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姓名： 李绘芳
领域： 人力资源  企业战略  企业文化  领导艺术  礼仪培训 
地点： 河南 郑州
签名： 助理电话：13733156404。专注于企业策划管理培训，您的成功，是我的进步！
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销售经理、市场经理核心技能实战培训 2012-07-03

标签： 销售  

  

 
销售经理、市场经理核心技能实战课程有哪些？
 
销售经理、市场经理核心技能实战讲师有哪些？
 
销售经理、市场经理核心技能实战内训专家哪位最权威？
 
销售经理、市场经理核心技能实战方面的培训讲师哪里找？
 
国内最知名的销售经理、市场经理核心技能实战专家是哪位？
 
欢迎进入著名销售经理、市场经理核心技能实战专家李绘芳老师课程《销售经理、市场经理核心技能实战》！
 
讲师：李绘芳
 
课程时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
培训收益：
1、了解销售经理、市场经理核心技能实战培训的关系；
2、学会在实践中运用销售经理、市场经理核心技能实战培训。
培训对象：
公务员、企业的领导阶层等
 
课程推荐：
主要特点：详细阐述销售经理、市场经理核心技能实战培训的操作精髓
案例指导：分析销售经理、市场经理核心技能实战培训内训的经典个案
案例训练：掌握销售经理、市场经理核心技能实战培训的技能提升方法
行动建议：销售经理、市场经理核心技能实战培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售经理、市场经理核心技能实战培训潜力的行动方案
 
培训背景：
　市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？
海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？
制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？
物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？ 如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？
如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
 
基于此，李老师在她的经典课程《销售经理、市场经理核心技能实战 》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《销售经理、市场经理核心技能实战》课程！
 
培训大纲：
李绘芳老师的《销售经理、市场经理核心技能实战培训》课程内容如下：
 第一部分：营销策略头脑风暴
一、1、消费品、工业品、产品不同，有何相通
2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍
3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育
4、知名企业，成长中公司，如何管理
案例分析：西门子公司新产品推广案例
 
 
分析：销售经理、市场经理核心技能实战案例！
解析：销售经理、市场经理核心技能实战内训案例!
案例：销售经理、市场经理核心技能实战课程案例分析！
　二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）
      2、面对同行竞争，我们是否有机会超越（模式创新）
      3、他山之石能否全部为我所用（拿来主义）
     4、任务当前，是方向重要还是方法重要（方向第一）
三、营销策略的制定
1、策略的制定靠信心、经验、组成？ 法VS理VS道
2、资讯、信息与情报如何提供
3、资讯、信息与情报如何管理
4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
案例研讨：通用电气战略抉择案例分析
 
 
 
讨论：销售经理、市场经理核心技能实战培训经典案例讨论!
分组：销售经理、市场经理核心技能实战培训案例学习指南
分析：销售经理、市场经理核心技能实战培训学习中的八大陷阱！
五、营销策略的核心：
1、如何为公司的产品找到客户
2、客户如何寻找产品
3、相同产品在不同客户（渠道）中的价格不同，如何避免冲突
4、“聪明”的策略体现在重点为“客户着想”
六、案例研讨：施耐德公司细分市场案例分析
思考：1、4P原则在营销工作中的运用
      2、策略的制定需要的只凭经验？
 
 
互动：销售经理、市场经理核心技能实战培训案例评估
分享：某集团销售经理、市场经理核心技能实战培训案例
分享：哈佛经典销售经理、市场经理核心技能实战培训案例分析示范
 
第二部分：营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知：
1、销售主管是业务人员的好领导；
   群众心中的优秀干部是怎样的？
   职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；
   情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；
   为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？
案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”
2、销售主管是公司高层的好下属
   下属（中层管理干部）的第一职责
   为何不要找借口
   为何需要全力执行
为何需要换位思考
为何需要灵活务实
案例：苹果公司中的管理
 
分享：企业销售经理、市场经理核心技能实战培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售经理、市场经理核心技能实战与体验区实战案例培训案例
讨论：明天的道路——销售经理、市场经理核心技能实战？
 3、销售主管是其他部门管理人员的同事
   并不是每一位管理者的想法都是相同的
   你的工作必定须要其他部门的配合
4、销售主管是全体员工中的一员
   你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
 
 
 
分享：销售经理、市场经理核心技能实战培训四部曲！
分享：销售经理、市场经理核心技能实战培训内训五步骤！
分享：企业销售经理、市场经理核心技能实战培训六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售经理、市场经理核心技能实战难题！
 
二、销售主管的沟通能力：
1、如何去听出言外之意
2、如何去讲出你的精彩演讲
   （1）讲给谁听
   （2）演讲与报告的区别
   （3）演讲过程中应注意与回避的小问题
   （4）肢体语言在演讲中的运用
   （5）如何应对现场难以回答的问题
   （6）演讲ＰＰＴ的制作
现场演练：自我介绍３分钟
 
 
 
分享：企业销售经理、市场经理核心技能实战培训七方案；
分享：公司销售经理、市场经理核心技能实战培训八大军规！
分析：企业销售经理、市场经理核心技能实战培训十大黄金法则
三、销售主管管理的组织与任务设计
1、销售指标的组成
2、销量大=贡献大？
   新产品VS旧产品
   发达地区VS发展中地区
   新行业VS老行业
   新客户VS老客户
3、销售队伍组建的基本方式
   （1）按区域划分
   （2）按产品划分
   （3）按客户划分
   （4）按项目划分
4、销售队伍与市场的功能划分
   （1）销售人员/队伍的宗旨
        “打江山”---新客户、新产品的不断开拓挖掘
        “守江山”---对已有客户现有市场的维护
   （2）市场部门的主要功能：
        寻找明天的市场方向
        设计适合的产品
        制定产品的价格体系
        促制公司/产品知名度的提升
        总之做好销售队伍的参谋、服务与后勤保障工作
 
 
 
讨论：企业销售经理、市场经理核心技能实战培训的八面金刚
案例：一次失败的销售经理、市场经理核心技能实战培训案例
分组：如何打通企业销售经理、市场经理核心技能实战培训的任督二脉？
 
销售经理、市场经理核心技能实战培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！

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类别：融资模式 |   浏览数(1084) |  评论(0) |  收藏

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