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姓名： 李绘芳
领域： 人力资源  企业战略  企业文化  领导艺术  礼仪培训 
地点： 河南 郑州
签名： 助理电话：13733156404。专注于企业策划管理培训，您的成功，是我的进步！
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方案营销战术与技能培训 2012-06-28

标签： 销售  

 

 
方案营销战术与技能课程有哪些？
 
方案营销战术与技能培训讲师有哪些？
 
方案营销战术与技能内训专家哪位最权威？
 
方案营销战术与技能方面的培训讲师哪里找？
 
国内最知名的方案营销战术与技能培训专家是哪位？
 
欢迎进入著名方案营销战术与技能专家李绘芳老师课程《方案营销战术与技能培训》！
 
讲师：李绘芳
 
课程时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
培训收益：
1、了解方案营销战术与技能的关系；
2、学会在实践中运用方案营销战术与技能。
培训对象：
公务员、企业的领导阶层等
 
课程推荐：
主要特点：详细阐述方案营销战术与技能的操作精髓
案例指导：分析方案营销战术与技能内训的经典个案
案例训练：掌握方案营销战术与技能的技能提升方法
行动建议：方案营销战术与技能培训的实战模拟练习
提升建议：引爆方案营销战术与技能潜力的行动方案
 
培训背景：
李绘芳老师从目前国内外著名高科技企业普遍使用的营销推广方法，在营销思想、营销策略和营销推广技巧方面深入浅出，结合大量国内外著名企业的实际案例进行讲解和讨论，并能根据企业的具体情况和困难，进行辅导分析，使学员能快速的掌握各种先进的营销推广工具，了解大量的实战营销推广技能，迅速提高营销推广水平和实战能力，使企业快速的建立和发展一支高水平的营销推广队伍。基于此，李老师在她的经典课程《方案营销战术与技能培训》中循科学和哲学密切结合、管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《方案营销战术与技能培训》课程！
 
培训大纲：
李绘芳老师的《方案营销战术与技能培训》课程内容如下：
第一部分 透彻了解和把握客户的需求
 
◆收集客户资料并做组织分析
 
◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响
 
◆客户技术层性格特点及接触方式
 
◆个人需求与机构需求
 
◆潜在需求与明确需求
 
◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战
 
◆如何探询客户的解决方案、采购指标
 
 
分析：方案营销战术与技能培训案例！
解析：方案营销战术与技能内训案例!
案例：方案营销战术与技能课程案例分析！
一、厂商门当户对的战略意义
 
“上错花轿嫁错郎”的启示
 
二、三类联盟战略：厂类/商类/品类对等性
 
1、如何做到名品配名店，名店配名厂？
 
2、不对等的经销商会破坏区域布局与品类管理
 
讨论：方案营销战术与技能经典案例讨论!
分组：方案营销战术与技能培训案例学习指南
分析：方案营销战术与技能学习中的八大陷阱！
三、如何做到品牌战略与经销商资源的有效匹配性？
 
1、有实力，无意愿，怎么办？2、无实力，有意愿，怎么办？3、有实力，有意愿，怎么办？
 
案例分析：浙江××二线照明品牌开发市场时选择大户经销商策略所带来的低销量、不放弃痛苦处境
 
第二部分 “六大战略维度”――经销商管理的核心基石
 
第二单元： 如何做好一把手工作？
 
一、从上到下地执行战略合作
 
二、一把手掌握了品牌经营最核心资源
 
三、“名”与“利”一个都不能少，激励经销商一把手的五个策略！
互动：方案营销战术与技能培训案例评估
分享：某集团方案营销战术与技能培训案例
分享：哈佛经典方案营销战术与技能案例分析示范
 
第三单元：如何推进一体化流程控制？
 
一、推进一体化流程，本质上是执行控制营销的三四五策略，如何操作？
 
1、三大方法论是指：
 
控制营销关键点、多层面拉动需求和有效授权
 
2、四大高压线是指：
 
破坏价格体系者罚、窜货他人区域者罚、侵吞推广费用者罚和不作合理库存者罚
 
3、五大关键点是指：
 
价格秩序的治理、定向销售的实施、禁销终端的管理、合理库存的管理和分销网络的优化
分享：企业方案营销战术与技能培训三步走！案例：联想(中国)公司的方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好企业内部审计及内部控制与财务风险管理？
 
二、推进一体化流程的2个重点：
 
1、提供一体化定制产品及服务
 
2、提供专业化的品类增值服务
 
三、做到从生产→门店→销售，产品库存和周转在最大利益的条件下运行
 
 
分享：方案营销战术与技能培训四部曲！
分享：方案营销战术与技能内训五步骤！
分享：企业方案营销战术与技能六技巧！
分析：某药业集团所面临的企业内部审计及内部控制与财务风险管理难题！
 
第二部分 精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品
 
◆先营后销，减少销售难度扩大销售规模
 
◆卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处
 
◆如何提炼产品的卖点，FFAB技巧和方法演练（实战案例分析和工具运用演练）
 
◆不同区域特点的产品商务策略
 
◆技术牵引与方案展示，关注客户技术层
 
◆实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛
 
 
 
分享：企业方案营销战术与技能七方案；
分享：公司方案营销战术与技能八大军规！
分析：企业方案营销战术与技能十大黄金法则
 
第三部分 制定正确的产品竞争策略，有效的呈现产品价值
 
◆合理介绍产品的特点和益处
 
◆产品介绍的基本技巧和要领
 
◆如何帮助客户分析和诊断问题
 
◆通过异议化解客户问题——警惕砸在心灵上的钉子
 
◆如何进行有效暗示，把机会变成销售项目
 
◆竞争对手优劣势分析工具和步骤
 
◆产品竞争策略制定方法演练（实战案例分析和工具运用演练
 
分析：领导者方案营销战术与技能做什么？
分析：方案营销战术与技能内训哪些步骤很重要？
分析：方案营销战术与技能培训哪个环节很重要？
 
S4：多极出动——“一枝开五花，结果自然成”
 
1、竞争时代，单一守店赢利模式已经老化，如何创新走出去？
 
2、门店多渠道销售并进的威力：“一枝开五花，结果自然成”！
 
3、同一门店开发五种复合营销方式，创造销售奇迹。
 
案例分析：福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多极销售模式，年销量超过1个亿
 
S5：促销活动——促销是拉动终端的“风火轮”
 
1、认识促销两难现状：不促销就没销量，促销多了会伤及价格体系，怎么办？
 
2、新形势下促销功能已经转变，如何做好促销与利润的平衡？
 
3、如何成功策划一次单店促销活动：五步曲操作？
 
4、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱
 
5、26种终端促销创新活动
 
小组演练：根据提供的情景资料，如何成功策划与组织该品牌的门店促销活动？
分析：企业如何贯彻方案营销战术与技能全过程？
分析：方案营销战术与技能培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团方案营销战术与技能咨询方案案例研究
 
第四部分 与业务经理配合，共同赢取订单
 
◆项目运作成功与失败的要素分析
 
◆制定项目目标与策略，并分解为可执行的计划
 
◆与业务经理配合的关键要点和注意事项
 
讨论：企业方案营销战术与技能的八面金刚
案例：一次失败的方案营销战术与技能培训案例
分组：如何打通企业方案营销战术与技能的任督二脉？
 
方案营销战术与技能培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！

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类别：市场策略 |   浏览数(1033) |  评论(0) |  收藏

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