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姓名： 盛斌子
领域： 市场营销 
地点： 广东 佛山
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新零售讲师盛斌子：家居卖场新零售、新模式创新 2018-09-06

 

新零售讲师盛斌子：家居卖场新零售、新模式创新
主讲人/盛斌子老师
 
一、 移动互联时代的新零售技术革命
1.        技术改变未来：这个时代到底发生了什么？
案例：鱼是怎么死的？
渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
2.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
3.        实体店的分化模式SOLOMOPO
1)        深度体验
2)        场景应用
3)        个性服务
4)        私人定制
4.        三类实体店
l A类新零售情景体验
l B类社区
l C类个人APP或者微商
 
5.        人性永恒不变：最终用户痛点分析
l   人性金字塔模型
l   价格低(让渡价值)
l   性价比高（价格透明）
l   过程服务
l   质量、工艺、细节、功能
l   款式、设计、风格、审美
二、 家居市场宏观形式判断
1、新零售新模式创新渐入佳境
案例：马云的“新零售”是个什么概念？
终于有人讲清楚什么是新零售了
2、大家居概念成风
案例：X家具品牌是如何延伸入整体家居市场
3、互联网+家居成新趋势
案例：家居如何体现新零售+移动互联化？
4、家居智能化成亮点
5、DIY家居成为主流
案例：上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的？
6、设计师品牌将渐主导家装
案例：一个设计师品牌的成长之旅
7、产业链合璧互补成趋势
8、产业链横向整合成必然
案例：家居一线品牌是何横向整合，与联盟互联网、资本与渠道的？
9、 家居越玩越“虚”：风水、命理是怎样玩转家装的？
案例：家居企业与风水大师是如何越玩越虚的？
三、家居行业新零售+移动互联化的三阶段
1、传播新零售+移动互联化
案例：新家居零售的18种引流模式
2、销售新零售+移动互联化
案例：家居互联网+的全网营销模型
3、供应链新零售+移动互联化
案例：XX订制企业的C2B模式全案例
案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的
4、传统家装新零售+移动互联化是趋势
案例：互联网平台与工具下的流量分配
四、家居卖场营销模式发展的三大趋势    
1、精准营销
案例：厦门孙总的社区O2O家居模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：家居店面的三种形式与
案例：家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、新零售+移动互联化
3、厂商一体化
原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化
原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌
分水岭理论…
案例一：广东四会何姐的合伙人模式
案例二：广东佛山美的去分销化的启示
案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制
 
五、家居卖场新零售动作
1.   社群营销模式引发大卖场流量思考？ （案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。
2.   新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）
3.   卖场多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。
4.   大卖场的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合
5.   新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹
6.   新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。
7.   新场景：智能应用场景与卖场未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。） 
 
——结束——

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