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来源：http://www.12reads.cn/24908.html

近来有研究证实，任职于大企业内的创业者（以下简称EI，entrepreneur inside），新创业时的「行动-学习-建设」（act-learn-build）概念和一般创业者大同小异，但在其他方面就有相当大的不同。EI面临 的一大挑战，就是很少（或是完全没有）同事能够和他们互相讨论、探讨想法，或是提供情感上的支持。

举例来说，如果是在硅谷创业的创业家，简 简单单走到帕罗奥图（Palo Alto）那条著名的大学街（University Ave），和陌生人搭讪、请他到附近的星巴克喝杯拿铁，就能找到与自己想法接近的人，来场有深度、有意义、有收获的对谈。但EI多半都深感孤立无援，虽然 身边有工作同事，但这些同事通常并不是能够进行脑力激荡的对象，甚至想法就大不相同。所以EI告诉我们，他们通常就只能靠着看书、或是参加研讨会。虽然这 些作法确实也有帮助，但绝对不够完整，更不可能代替人与人之间的关系。

如果能够组成互助团体、找到搭档、让更多同事加入创业，就能减轻EI的孤单程度。

要 组成EI互助团体，该找的并不是「喜欢你的想法」的那些同事（虽然可能有部分重迭），而是那些同样「有兴趣在大公司内进行创业活动」的人。像这种团体的一 大重点，就是成员愿意重视「你」这个人。现在许多大城市都已有这种团体（举例来说，可以试着上网搜寻像是「创业社群网络」，再加上你所住的城市作为关键 词。）有时候你会发现同事就有这种人，像是我们举办各种员工教育训练的时候，常常就像是为各个EI牵起了线，他们在课后还是保持联络。此外，虽然面对面对 谈的效果最好，但去参加几个在线团体也是不错的点子。甚至，如果你身为EI而怎样都找不到相关团体可以加入，不妨就花点时间自己来建立个团体。总之，重点 就是一定要为自己找到出路，你会需要那些「懂你」的人，为你提供协助。

除了取得相关团体的支持，找个搭档也有助于想法概念的发展。一项近期研究调查了超过50家新创公司，其中有超过八成的第一步并不是「概念发想」，而是「找到搭档」。这就跟真实生活一样，虽然有些人自己一个人也过得舒舒服服，但我们通常还是想有个伴。所以，讲到内部创业发想，应该也没有那么不同。万事起头难，如果有个同样投入的搭档，能够和你在技能上互补、让你能够有所承诺，而且愿意相信你、帮你理清思绪、带来新的点子，必然会有帮助。

要 让更多人参与你的创业过程，和同事同僚应该要有两种不同但互补的互动模式（不论这些人是否属于你的互助团体）：推销（selling）和令人投入 （enrollment）。两者很容易搞混。在「推销」的时候，你是想说服他人，例如要别人买某样东西、或是做某件事。推销成功，基本上就是种具体的交 易：交换资源实物、或是有所影响。这里常常会有背后的动机，而且多半也就是一物换一物。

相对地，所谓「令人投入」靠的是分享和启发，是希望 让某个人自愿「加入你的行列」。这是种既属于情感、又仍然具体的交易。要达到「令人投入」，最重要的基础就是让人感动、打动人心的对话。在这个时候讲的不 是什么条件交换，而且如果讲到钱、讲到报酬，反而是玷污了这个过程。对「令人投入」来说，最重要的元素就是你这个人（「推销」就不见得了），你的想法的重 要性还不见得比较高。这里的关键会是你的愿景、你的热情、以及你的正直个性。

想要成功，「推销」与「令人投入」都不可或缺。如果你的想法本身就能带来实际的金钱利益，当然也可以成为卖点之一，但这在一开始常常并不容易。所以要做的就是：在有机会的时候做推销，但不论何时都要令人投入。只要能结合两者，你就能抓住你需要的坚定投资人以及忠心支持者。

创业的时候，任何人都可能成为帮手，重点就在如何一起找出他们该扮演的角色。有时候，会有人主动来帮忙，说是朋友的朋友的朋友介绍的。这简直就像是天上掉下来的好事，而且可比孤单努力来得有趣多了。