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专家文章

super营销与销售冠军培训 2006-11-30

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super营销与销售冠军培训

一、外表:为成功而打扮。
    1、职业套装是"第一笔"投资.
    2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的?

二、思维会影响行动--行动会影响情感。
    1、 你有潜意识。
    2、 你有潜能。
    3、 成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信.
1、以微笑的目光"直视"对方。
2、大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。

四、目标培训法:
    1、让我们来看看你会以"此项事业"中,获得哪些益处?

五、讲演能力训练:
1、 运用你的潜意识。
2、 列出你感兴趣的任何话题。
3、 将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作"即兴演讲"。
4、 三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。
5、 立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义:
1、 达成目标、享受过程、为社会做贡献。
2、 成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。
3、 成功者具有:
① 良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次

4、 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
5、 苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。

七、如何策划:抓住最大的趋势。
    1、行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。

八、冠军是一种习惯。
    1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。
    2、积极但不要心急,准确地思维。
    3、 要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?
    4、 大成就是小成绩的累积。
    5、 成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。
    6、 销售冠军:重信用,守承诺。
    7、 销售冠军:一马当先,乘胜追击。
    8、 销售冠军:重信用,守承诺。
    9、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
    10、 销售冠军没有借口。
    11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
    12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
    13、 不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。
    14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。
    1、 人要自信,但不能自大。
    2、 亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。
    3、 坚持创新,使你进入竞争最少的领域。
    4、 自己白纸黑字写下:"我可以做得更好的10个方面"?

十、行动力来自于活力。
    1、 失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。
    2、 管好前景。
    3、 顶尖的推销员,卖的是自己的态度。
    4、 我人生没任何问题,只是态度有问题。
    5、 态度是一种选择,你自己完全可做选择。
    6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

  十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。
    1、 下定决心 = 切断一切退路!
    2、 人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。
    3、 当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。
    4、 要真正地下定决心,这只有你自己才知道。(混沌开基)。
    5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。
    6、 冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。
    7、 销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。
    1、 成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。
    2、 更强烈的动机(今年!!本月!!!)
    3、 动机举例:①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……

十三、说服任何人的二个方法:
    1、给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦).
    2、给他快乐。

十四、冠军的持质:
    1、 诚恳
    2、 脚踏实地
    3、 谦虚的学习态度
    4、 良好的性格,良好的个性
    5、 保持感恩的心态
    6、 良好的形象
    7、 丰富的知识
    8、 永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休
    9、 向不可能挑战
    10、 永远比别人多走一里路(多做一些)。


 

类别:销售技巧 |   浏览数(6569) |  评论(0) |  收藏

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