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姓名： 陶俊霖
领域： 企业战略  运营管理  资本运作  领导艺术  商业模式 
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销售过程中售的是什么？ 2013-08-07

标签： 陶俊霖   销售  

 

答案：观念
    1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
    2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
    3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
    4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
    5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

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敬天爱人  知行合一
类别：销售技巧 |   浏览数(1942) |  评论(0) |  收藏

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