严文强的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

市场营销学的初期，我们倡导4P理论，我们知道卖的是产品。
市场营销学的中期，我们倡导4C理论，我们知道卖的是需求。
市场营销学的现期，我们卖什么呢？
初期4P理论告诉我们卖的是产品。在该理论盛行的当时，市场环境较为简单，竞争不是很激烈，市场营销（当时从严格意义上来讲，是不能称作市场营销的，应该称作是推销）做的也比较单纯，市场营销卖的只是产品，并且是赤裸的产品。要在竞争中脱颖而出，只要做出一个比竞争对手好的产品就行，并不关注消费者，只是以企业为主导的卖产品。
中期4C理论告诉我们卖的是需求。随着市场环境的逐渐复杂，竞争日益激烈，市场营销提出了到现在一直为我们学习的4C理论，告诉我们产品只是一个满足消费者需求的载体，或者是消费者满足自己需求的手段，要做好市场营销我们销售的产品必须进一步贴近消费者，要学会卖需求，因为4C理论告诉我们消费者相对于产品，更关注的是自己需求能否被满足。此时我们开始以消费者为主导。如何做产品，如何销售产品完全以消费者为导向。要使企业做的更好，只要关注消费者眼下的需求，提前一步，生产出比竞争对手更能满足消费者需求的产品就好。
现期市场环境更加复杂，竞争日益白热化，市场营销也进入了一个高速发展的时期。新时期要求我们要做好市场营销，就必须要走在竞争对手的前边，因为走在竞争竞争对手的前边，特别是产品走在竞争对手的前边，那样我们就是市场的标杆，市场的标准就得按我们量身定做，我们成为一个做标准的企业，其他企业只能在后边跟着。标准对竞争对手来讲是一道无法逾越的屏障，对我们来讲是一道很好的保护符。要成为一个做标准的企业，就要提前把握消费者的需求或要引导消费者的需求，比4C理论中的需求要更进一步，要求我们结合现实的情况和消费者现在的需求，来判断消费者今后的需求，把握消费者今后的需求，要求我们跟进一步贴近消费者。
那么我们这个时期要卖的是什么呢？肯定不应该是4C中的需求，因为我们知道4C中的需求是无法满足现在竞争的需要的，再卖需求就要落后。4P理论告诉我们做出一个好产品就行，所以我们卖产品；4C理论告诉我们更好的满足消费者的需求就行，所以我们卖需求;现期我们只要做好消费者的引导就行，那么我们买什么呢？我们要卖理念。
把我们的理念卖给消费者，让其接受我们的理念，我们就会提前激活消费者潜在的需求或是后期的需求，其就会按照我们理念的标准去选购，市场被我们所引导。只要我们能不断的把理念卖给消费者，那我们就永远凌绝顶，一览众山小。卖理念是市场营销的最高境界。
现期理念卖的最成功的当属中旺集团的“五谷道场”，在油炸食品横行其道，并为消费者大力推崇的今天，中旺集团以“非油炸 更健康”、“拒绝油炸 留住健康”为理念，以五谷道场牌非油炸方便面为载体，大肆的宣扬，很好的激活了消费者潜在的需求，购买者比比皆是，产品被抢购，到处脱销。使其成为行业的标准，使竞争对手怒而无奈。虽然五谷道场后期因为经营而出师才捷，身早死，但这并不能抹杀其造就的市场营销的奇迹。
再一个卖理念成功的例子就是中国的传销。传销在国外是直销，是一种现代的市场销售理念或现代的市场营销方式方法，在中国被妖魔化为传销。其在中国是大行其道，虽各级政府痛下决心，下了很大的力度，但传销在中国还是屡禁不止，春风春又生，如不持续的大力整治，大有星星之火，可以燎原之势。其虽然为我们所不齿，所诟病，但是存在即是道理，何况其在中国是很好的存在，可以说是更有道理了。传销盛行，我认为很大的原因是其组织者通过不断的洗脑，很好的把传销可以使人一夜暴富的理念卖给了信徒们。试问，那个做传销的会去关注传销的产品？其关注的是传销可以使人致富的理念。只有能把理念卖出去，为人所接受，那么我们的产品销售只是顺水推舟而已，很容易，很简单。
把理念卖好，小到可以引导一个人，大到可以引导一个国家，甚至是全世界。孙中山用“三民主义”的理念引导、带领人们由清王朝到了中华民国；我们伟大的毛主席用“共产主义”理念引导、带领人们由中华民国到了新中国。理念的力量可见一斑，只要我们把理念卖好，产品的销售、盈利等等都会迎刃而解。
现期市场营销卖的是理念。