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卫浴破局 剑走偏锋 设计营销 2011-10-16

标签： 卫浴   刘老师   营销   探讨  

 

卫浴破局剑走偏锋设计营销
卫浴 刘老师
 
国内银根紧缩，房地产又遇宏观调控，导致了卫浴行业在市场的发展全面受挫。由于全球经济下滑，主要出口的欧美市场剧烈萎缩，卫浴行业不可避免地陷入了困境。在这样的大环境下，尽可能缩减开支，尽力节省成本被很多企业视作最为可行的暂时摆脱“危机”的应对策略，但这只能是短期应急之策。目标清晰的企业，在新“危机”中认识自己的不足和发现市场的新机会，并以产品的创新设计来帮助自己攀上新的高峰。在此过程中，这些有远见的企业不会将产品设计和研发的投入视作一个负担，而削减和硬性控制设计支出，相反在目前市场疲软消费者观望态度的形势下，果敢地增加对产品研发和设计的投入，剑走偏锋开辟卫浴营销的新蓝海——设计营销。 
一体化卫浴设计重新定义主流营销市场
纵观卫浴市场占有绝对优势的是一体化卫浴的品牌专卖店。一体化卫浴给客户提供一站式购买的机会，为商家创造高额销量的商机。因此，组合配套形成一体化就成为众多厂家、商家的一个重要的课题，大多数的厂家不是采用简单的在现有产品上进行组合，而是在产品的款式上进行新的创新，将产品的外观的设计风格统一起来，使得一体化卫浴产品有了自己独特的售卖系统，也是企业设计营销的主要动力之一。
个性、新颖、独特成为吸引眼球的亮点
现在很多消费者在购买卫浴产品的时候，特别容易被那些吸引眼球的产品设计所吸引。个性、新颖、独特的产品形象会让客户流连忘返，表现出购买兴趣。但通过我们调研的情况来看，最终消费者不大会为这些东西买单，最终实现成交的是款式比较传统却有时尚味道的产品，同时，我们也要看到创新个性的产品成为设计营销不可或缺的卖点之一。
完善细节人性化产品设计
市场销售的卫浴产品，除了注重时尚性之外，有些厂商还在细节方面运用了人性化设计。比如，产品设计中为了体现个性和质感，采用的很多方形与棱角的设计，由于实际生活使用中存在着危险，设计时注重棱边与尖角的过渡处理，采用了倒角的方法，使得产品在刚毅中不乏柔情的韵味，更避免了在使用中不小心磕碰造成伤害。作为国际最高设计大奖的获奖作品的情况来看：细节人性化、实用方便性、节能减排等成为主流，因此，人性化是设计营销的触动之一。
提升设计理念创新营销思路
设计师不是不食人间烟火的神仙，产品除了表现设计的灵感和时尚美感，更重要的是要符合消费市场需求，为卫终端售卖扫清障碍，让设计为企业创造丰厚的回报。很多企业只是单纯地仿造国外的产品或相互抄袭，但功能及技术上是无法照抄，这非但不能解决营销中存在的问题，更会经常在抄袭中迷失自己，产品在市场上没有竞争力，最终沦为国外品牌的殉葬品。
我们从不反对学习与借鉴国外的先进理念，但始终坚持要走自己的路。设计是以人为本，以消费需求发展趋势为设计导向，在满足市场需求的同时，要与卫浴企业实际情况有机结合，设计出独具风格同时满足其市场要求的产品。注重历史文化的传承，设计具有中国元素的原创产品。通过参加各类的国内外设计大赛，与世界级的设计师同台竞技，设计水准得到了一些很好的触动和提高。同时也通过这些交流，也使我们设计的产品在市场销售与工厂生产中形成一种融合，使我们的设计的风格款式显得一致、协调同时配套性都得到了很大的提高。在客户投入市场推广中营销的效果得以很好地实现，创新带来的效益已经越来越明显，也是设计营销最终目的之一。
 
产品创新设计是低成本高效率的营销模式，设计营销作为卫浴企业独特的营销中重要的组成部分将卫浴行业带入革命性的时代。

 

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类别：产品策略 |   浏览数(3318) |  评论(0) |  收藏

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