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2005六大最令企业遗憾的市场资源 2006-03-22

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    上榜资源:《无极》营销、《梦想中国》、手机短信、“神六”事件、地铁票面广告、

    1,《无极》营销:难续《手机》经典
站在百年电影的分叉口,《无极》在很多人眼中是一面旗帜,因为它开始了在电影产业链条上的探索。耗资超过2亿元人民币的《无极》,虽然在宣传攻势上倾其所能,身为该片制片人的陈红曾放言:《无极》的后产品开发预计将产生20亿元的经济效益。然而《无极》对于国际知名大企业的吸引却没有像《手机》、《天下无贼》这些片子那样强烈,或许是因为古装戏无法进行植入式的营销,使得像手机、汽车这样的广告大户毫无用武之地,或许他们在心底感慨:好不容易等来的贺岁片,谁知道还是古装片,真是郁闷。而国内厂商康佳与《无极》的合作显得非常直接,在《无极》热映之时,正是康佳宣布启动名为“康佳铂晶、无极高清”年底促销之际。作为该影片的首席赞助商,康佳从片方获得了长达11分钟的片花,用于配合其高清平板电视巡回演示,主打“高清”卖点,推广大尺寸铂晶平板电视。在与《无极》合作中,康佳投入了近3000万元,与《无极》捆绑宣传,除了片花外,康佳方面还向购机用户赠送《无极》电影票和签名海报。“康佳与《无极》有着高清唯美的产品结合,目标客户都追求新锐时髦,并拥有娱乐化的共同属性,这促成了双方在营销层面的深度合作。”康佳多媒体营销事业部总经理叶涛这样阐述着康佳与《无极》的相似之处。另外,东风日产也跟《无极》联手推出主题为“宽适无极,炫动无极”的推广活动,顾客只需亲临东风日产专营店试驾TIDA,就有机会获得万人首映式赠票。虽然厂商一再强调投入这些合作费用的“可取之处”,但是聪明的消费者却不那么容易为了这些一致性去感性消费。首先,购买像电视这样的大宗产品一定是理性消费,而光是让消费者看一些片花或是《无极》的演示片就能让他们做出选择吗?第二,《无极》其实是一部想要冲击奥斯卡的国际大片,这个定位与扎根中国市场的康佳形象是否相符,而康佳是否在这个合作中显得不伦不类,这是一个值得人们深思的问题;另外,它们在硬广告和赠票上的合作都是非常浅层次的,只要观众不觉得烦是广告商对于这个广告的最低要求,如何深入观众的内心显然是还没有找到突破口。最后,更为关键的是,当很多观众把《无极》归为烂片时,康佳的品牌形象其实是受到了一定损害的。因为跟一部烂片合作的厂商,肯定不是什么好厂商。这也是很多国际大厂商按兵不动的原因之一。相比之下,《手机》与摩托罗拉、宝马的合作是非常经典的,以至于至今很多人的脑海里依然会浮现出那一幅“严守一的MOTO手机在桌子上响个不停”的场景。

    2,《梦想中国》:青岛啤酒写下的营销败笔

伴随着“激情成就梦想!”这句口号,2005年的青岛啤酒凭借铺天盖地的广告火了一把,但同央视《梦想中国》节目的合作,却并没有为青岛啤酒的梦想加分多少。首先是目标受众的模糊。在节目定位上,《梦想中国》本身并不清晰,到底是歌舞类节目还是智力闯关类节目,《梦想中国》并没有给观众一个明确的答案。这导致这一节目的受众群体在性别和年龄上参差不齐,在消费习惯上自然也难以找出共性。那么对目标客户群体锁定在20岁左右的男性群体的青岛啤酒而言,自然很难从《梦想中国》上借力。相比之下,《超级女声》的受众群体和蒙牛酸酸乳的目标客户都是20岁左右的年轻女性,两者完全重合。其次是节目内涵同产品内涵的牵强附会。《梦想中国》中出现了大量的帅哥美女,从节目本身而言的确是一档走年轻、激情路线的时尚节目。但年轻、激情和时尚,同啤酒的关联性到底有多大呢?而就青岛啤酒的口号而言,“激情成就梦想”本就是一个相对抽象的概念,嫁接到《梦想中国》之上,在内涵的联结上出现断层也就难以避免。相比之下,蒙牛酸酸乳的产品特征,正契合《超级女声》平民造星过程中,青春女孩充满酸甜苦辣的心路历程。同《梦想中国》的联姻,充其量只是在青岛啤酒已经足够的品牌知名度上有限的锦上添花而已,对其产品宣传并无多大帮助.
    3,手机短信:被恶意透支的广告资源

要说到传播成手机短信广告或许是最低的。只需要输入不超过70个汉就能将信息发给任何一个手机用此间产生的成本绝不会超过一毛钱。要说到传播范手机短信也可以说是最广作为全球第一大移动通信市国内手机用户数量正节节逼近4亿。但手机短信广告却在襁褓中早这不能不说是一大遗憾。庞大的受众群体和几乎全天候贴特使得手机短信作为广告载体有着巨大的发展潜力。但或许是因为其成本太低到以至于任何一个手机用户都能借短信发布信以至于在短信广告在真正发展起来之垃圾、欺诈信息便如野火燎原般地泛滥了起来。从最早的“XX海关查封走私物品低价销售的”骗人短信,到倒卖枪支弹药迷魂药的垃圾信息,再到2005年9、10月间在全国范围内泛滥成灾被严打的金融诈骗信息,手机短信作为广告载体的潜力被恶意透支了。   

类别:渠道管理 |   浏览数(7527) |  评论(0) |  收藏

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