于引导个体的行为和评价他的成绩。因此，目标设定得越明确越好。事实上，明确的目标本身就具有激励作用，这是因为人们有希望了解自己行为的认知倾向。对行为目的和结果的了解能减少行为的盲目性，提高行为的自我控制水平。另外，目标的明确与否对绩效的变化也有影响。也就是说，完成明确目标的被试的绩效变化很小，而目标模糊的被试绩效变化则很大。这是因为模糊目标的不确定性容易产生多种可能的结果。

　　从难度来看,目标可以是容易的，如20分钟内做完10个题目；中等的，20分钟内做完20个题目；难的，20分钟内做完30个题目，或者是不可能完成的，如20分钟内做完100个题目。难度依赖于人和目标之间的关系，同样的目标对某人来说可能是容易的，而对另一个人来说可能是难的，这取决于他们的能力和经验。一般来说，目标的绝对难度越高，人们就越难达到它。有400多个研究发现，绩效与目标的难度水平呈线性关系。当然，这是有前提的，前提条件就是完成任务的人有足够的能力、对目标又有高度的承诺。在这样的条件下，任务越难，绩效越好。一般认为，绩效与目标难度水平之间存在着线性关系，是因为人们可以根据不同的任务难度来调整自己的努力程度。

　　目标对绩效直接产生的影响，在目标设定与绩效之间还有其他一些重要的因素产生影响。这些因素包括对目标的承诺、反馈、自我效能感、任务策略、满意感等。

目标设置理论补充(邹金宏, 2010)

1．目标在心中的强度会影响目标的实现。实现目标渴望度越强，就越可能实现目标。

2．目标在心中的强度可能通过看阅、默记待等方式加强。

3．目标越符合自然之道或社会，越能让人们心安，也就是说正确的目标更能让人们接受。

4．目标有先入为主的特点。

5．树立正确目标，有利个人成功和世界的和谐。

6．有目标才有执行力。

7．真正的目标能产生万吨的力量。

8．目标就是预演未来。如果你确切地决定你想实现什么，而且确定自己愿意为此付出什么代价，并决心付出，通常都有可能实现。