建超银行三级（初级、中级，高级）对公客户经理培训特色 _ 苏建超的专家文章

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自从国内著名银行营销实战专家苏建超先生2012年推出商业银行三级对公客户经理培训项目以来，得到了国内各家银行的广泛认可，并实施了上百场的三级客户经理系列培训，学员和主管领导普遍反映效果非常好，主要体现在以下几点：

第一培训具有很强的连贯性和系统性：

初级，中级，高级并不是简单的重复，而是一个循序渐进，阶梯提高的过程，初级的重点是教客户经理怎么做，中级的重点是让客户经理自己来做，高级是掌控项目，形成习惯并指导团队成员如何做。

第二是三级客户经理培训内容设置完全不重复：

无论是内容方面还是培训方式上面各有特色。很多培训是简单的重复这不符合阶梯式提高的需求，我们在充分前提调研的基础之上内容渐次提高，步步为营。

第三是大量的银行一线实战案例的导入和分析：

很多客户经理参加培训后都有这样的感触，这些案例就是身边的案例，似曾相识又有迷惑，苏建超老师引导和启发客户经理应该如何去操作，今天学习了明天就能用。

第四是大量经典和使用的营销和管理模型的贯穿始终：

多数管理者抱怨学院层次参差不齐，这是一个正常现象，重要的是如何去解决，而经典营销模型的导入恰恰为客户经理划定了一个通道，甚至有时候不需要去问为什么，客户经理只需按照模型去操作即可，这就把上课的关键知识点进行了固化和应用。

苏建超

类别：营销策划 | 浏览数(1291) | 评论(0) | 收藏

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