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姓名： 李绘芳
领域： 人力资源  企业战略  企业文化  领导艺术  礼仪培训 
地点： 河南 郑州
签名： 助理电话：13733156404。专注于企业策划管理培训，您的成功，是我的进步！
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优势销售培训 优势销售培训 2012-12-26

 优势销售培训

 
 
讲师：李绘芳
优势销售学课程有哪些？
优势销售学讲师有哪些？
优势销售学内训师哪位最权威？
优势销售学方面的培训讲师哪里找？
国内最知名的优势销售学师是哪位？
欢迎进入著名优势销售学专家李绘芳老师课程《优势销售》！
 
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述优势销售学的操作精髓
案例指导：分析优势销售学内训的经典个案
案例训练：掌握优势销售学的技能提升方法
行动建议：优势销售学的实战模拟练习
提升建议：引爆优势销售学潜力的行动方案
培训背景：
《优势销售》销售，总是被人误解。但销售是世界上最伟大的职业之一。销售是一门艺术，对于初学者它似乎是枯燥的对于熟练者它似乎是麻木的，但是对于真正将销售演绎为艺术的人来说，销售总是新鲜而富有创造力的。
培训大纲　
第一讲 
要么“变态”，要么失败
心态和技巧，哪个重要
状态决定成败
为销售行为增添魅力
把自己锤炼成专家
销售，你准备好了吗
 
分析：优势销售培训案例！
解析：优势销售内训案例!
案例：优势销售课程案例分析！
第二讲 
客户购买的仅仅是商品吗
“心中无剑”的销售境界
没有人喜欢邋遢
学会与客户“调频”
减去塑料袋的重量
“未雨绸缪”见细节
 
第三讲 
迈好销售的第一步
培养“发现客户的眼睛”
打一场销售的“人民战争”
看准拜访的“点儿”
接近客户要“费心”
非正式场合下的“狩猎”
谁是真正的客户
聪明的邀请信号
寻找自己的“志愿销售人员”
成为销售界的“FBI”
 
第四讲 
准确地定位客户需求
销售不能“对牛弹琴”
定位客户购买的7个阶段
打开客户的心扉
鱼儿喜欢吃冰激凌吗
给客户找一个购买的理由
应对客户的4种负面心理
掌握人性需求的差异
 
第五讲 
抓住销售问答这把金钥匙
“暖风中的微醺”
学会使用“移情法”
产品推介的“四则运算”
“欲扬先抑”的全面介绍
抢先占领客户的立场
卖个“故事”给客户
用设问来辨别客户的拒绝
 
第三讲 
迈好销售的第一步
培养“发现客户的眼睛”
打一场销售的“人民战争”
看准拜访的“点儿”
接近客户要“费心”
非正式场合下的“狩猎”
谁是真正的客户
聪明的邀请信号
寻找自己的“志愿销售人员”
成为销售界的“FBI”
 
第四讲 
准确地定位客户需求
销售不能“对牛弹琴”
定位客户购买的7个阶段
打开客户的心扉
鱼儿喜欢吃冰激凌吗
给客户找一个购买的理由
应对客户的4种负面心理
掌握人性需求的差异
 
第五讲 
抓住销售问答这把金钥匙
“暖风中的微醺”
学会使用“移情法”
产品推介的“四则运算”
“欲扬先抑”的全面介绍
抢先占领客户的立场
卖个“故事”给客户
用设问来辨别客户的拒绝
第六讲
遇到“危机”向右走
第七讲
临门一脚最关键
第八讲
让客户离不开你
 
 
优势销售学总结

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类别：市场营销 |   浏览数(2129) |  评论(0) |  收藏

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