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　　又是一年春来早，春销一课值万金。卫浴企业历经了2011年的低迷，面对阴云笼罩的2012，市场将怎样开始新的征程。正所谓一年之计在于春，而恰恰是2012年的春来早，一月底大家已经早早地送走了传统的春节，尽管是春寒料峭，但依然挡不住卫浴企业的征战市场的雄心壮志。

　　春风吹战鼓擂，卫浴企业吹响了进军市场的集结号。春季营销会议和营销精英训练营如火如荼地在各地企业展开了，某企业经过了2011年的快速成长，在周围众多衰退的企业中一枝独秀，但他并没有沉迷于成功的喜悦中，而是，再接再厉组织召开了2012年度的营销精英训练营。

　　作为受邀培训的营销专家，我有幸成为其本次专家组的成员之一，得以列席参加训练营的筹备会，为企业的永续发展进言献策。作为营销顾问的我分析了企业在过去的发展过程中，市场获得突飞猛进的进步，大量的专卖店如雨后春笋般在各个城市迅速增长，但事实上有较大部分的专卖店是亏损经营，这种现状如果不能改变，必将影响品牌的市场信誉，造成产品滞销同时还会使得企业发展陷入成长的困局，发展迅速但后劲不足。

　　提出了破局的关键点在于三点：

　　其一，精心市场策划

　　分析企业的优势和不足，将其同市场的机会和风险进行评估，将企业的市场行为系统化精确化做一套详细的全年营销策划方案，用以有效指导企业的市场运作。

　　其二，营销人员的训练

　　公司要想有好的市场销量需要仰赖经销商的售卖活动，经销商的售卖需要营销人员帮扶与管理，大多数的营销人员同福建的企业一样，具有很强的分销能力，但相对帮扶经销商的能力与素质较弱，期待加强。

　　其三，经销商素质提升

　　作为福建卫浴企业，其经销商组成中大部分是福建的老乡，有很大一部分的经销商文化素质不是很高，经营门店没有问题，但带领团队运营市场就显得能力严重不足。

　　基于以上几个关键点，我们专家组提出本次训练营的主题为：感恩、成长、共赢。营销方面的指导我也将从以下几个方面入手：

　　一、协助企业制作一套品牌运营的营销策划。

　　二、培训公司的营销人员并给予必要的实战指导。

　　《卫浴品牌运营营销指导》

　　《终端门店业绩提升法宝》——

　　四方因素、六套工具、八大系统和《导购秘籍》

　　。。。。。。

　　三、制定全年度的经销商帮扶计划。

　　对于经销商来说做广告、给政策、降价已经很麻木了，如果商品依然在仓库中推挤如山，这些只不过是延缓他们的危机，并不能从根本上改变存在的问题。只有进入市场一线，为经销商量身定制一套切实可行的方案，才能最快速度地提升企业经营能力，获得可持续发展的机会。届时，我将带领相关人员走访经销商，送方案、送培训、送政策，实现经销商的赢利和可持续发展是卫浴企业成长的核心及动力。

　　通过本次训练营的学习和成长，公司从老板到各级营销人员，都明确了企业发展的方向，更重要的是学会了如何在企业转型后的工作方法，对于本次培训的内容大家都觉得很实用很有效，通过三天的相互交流中，学员们也将平时遇到的一些问题提出，都得到了圆满的回复，我也得到学员们的支持与信任：卫浴营销有问题就找刘老师。

　　让我深有感触的是企业的老板，让我看到有眼光的卫浴企业家已经开始注重发展战略规划和品牌运作，改变原有的埋头苦干学会营销，更多的关注市场关心客户，摒弃原有的价格战和促销战的低水平营销手段，将有限的资源运作在开发人的思想上，从而走出了生产型企业的固有发展模式，运作品牌将企业推向更高层次的发展经营的道路。