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【邀请：创业者，总经理、海外市场经理、国际市场区域经理等】


尹传高：
中国营销战略实战领军人物，能力战略与中国式营销战略的创始人；北京师范大学中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授；北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授；深圳企业战略学会会长；中商国际管理研究院能力研究所所长；中国连锁经营协会专家团成员；威玛顾问董事长。目前已经为数十家著名企业提供专业咨询顾问服务，受益企业遍布大江南北，主要包括：华帝股份（战略、企业文化、营销）、中电电气集团（战略，营销），湖北金三峡（企业文化）、方正科技（营销）、比亚迪汽车（营销战略）、夏新电子（营销体系）、成都维格尔股份（人力资源）、深圳新宇龙信息科技（营销系统）、龙电电气（营销组织）、湖北电信（企业文化）、深圳天俊股份（战略）、大众联合（策划）、成都三源地产（策划）、广州电星（渠道）、先科电子（营销组织）、高智通科技（营销战略），中国劲酒（营销战略）、黄石西塞山电厂（企业文化‘战略）、融众集团（商业模式）、贝发集团（营销战略，系统设计）、东风传动（营销渠道）、力帆集团（营销战略）、TOTO（区域市场研究）、中成木业（营销策略）。
 尹传高近年出版的管理财经类著作：
 《能力战略——让企业再活50年》（中国铁道出版社）
 中国企业战略路线图》（东方出版社）
 《破局》（中国水利水电出版社）
 （华艺出版社）
 （中国水利水电出版社）
 《赢得顾客的5大步骤》（中国铁道出版社）
 《华帝之道》 （中信出版社）
 《颠覆性增长》（北京大学出版社）
即将出版图书《中国式营销战略》（北京工业大学出版社）
 主持主编丛书《拉着企业奔跑的人》系列丛书 （中国广播电视出版社）目前已经出版有三个品种。
 主笔《中国企业能力建设丛书》目前有：《华帝之道》和《构想与实施》二个品种。


内容大纲：

深度案例分析：TTE印尼竞争策略：
一,TTE印尼05年工作总结
一） KPI达成
二） 市场分额分析
三） 暗点分析
四） 亮点分析
二、市场机会分析与竞争对手比较
（一）市场机会分析与竞争对手比较
二）产业环境分析
三、市场机会分析与竞争对手比较--LG
目前LG在印尼的业流程图
LG实际在印尼的业务架构
竞争对手比较----KONKA
四、06年经营目标与经营策略
经营方针
应收账款管理——05年末账龄结构分析
应收账款管理——06年应收账款改善措施
四、06年经营目标与经营策略
本量利分析
产品结构提升——目标与策略
产品结构提升——2005 TV平均单价分析（RMB
产品结构提升——机型销售收入贡献ABC分析
产品结构提升——TV产品营销改进规划
品牌推广与终端售点建设
品牌推广与终端售点建设－品牌建设内容
品牌推广与终端售点建设——售点销售力提升要素
团队建设－印尼分公司经营管理委员会介绍


第一部分:营销战略模式的3种选择
中国式营销战略的三个基本战略
低端破坏战略的成功实践
低端破坏战略的四基本原则
创新模型的中国式智慧
区域市场的6步骤训练
连锁经营战略的系统解决方案

第二部分：营销战略工具的3次创新
PEST分析－分析基本工具
中国式营销战略的10个特征转型
营销理论的转型 ；传统营销思维和变革营销思维的9要素
西方营销战略的东方化探索:蓝海战略
澳大利亚的卡塞拉酒业案例；20世纪90年代美国葡萄酒业战略布局图
价值曲线；红海战略和蓝海战略之比较；太阳马戏团的案例- 西南航空公司战略布局

第三部分：营销战略流程5步骤
【案例 分析】 ：诸葛亮的《隆中对
第一步:洞察趋势，发现规则-讨论:中国市场的渠道趋势；女性的胸围发生变化了吗?
第二步:巧妙竞争，创造增长；增长的七个自由度
第三步:有效领导，体现价值；弗鲁姆领导决策风格；问:为什么曹操认为刘备是天下英雄?
第四步:整合资源，优化系统；三星变革造就新辉煌-宝洁的整合实践-产品线策略的八条方法
第五步:战略导向，系统突破；企业营销战略设计的6个步骤

第四部分：国际营销战略与策略4P分析
4P战略与4P组合模型
目标市场选择
目标市场定位
目标市场细分；
常用营销战略评析
国际产品策略，
国际渠道策略
国际价格策略
国际市场促销策略

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