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姓名： 李绘芳
领域： 人力资源  企业战略  企业文化  领导艺术  礼仪培训 
地点： 河南 郑州
签名： 助理电话：13733156404。专注于企业策划管理培训，您的成功，是我的进步！
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赢得大客户的21个工具培训 2012-06-28

标签： 销售  

 

绝对成交！赢得大客户的21个工具课程有哪些？
 
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欢迎进入著名绝对成交！赢得大客户的21个工具专家李绘芳老师课程《绝对成交！赢得大客户的21个工具培训》！
 
讲师：李绘芳
课程时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、了解绝对成交！赢得大客户的21个工具的关系；
2、学会在实践中运用绝对成交！赢得大客户的21个工具。
培训对象：
通讯、IT、医药、通讯、机械、电子、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表等
 
课程推荐：
主要特点：详细阐述绝对成交！赢得大客户的21个工具的操作精髓
案例指导：分析绝对成交！赢得大客户的21个工具内训的经典个案
案例训练：掌握绝对成交！赢得大客户的21个工具的技能提升方法
行动建议：绝对成交！赢得大客户的21个工具培训的实战模拟练习
提升建议：引爆绝对成交！赢得大客户的21个工具潜力的行动方案
 
培训背景：
李绘芳老师从能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络；
 
懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；
 
通过对不同信息的分析，掌握客户的走向；
 
了解客户的需求和对您的产品的看法；
 
介绍销售漏斗原理，探测客户的实际需求；
 
把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求；
 
运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案；
 
通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法；
 
将销售策略运用于工作，提高个人的影响力，保证项目的成功；
 
基于此，谭老师在她的经典课程《绝对成交！赢得大客户的21个工具培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《绝对成交！赢得大客户的21个工具培训》课程！
 
培训大纲：
李绘芳老师的《绝对成交！赢得大客户的21个工具培训》课程内容如下：
大客户销售的核心概念：销售可以帮助客户解决什么问题；大客户销售的特点；大客户销售的过程是怎样的；客户是如何看待传统的销售人员的；销售人员应该具备的素养和技能；销售人员的自画像
 
大客户销售过程中主要考虑的因素：销售人员的作用；销售真正的含义与功能；如何解决客户的理性和感性的需求；销售成功的三部曲
 
 
分析：绝对成交！赢得大客户的21个工具培训案例！
解析：绝对成交！赢得大客户的21个工具内训案例!
案例：绝对成交！赢得大客户的21个工具课程案例分析！
 
探测需要的方法和工具：如何自然的导入与客户的沟通；掌握帮助客户发现需求的方法；销售人员经常犯的错误；避免主观判断、错判客户的形势；解释“冰山”原理在销售中的作用；学会如何使客户产生购买兴趣；学会挖掘客户需求和愿望的技巧；掌握获得客户资料和情报的指导方针
 
如何各个击破、逐步渗透：找到项目的线人和突破口；怎样做线人的具体工作；了解客户购买的动机，客户要解决什么问题；分析客户购买的六大动机；客户的“公心”和“私心”是什么；分析客户把门者的需求和心理，如何使你入围；搞懂客户把关者的需求和心理，强调哪些因素；弄清使用者的需求和心理，如何引导沟通
 
 
讨论：绝对成交！赢得大客户的21个工具经典案例讨论!
分组：绝对成交！赢得大客户的21个工具培训案例学习指南
分析：绝对成交！赢得大客户的21个工具学习中的八大陷阱！
如何始终让自己处于有力的销售位置：在错综复杂的形势中如何客观地分析项目现状；有很多竞争对手卷入的情况下，怎样展现你的优势；了解影响销售的主要因素；分析影响销售的重要因素；分析现状的工具和策略；如何进行正面和负面的分析和评估；怎样扬长避短、因势利导；建立达到销售目的的总体策略和手段
 
怎样处理与客户内部搅局者的关系：决策层与人脉关系的把控；把握决策者与影响者；高度参与低度参与的解析；可能出现的四种情况；决策过程中的客户角色的转换；客户当初与现在的角色；应对的行动策略和方案
 
 
互动：绝对成交！赢得大客户的21个工具培训案例评估
分享：某集团绝对成交！赢得大客户的21个工具培训案例
分享：哈佛经典绝对成交！赢得大客户的21个工具案例分析示范
归纳和总结销售的进程：采取正确的行动 确定主题拜访的脉；了解每一阶段的发展和变化，制定下一步行动方案；将大目标化解为小目标，建立销售的里程碑；销售目标和过程及进度工具表
 
对销售人员的最终有效建议
 
 
分享：企业绝对成交！赢得大客户的21个工具培训三步走！
案例：联想(中国)公司的绝对成交！赢得大客户的21个工具培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好绝对成交！赢得大客户的21个工具？
 
如何始终让自己处于有力的销售位置：在错综复杂的形势中如何客观地分析项目现状；有很多竞争对手卷入的情况下，怎样展现你的优势；了解影响销售的主要因素；分析影响销售的重要因素；分析现状的工具和策略；如何进行正面和负面的分析和评估；怎样扬长避短、因势利导；建立达到销售目的的总体策略和手段
 
怎样处理与客户内部搅局者的关系：决策层与人脉关系的把控；把握决策者与影响者；高度参与低度参与的解析；可能出现的四种情况；决策过程中的客户角色的转换；客户当初与现在的角色；应对的行动策略和方案
 
 
分享：绝对成交！赢得大客户的21个工具培训四部曲！
分享：绝对成交！赢得大客户的21个工具内训五步骤！
分享：企业绝对成交！赢得大客户的21个工具六技巧！
分析：某药业集团所面临的绝对成交！赢得大客户的21个工具难题！
 
第六讲 决策
一、领导与决策
1．决策是领导行为的核心
2．领导决策的实质
二、基于完全理性假设的决策
1．理性的含义与决策的理性假设
2．理性决策的一般模式
3．从经验决策到科学决策
三、基于有限理性和非理性的决策
1．有限理性的认识
2．基于有限理性的决策模式
3．非理性及直觉决策模式
4．领导决策的合理要求
四、危机决策
1．危机与危机决策
2．领导的危机决策素质
3．危机决策的一般原则
分享：企业绝对成交！赢得大客户的21个工具七方案；
分享：公司绝对成交！赢得大客户的21个工具八大军规！
分析：企业绝对成交！赢得大客户的21个工具十大黄金法则
 
怎样处理与客户内部搅局者的关系：决策层与人脉关系的把控；把握决策者与影响者；高度参与低度参与的解析；可能出现的四种情况；决策过程中的客户角色的转换；客户当初与现在的角色；应对的行动策略和方案
 
归纳和总结销售的进程：采取正确的行动 确定主题拜访的脉；了解每一阶段的发展和变化，制定下一步行动方案；将大目标化解为小目标，建立销售的里程碑；销售目标和过程及进度工具表
 
对销售人员的最终有效建议
 
 
分析：绝对成交！赢得大客户的21个工具做什么？
分析：绝对成交！赢得大客户的21个工具内训哪些步骤很重要？
分析：绝对成交！赢得大客户的21个工具培训哪个环节很重要？
 
归纳和总结销售的进程：采取正确的行动 确定主题拜访的脉；了解每一阶段的发展和变化，制定下一步行动方案；将大目标化解为小目标，建立销售的里程碑；销售目标和过程及进度工具表
 
对销售人员的最终有效建议
 
总结与收尾：结合课程，制定个人目前销售行动计划，将理念化为动作
 
赠送的大客户销售工具包内容：售前准备及行动方案、客户信息库及管理、拜访问题库及实操；拜访行动计划及实操、客户需求分析工具、需求表现形式汇总练习；决策链和关键人分析工具、满足客户需求点的工具与实操；引导客户购买的工具、卖点VS买点分析工具、异议问题库汇总；解决异议的工具与情境演练、销售态势分析工具、策略分析和制定工具；人际关系和性格分析工具、言语和肢体语言信号的运用；常用成交工具汇总、项目综合审查表、跟进方案的制定和工具；留存客户的工具、维护客户关系的主要工具
 
 
分析：企业如何贯彻绝对成交！赢得大客户的21个工具全过程？
分析：绝对成交！赢得大客户的21个工具培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团绝对成交！赢得大客户的21个工具咨询方案案例研究
 
第二部分：领导思维与艺术
第九讲 权变方法
第十讲 和合思维
第十一讲 无为之术
第十二讲 中庸之道
第十三讲 奇正之变
讨论：企业绝对成交！赢得大客户的21个工具的八面金刚
案例：一次失败的绝对成交！赢得大客户的21个工具培训案例
分组：如何打通企业绝对成交！赢得大客户的21个工具的任督二脉？
 
绝对成交！赢得大客户的21个工具培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！

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类别：职业规划 |   浏览数(949) |  评论(0) |  收藏

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