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姓名： 梁红兵
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 广东 广州
签名： 心智经营学与人生经营学的创始人、咨询师、培训师
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卓越心智传播总裁班课程提纲 2013-04-19

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卓越心智传播总裁班课程提纲
梁红兵，2002年— 2013年3月
（卓越心智传播总裁班课程是梁红兵用十年时间打造的原创的知识产品及知识产品品牌。）
课程内容简介：
第一课、心智分析学
第二课、心智传播的原理
第三课、心智传播的市场竞争
第四课、心智传播的心理效应和心理定律
第五课、心智传播的影响力
第六课、心智传播的创意符号
第七课、心智传播的故事与叙述
第八课、心智传播的品牌工程
第九课、心智传播的体验工程
第十课、个人炒作
第十一课、企业炒作
第十二课、心智传播常用的技术与工具
第十三课、名人的心智传播案例分析
第十四课、著名的商业心智传播案例分析
梁红兵 ——达达智业集团总裁及网校校长、人生经营学创始人、个人品牌学创始人、心智经营学创始人、微观知识经济学创始人、威腾培训网及达达智库网首席执行官、广州达达智业培训机构及广州达达智业顾问机构首席执行官
前言
第一课、心智分析学
心智分析学辩证地继承了王阳明心学、结构主义、行为主义等哲学理论，并吸收了定势学派（格鲁吉亚学派）、精神分析学等心理学分支的成果。
一、人的心理的大系统
1、学习系统
它是一个初级输入系统、初级储存系统。
2、思考系统
它是一个初级运算系统、初级驱动系统。
3、心理体验系统
它是一个初级输入系统、初级储存系统。
4、心理表达系统
它是一个初级输出系统。
5、动作系统
它是一个初级输出系统。
6、言语系统
它是一个初级输出系统、初级运算系统。
7、心智系统
它是一个高级储存系统、高级运算系统、高级驱动系统。
二、心智结构
1、个性
1）个性——气质、性格、人格、世界观、价值观、需要、兴趣、理想、意志、毅力、技能等。
2）个性的发展——成熟、挫折、冲突、不适应、焦虑、退化
2、感情
1）情绪、情感、感情的区别
2）感情与态度的关系
3）感情的神话学角色关系
——敌人、敌人的神祗、战友、领导者、亲人、自己的神祗、帮助者、阻挠者、旁观者
4）正的感情、负的感情、零的感情
3、心灵
1）本能
2）无意识
3）潜意识
4）欲望
5）白日梦
6）本我——快乐原则、自我——现实原则、超我——理想与良心原则
7）集体记忆、集体无意识、集体潜意识、集体欲望、集体白日梦、集体价值观
4、智慧
1）智慧是人的心理大系统的储存中枢、运算中枢、驱动中枢。
2）智慧储存、运算、驱动的对象是语言的和非语言的信息。
3）智慧主要包括发现、创新、整合、优化、谋划、执行、控制、交际等方面的智力和能力。
三、心智结构的本质
1、定势
2、再生系统
3、格式化的系统
四、心智能量
1、 心智能量是由遗传、体质、心智刺激等因素共同决定和引致的。
2、 心智能量的表现形式
——本能、冲动、情绪、激情、意志
3、 心智能量对个性发展的影响
——成熟、挫折、冲突、不适应、焦虑、退化
4、心智的内部刺激包括生理需要、安全需要、生存需要、社会需要、自我经营需要、心理体验需要、心理表达需要。
5、心智的外部刺激包括因环境刺激产生的道德感、欲望、快乐、失望、快乐、痛苦、尊严、自信、恐惧、爱、恨、孤独、攻击、反击、防御等心理现象。
6、心智能量是主体对环境刺激的一种反应。它的具体表现是兴奋性、速度、效能、准确性、力度等。
五、心智系统
心智系统是由心智结构和心智能量组成的。
如果把心智系统比喻成一辆汽车的话，心智结构就是汽车的物理结构，心智能量就是汽车的汽油。
第二课心智传播的原理
一、传播的过程
1、信源——信息——信道（媒介）——信宿——反馈
2、信息——到达——注意——认知——兴趣——需要——（学习、思考、体验）——心智（个性、心灵、感情、智慧）——响应与改变（情感、态度、冲动、动作、言语、表达）——反馈
二、传播的形式
1、广播、窄播、单播
2、
1）针对学习系统的传播
2）针对思考系统的传播
3）针对心理体验系统的传播
4）针对心理表达的传播
5）针对动作系统的传播
6）针对言语系统的传播
7）针对心智系统的传播
3、硬传播、软传播、心智传播
三、心智传播的定义
心智传播就是针对人的心智系统的传播。
四、心智传播的过程
心智传播的过程就是到达心智、占领心智、影响心智、产生响应、产生改变。
这种改变主要包括对兴趣、动机、态度、情绪、言语、动作、情感、思维、知识、观念等方面的改变。
五、心智传播的工具
心智传播的工具包括符号化的信息——语言和非符号化的信息——感觉、情感、情绪、态度、动作等。
六、心智传播力
心智传播力＝穿透力+影响力
穿透＝穿+透
影响＝投影从而使之产生响应
七、心智传播的定位
1、受众定位（观众定位）
2、自我定位（角色定位）
3、言语定位（台词定位）
4、平台定位（舞台定位）
5、流程定位（剧本定位）
6、调性定位（气氛定位）
第三课、心智传播的市场竞争
1、   低价竞争
2、   差异化竞争
3、   专家优势
4、   通才优势
5、   更高性价比
6、   更高附加价值
7、   更多增值服务
8、   占领利基心理市场
9、   进攻对手的侧翼
10、  通过心理市场细分区隔出新的心理市场
11、  通过颠覆旧的价值标准区隔出新的心理市场
第四课、心智传播的心理效应和心理定律
首因效应——第一印象是长期交往的基础
近因效应——最近、最新的认识会掩盖了以往的评价
晕轮效应（光环效应）——为什么会“以偏概全”、“爱屋及乌”
刻板效应——北方人一定会性情豪爽、胆大正直吗
定势效应——为什么总会用“老眼光”看“新问题”
投射效应——为什么会“以小人之心度君子之腹”
羊群效应——从众心理，我们都喜欢与大家一致
权威效应——我们对地位高的人和专家说的话总是深信不疑
标签效应——北大博士一定能力很强
名片效应——有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方
防御效应——人们对有不安全感的事物总是严加防御
留白效应——留给对方一定的想象空间
自我暴露定律——一定的自我暴露是给人好感的前提
互惠定律——得了别人的好处后，会感到有义务回报对方
相似定律——我们会因为对方和我们相似而喜欢对方
互补定律——当别人和我们形成互补，我们会喜欢对方
相互吸引定律——我们通常喜欢那些也喜欢我们的人
皮格马利翁定律——热切的期望终会变成现实
攀比定律——人们喜欢模仿和攀比别人
以貌取人定律——人们会对容貌美的人更有好感
邻里定律——邻近的人会对我们形成某种感染
情感与理性宣传定律——在宣传中诉诸情感和诉诸理性
单面和双面宣传定律——单面和双面宣传各有利弊
心理控制定律——如无法直接改变，则可间接控制
交往适度定律——对别人过好，会对我们不利
欲扬先抑定律——对人先抑后扬，最容易给人好感
情感征服定律——情感有时比利益更能打动人心
换位思考定律——设身处地理解别人能给人很大好感
交际氛围定律——交际氛围的营造非常有利于交际的成功
讨厌完美定律——完美的人不如有缺点的人可爱
异性定律——两性在一起与同性在一起有很多不同
第五课、心智传播的影响力
（一）影响力的种类
1、对别人行为的影响力
2、对别人言语的影响力
3、对别人思维的影响力
4、对别人知识的影响力
5、对别人技能的影响力
6、对别人情感的影响力
7、对别人思想的影响力
8、对别人心灵的影响力

（二）影响力的能力基础
1、学习、思考、写作、创作、演说、动手、交际的能力
2、记忆、概念、判断、推理、批判的能力
3、思想、策划、管理、执行的能力

（三）影响力的建设
1、行动力
2、自制力
3、专注力
4、自信心
5、激情
6、勇敢
7、想象力
8、愿景
9、毅力
10、榜样的力量
11、人格的力量
12、思想的力量
13、偶像的力量

（四）影响力的修炼
1、文字的影响力
2、话语的影响力
3、眼神的影响力
4、声音的影响力
5、动作的影响力
6、情景的影响力
7、角色的影响力
8、音乐的影响力
9、造型艺术的影响力
10、影视艺术的影响力
11、白日梦的影响力
12、催眠的影响力
13、情感的影响力
14、信念的影响力
15、潜意识的影响力

 
第六课、心智传播的创意符号
创意符号的16种表现型态
1、象征型：奔驰的标志象征汽车，万宝路的牛仔象征男子汉气概
2、概念型：乐百氏的27层净化
3、判断型：专家证言、名人证言广告
4、推理型：演示广告、比较广告
5、复写型：形象诉求的广告，很多房地产广告如此
6、情节型：让观众享受戏剧性，如百威啤酒的特异功能比赛篇、ROLO巧克力糖大象复仇记篇、
LEVIS牛仔服的拖车篇
7、观念型：理念诉求广告，如猛龙服装——“从不与人相比，只求突破自己”、柒牌服装——“要改变命运，先改变自己”
8、号召型：美国征兵广告就以爱国主义作为号召，“FREEDOM ISN’T FREE”
9、情感型：情感诉求广告，雕牌牙膏后妈篇、雕牌洗衣粉妈妈下岗篇、“孔府家酒叫人想家”
10、意境型：“一品黄山，天高云淡”
11、美感型：充满艺术性的画面和音乐，如化妆品广告
12、趣味型：麦当劳坐摇椅的小孩、百威的蚂蚁、黄老吉开冰箱的小孩、伊力牛奶的快乐乳牛
13、情调型：左岸咖啡巴黎的雨天、露纯少女的秋思、小胡涂仙酒难得胡涂
14、幽默型：步步高无绳电话、农夫果园喝前摇一摇
15、气势型：昆仑润滑油、五岳独尊泰山特曲
16、本能型：主要是性感广告，丰胸广告、香水广告常见
第七课、心智传播的故事与叙述
第一章、 故事
1、人物，主要人物、次要人物、群众
2、形象
3、身份
4、性格
5、扁形人物、方形人物、圆形人物
6、时间
7、空间
8、背景
9、环境
10、预言
11、神话
12、命运
13、主题
14、布局
15、悲剧、喜剧、正剧
16、历史剧、生活剧、象征剧、神话剧、荒诞剧、散文诗、史诗
17、现实主义、写实主义、自然主义、浪漫主义、象征主义、
表现主义、超现实主义、荒诞派
18、情节，主要情节、次要情节、辅助情节
19、二元对立、冲突、戏剧性
20、渐变、飞跃、突变
21、集体无意识与个人无意识
第二章、叙述
1、再现现实与表现内心
2、现实的解构与重构的真实
3、分析与综合
4、归纳与列举
5、线索，主线、辅线，明线、暗线
6、前奏、开场、推进、激烈、结局、尾声
7、主调、插曲、变奏、华彩乐段、强化、协奏
8、快板、慢板、行板
9、叙述的角度，主观、客观、主观与客观结合
10、            现象与本质
11、            结构与系统
12、            记叙、描写、议论、抒情、写意、哲理
13、            单线、平行线、交叉线
14、            蓄势、引爆、沸腾、维持
15、            原型、变形、重塑
16、            隐喻、象征、符号
17、            白描、素描、工笔、泼墨
18、            对话、内心独白、意识流
19、            印象、联想、幻想
20、            顺叙、倒叙、插叙、补叙
21、            过渡、引渡、闯入
22、  角色的安排
第三章、审美
一、作家的白日梦
1、目的、欲望、动机
2、折射、潜意识、幻想
3、自我暗示
4、宣泄、补偿、满足
二、读者的白日梦
1、认同、代入
2、体验、想象
3、感染、共鸣
4、快感、激动、怡悦、慰藉
5、抒发、舒解、释放
三、
气氛、格调、品味
四、
鉴赏、玩味、陶冶
第八课、心智传播的品牌工程
一、品牌是产品、企业、个人的特性、符号、认知、体验、价值的总和。
品牌分产品品牌、企业品牌、个人品牌。
本文主要研究产品品牌。
品牌工程就是品牌分析和品牌规划的过程。
二、品牌特性
1、物质特性
2、使用（功能）特性
3、知识特性
4、市场特性
5、心理特性——品牌个性
6、社会（社交）特性
三、品牌符号
1、感官（视觉、听觉）识别符号
2、理念识别符号
3、销售识别符号
4、身份识别符号
5、象征符号
6、传播表现符号
1——4为核心符号，5——6为应用符号。
四、品牌认知——品牌资产
1、知名度
2、认知度
3、联想度
4、满意度
5、美誉度
6、忠诚度
五、品牌体验
1、感官体验
2、审美体验
3、娱乐体验
4、身份体验
5、知识体验
6、思想体验
7、文化体验
8、情感体验
9、行动体验
六、品牌价值
1、物质价值
2、使用（功能）价值
3、知识价值
4、市场价值
5、心理价值
6、社会（社交）价值
7、投资价值
七、品牌规划
1、品牌检测——品牌写真
2、品牌竞争分析
3、品牌特性定位
4、品牌核心符号系统的设计
5、品牌应用符号系统的设计
6、品牌传播——大众传播与小众传播
7、品牌增值（参考《价值工程》第五章）
8、品牌复制
9、品牌维护
第九课、心智传播的体验工程
一、体验的种类
1、感官体验
2、审美体验
3、娱乐体验
4、身份体验
5、知识体验
6、思想体验
7、文化体验
8、情感体验
9、行动体验
二、体验工程规划
1、体验情节策划
2、体验剧本编写
3、体验背景设计
4、体验道具策划
5、体验台词编写
6、体验演员形象设计
7、体验后台管理
8、体验导演的遴选
9、体验演员培训
10、体验演出的控制
11、体验观众的引导
三、体验目标
1、销售产品——销售终端的体验
2、传播品牌——概念店、形象店的体验
3、招商加盟——旗舰店的体验
第十课、个人炒作
1、依附借力
2、嫁接移植
3、奇特怪异
4、制造事端
5、笔战骂街
6、频繁曝光
7、博取同情
8、挑战权威
9、为民请命
10、做某种亚文化的代言人
11、做某种时尚的代言人
12、做某种思潮的旗手
13、做发现者
14、做奠基人
15、博学睿智
16、幽默调侃
17、王者之风
18、英雄气概
19、智慧的魅力
20、个性的魅力
21、情感的张力
22、意志的张力
第十一课、企业炒作
1 产品概念炒作        
2产品特点炒作      
3产品价值炒作
4设计者炒作           
5经营者炒作      
6 特别消费者炒作
7生活方式炒作         
8服务炒作         
9经营理念炒作
10品牌代言人炒作      
11品牌故事炒作   
12事件炒作
13品牌文化炒作        
14企业实力炒作   
15企业文化炒作
第十二课、心智传播常用的技术与工具
1、暗示
暗示的工具——话语、表情、动作、情景、道具
2、演示
——演示实验的用具
3、展示
——展示的样品
4、启示
——谆谆教导、当头棒喝
5、提示
——提示的场合、时机、技巧
6、认同
激活认同的工具
——酒、烟、茶、消费品品牌、组织名称与标志、口号、格言、诗词、音乐、电影、游戏、书籍、运动、集体态度、集体情绪、集体意志等。
7、催眠
——情景、信赖、放松、对话疗法、音乐疗法
8、识别
识别的工具——标志、颜色、口号、仪式
9、示范
——身先士卒、以身作则
10、号召
——崇高道德的号召、同仇敌忾的号召
11、信
——诚信、自信、信任、坚信、正信、信念
12、望
——希望、愿望、盼望、渴望
13、爱
——博爱、仁爱、兼爱、亲爱、热爱、敬爱
14、意志
——坚定、顽强、百折不挠、屡败屡战
15、容
——宽容、兼容、有容乃大
16、忍
——忍耐、忍气、坚忍、百忍成金
17、激情
——言语的激情、表情的激情、动作的激情、实干的激情
18、唤醒
——唤醒沉睡的人、唤醒沉睡的心灵、唤醒沉睡的智慧、唤醒沉睡的感情
19、魅力
——人格魅力、性格魅力、学识魅力、才华魅力、交际魅力、地位魅力、财富魅力、成就魅力、权力魅力
20、同情心
——人道主义的同情心、对不幸者的同情心、对亲人朋友同学的同情心、对敌人的同情心
21、创道
22、传道
23、卫道
24、殉道
25、追求真理
26、捍卫真理
27、利用集体心理
——集体记忆、集体观念、集体态度、集体情感、集体情绪、集体欲望、集体潜意识、集体无意识
28、做旗手
——思想的旗手、学术的旗手、价值观的旗手、思潮的旗手、商业模式的旗手、生活方式的旗手
29、煽动
——仇恨、复仇、争斗
30、远见
31、玄学
——面相、骨相、声相、名相、拆字、风水、八字、解梦
第十三课、名人的心智传播案例分析
1、基督的心智传播
2、使徒保罗的心智传播
3、隐士彼得号召十字军东征的心智传播
4、尼采的心智传播
5、希特勒的心智传播
6、罗斯福的心智传播
7、孔子的心智传播
8、曾国藩的心智传播
9、奥巴马的心智传播
10、孔子的心智传播
11、刘邦的心智传播
12、刘备的心智传播
13、宋江的心智传播
14、王阳明的心智传播
15、蒋中正的心智传播
16、马克思的心智传播
17、列宁的心智传播
18、毛主席的心智传播
19、南怀瑾的心智传播
20、格瓦拉的心智传播
21、芙蓉姐姐的心智传播
22、康有为的心智传播
第十四课、著名的商业心智传播案例分析
1、甲壳虫汽车——还是小的好
2、劳斯莱斯汽车——奢侈的细节
3、百事，新一代的选择
4、七喜非可乐运动
5、脑白金——年轻态，健康品
6、百度更懂中文
7、超级女声——想唱就唱
8、凡客体——我是凡客
9、360杀毒——从恶魔到钟馗的转身
10、360搜索——安全搜索
11、台湾意识形态广告——心智传播广告的典范
尾声
课程说明
课程时长：12学时
课酬：12万元人民币，公益课、特价课另议
老师课程联系电邮：13412053@qq.com
老师手机短信联系：13826294738
执行公司手机短信联系：18026301358

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