陈军的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　物流实战营销管理

　　1、物流营销管理是个系统工程，包括很多方面。就营销人力资源管理角度看，不但要考虑到营销团队的招、培、管、评，还要在留住员工方面下功夫。如何留住优秀的营销员本身就是一门营销实战学问，这里面有很多留人管理招术和管理艺术。优秀的物流营销管理者本身就是一名优秀的留人高手。

　　2、物流公司营销需要对手

　　在物流公司的整个营销过程中，物流公司成功需要对手，伟大的成功需要伟大的对手！有对手才有方向，有对手才有动力，有对手才有差距，有对手才有坚持。公司发展如此，个人营销发展也即如此。

　　3、物流营销强调的是研究所处细分行业中老大老二的经营模式，包括产品定位，懂市场就是懂对手的经营模式，机会在对手经营模式的缺陷上，懂对手就是找到了机会

　　4、物流公司发展从长远眼光看，必须强调巿场细分和巿场切割。好的巿场细分和市场切割是物流营销成功的一半。没有巿场细分，就分不出对手；没有对手，就分不出战略。所谓战略，就是战胜对手的策略。对于产品同质化的物流快递公司而言，须从重量段、时效、货物价值、客户行业等方面进行巿场细分。

　　5、物流营销，新经济时代的服务营销

　　物流营销按行业分类有快递物流营销、快运物流营销、货代国际营销、第三方物流供应链营销等，按营销属性分物流营销技能、物流营销管理、物流营销战略、特色物流营销等。不同的物流公司都有不同的营销战略和营销管理，构成了新经济时代的服务营销。

　　6、物流特色经济营销

　　物流特色经济有别于物流公司传统客户类型，主要以酒店、展会、校园、票务、地区特产、高档社区、节日礼品等经济为代表。物流特色经济营销是在不增加额外投入的情况下，尝试通过对地面操作模式的改革，在特色经济领域有针对性地开展营销活动，以此来拓展业务范围和延伸服务区域。

　　本文作者：陈军（junzidao@163.com），(新浪微博：物流营销-陈军），从业物流营销管理10多年，先后就职于宅急送、顺丰，曾担任顺丰集团全国营销总监兼COD项目总负责人，现任上海君滋道营销顾问有限公司执行董事。