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姓名： 盛斌子
领域： 市场营销 
地点： 广东 佛山
签名： 专注全网营销落地系统，销售管理，渠道管理
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新零售讲师盛斌子：移动互联之全网推广整合促销 2018-05-30

标签： 促销   案例分析   终端   案例   细分市场   经销商  

 

新零售讲师盛斌子：移动互联之全网推广整合促销
【培训对象】家居家电店长、操盘手、品牌经理
【培训方式】讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、附赠《终端爆破》书、颁奖仪式、誓师大会、军令状
时间：1天
演绎方式：讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果
上篇：终端爆破策划篇
一、    移动互联时代的终端爆破
1.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
2.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
3.        实体店的分化模式SOLOMOPO
4.        三类实体店
l A类O2O情景体验
l B类社区或家装店
l C类个人APP或者微商
二、    经销商做终端爆破的目的与意义
三、    移动互联时代终端爆破“6互动”
1.   新品与老品互动
2.   话题与事件互动
3.   线上与线下互动
4.   视频与游戏互动
5.   会员与粉丝互动
6.   前端与后台互动
案例一：一段视频，点击率7个亿的启示
案例二：苏州昆山某大家居联合体促销的启示
四、    活动促销的九大工具
1、导航图 
2、聚人气
3、造声势
4、139法则
5、狠宣传
6、核心玩法
7、布置终端
8、POP
9、产品陈列
五、    移动互联时代的主题策划
1.   能看懂但不能看“透”
2.   有噱头与众不同
3.   引起关注与联想
4.   易记易传播
5.   懂得包装
案例：
l 苏州李总的二维码引流
l 上海宝山区某经销商的会员制度
l 河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路
六、    促销主题及口号政策套设计技巧
互动练习：请点评如下促销主题
1.   产品折扣让利
2.   免费（实物、服务）
3.   订金增值
4.   买赠促销
5.   现金返还
6.   凭证优惠
7.   免费试用
8.   联合促销
9.   抽奖销售
10.参与有奖
11.公关赞助
12.销售
13.限量特供
14.服务举措
15.热点炒作
16.现场展示、游戏、竞技、问答
17.俱乐部
18.老顾客
19.明星、总裁签售
20.旅游、演唱会、热点事件、XX秀
 
l 参考工具
 
l 实战演练：
请根据盛老师的背景知识及参考工具，设计一份区域市场的所在店面的促销主题及政策套餐
l 盛斌子老师实战点评+互动点评
 
下篇：终端爆破动作篇
演绎方式：讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果、附赠《终端爆破》书
一、    市场细分：精准锁定目标客户+多元渠道引流
互动问答：如何精准锁定目标客户快速引流
1.   收买导购+微信群+卡拉OK
2.   一款导购APP打天下
3.   红包+二维码
4.   360度传统物料二维码
5.   微信+房产+传播公司
6.   盯住对手400电话
7.   盯住对手网页，做一个相同的号码
8.   微信加粉机器
9.   免费WIFI系统
10.银行大数据+装修贷
11.老用户线上线下一体化精准营销
12.房管局大数所+水电，煤气公司大数据+空调工程公司大数据
13.家电导购直销引流
14.经销商联合体+微信群+红包+水军引流
 
二、    差别化利益－洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点
1.   痛点、兴奋点：
l 价格低(让渡价值)
l 性价比高
l 买的放心、用的省心
l 一站购齐,一站式设计
l 质量、工艺、细节
l 款式、设计、风格、审美
l 品牌溢价
l 附加价值
2.   表现形式：
l 团购
l 砍件
l 联盟
l 签售
l 精品馆、文化錧、风情錧
l 工厂直供
l 家装节/家居文化节
三、    接触点－360度接触点模型
(一)   移动互联时代的全网营销
1.        天网=大众电商+垂直电商+自建电商
1)        以淘宝系为主的大众电商
2)        互联网家装
3)        自建O2O平台
4)        社区微家装
2.        地网：传统渠道分化组合+互联网化
1)        路边店
2)        家电超市
3)        连锁店
4)        家装公司
5)        连锁平台
3.        人网：微商
互动话题：你看好哪种渠道？为什么？你觉得X品牌采取何种渠道模式？
四、    引爆点
1、基本服务：
l 售卡
l 宝典
l 秒杀
l 抽奖
l 免费
l 餐饮、娱乐、小礼品
l 接送
2、增值服务：
l 特价
l 服务
l 一站式
l 附加价值： 生理\安全\社交\自我实现（明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀）
3、硬性
l 场地
l 灯光
l 音乐
l 味道
l 美食
l 布置
l 礼物
l … …
4、软性
l 团队演练
l 演员
l 演戏
l 主持人（砍价师）
l … …
 
 
——完——
 

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类别：销售技巧 |   浏览数(1434) |  评论(0) |  收藏

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