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姓名： 李绘芳
领域： 人力资源  企业战略  企业文化  领导艺术  礼仪培训 
地点： 河南 郑州
签名： 助理电话：13733156404。专注于企业策划管理培训，您的成功，是我的进步！
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360°经销商管理培训 2012-06-28

标签： xs  

 

 
 
360°经销商管理课程有哪些？
 
360°经销商管理培训讲师有哪些？
 
360°经销商管理内训专家哪位最权威？
 
360°经销商管理方面的培训讲师哪里找？
 
国内最知名的360°经销商管理培训专家是哪位？
 
欢迎进入著名360°经销商管理专家李绘芳老师课程《360°经销商管理培训》！
 
讲师：李绘芳
 
课程时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
培训收益：
1、了解360°经销商管理的关系；
2、学会在实践中运用360°经销商管理。
培训对象：
公务员、企业的领导阶层等
 
课程推荐：
主要特点：详细阐述360°经销商管理的操作精髓
案例指导：分析360°经销商管理内训的经典个案
案例训练：掌握360°经销商管理的技能提升方法
行动建议：360°经销商管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆360°经销商管理潜力的行动方案
 
培训背景：
李绘芳老师从1、快速构建立体化高效的经销商管理体系
 
2、大大强化品牌在渠道终端的表现力
 
3、掌握控制经销商的品类管理策略
 
4、帮助经销商建立信息化系统
 
5、建立厂商战略合作伙伴关系
 
6、有效管理渠道成员信用与控制风险
 
7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军
 
8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度
 
基于此，李老师在她的经典课程《360°经销商管理培训》中遵循科学和哲学密切结合、管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《360°经销商管理培训》课程！
 
培训大纲：
李绘芳老师的《360°经销商管理培训》课程内容如下：
前言：“360度经销商管理模型”介绍
 
一、“三类联盟”包括：
 
“厂类－商类－品类”的地位匹配
 
二、“六大战略维度”包括：
 
1、一把手战略
 
2、一体化组合流程
 
3、厂商建立战略伙伴关系
 
4、建立扎实终端管理基础
 
5、打造经销商经营团队
 
6、建立信息化系统
 
 
 
分析：360°经销商管理培训案例！
解析：360°经销商管理内训案例!
案例：360°经销商管理课程案例分析！
 
（三、“九项指标”包括：
 
品牌经销商专卖店/专卖区业绩考核九项指标
 
第一部分 “三类联盟”――经销商管理的前提条件
 
第一单元：“三类联盟”的建设
 
一、厂商门当户对的战略意义
 
“上错花轿嫁错郎”的启示
 
二、三类联盟战略：厂类/商类/品类对等性
 
1、如何做到名品配名店，名店配名厂？
 
2、不对等的经销商会破坏区域布局与品类管理
 
讨论：360°经销商管理经典案例讨论!
分组：360°经销商管理培训案例学习指南
分析：360°经销商管理学习中的八大陷阱！
三、如何做到品牌战略与经销商资源的有效匹配性？
 
1、有实力，无意愿，怎么办？2、无实力，有意愿，怎么办？3、有实力，有意愿，怎么办？
 
案例分析：浙江××二线照明品牌开发市场时选择大户经销商策略所带来的低销量、不放弃痛苦处境
 
第二部分 “六大战略维度”――经销商管理的核心基石
 
第二单元： 如何做好一把手工作？
 
一、从上到下地执行战略合作
 
二、一把手掌握了品牌经营最核心资源
 
三、“名”与“利”一个都不能少，激励经销商一把手的五个策略！
互动：360°经销商管理培训案例评估
分享：某集团360°经销商管理培训案例
分享：哈佛经典360°经销商管理案例分析示范
 
第三单元：如何推进一体化流程控制？
 
一、推进一体化流程，本质上是执行控制营销的三四五策略，如何操作？
 
1、三大方法论是指：
 
控制营销关键点、多层面拉动需求和有效授权
 
2、四大高压线是指：
 
破坏价格体系者罚、窜货他人区域者罚、侵吞推广费用者罚和不作合理库存者罚
 
3、五大关键点是指：
 
价格秩序的治理、定向销售的实施、禁销终端的管理、合理库存的管理和分销网络的优化
分享：企业360°经销商管理培训三步走！案例：联想(中国)公司的360°经销商管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好企业内部审计及内部控制与财务风险管理？
 
二、推进一体化流程的2个重点：
 
1、提供一体化定制产品及服务
 
2、提供专业化的品类增值服务
 
三、做到从生产→门店→销售，产品库存和周转在最大利益的条件下运行
 
 
分享：360°经销商管理培训四部曲！
分享：360°经销商管理内训五步骤！
分享：企业360°经销商管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的企业内部审计及内部控制与财务风险管理难题！
 
第四单元：厂商如何建立战略合作伙伴关系？
 
一、厂商关系发展三阶段
 
1、重组渠道价值链的需要
 
2、如何建立厂商共同管理的沟通平台？
 
3、三阶段培育：交易关系→合作关系→战略伙伴关系
 
二、“六教法”帮助你有效建立牢固厂商战略伙伴关系
 
1、教授组建专业的产品销售公司与团队
 
2、教授认知与研究市场
 
3、教授市场传播策略与方法
 
4、教授先进市场管理技术
 
5、教授将单店做成销售冠军店
 
6、教授将经销商打造自己区域市场的销售品牌
 
分享：企业360°经销商管理七方案；
分享：公司360°经销商管理八大军规！
分析：企业360°经销商管理十大黄金法则
 
第五单元：如何做好拉动终端销售的“五项修炼”？
 
S1：品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
 
一、门店客流量少，生意不好，怎么办？
 
二、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”
 
三、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法
 
案例分析：宝洁公司流行的飘柔洗发水畅销中国12年的成功秘密
 
四、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客流量的十大动作
 
案例分析：xx著名家居品牌提升门店客流量的十大方法解码
 
S2：店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
 
1、营造人／货／场氛围，吸引客人入店
 
①店面氛围是什么东西？
 
让氛围成为一种“有毒的气体”！
 
②专卖店门店人货场的氛围提升三策略：
 
人－忙碌化；货－生动化；场－节日化
 
③情景点评二例
 
2、用生动化陈列来创造店面氛围
 
①堆放与陈列区别
 
②生动化陈列的重要性
 
③建立起你门店的产品优势
 
④终端门店节日化陈列的1234策略
 
⑤门店风水与声光色揭秘
 
3、提升入店率的十大方法，情景案例二则
 
S3：销售服务——“只有主推才能占领市场”
 
1、主推才是硬道理
 
2、门店高手销售人员素质模型
 
3、实战门店销售五种促成策略与运用：
 
费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法
 
4、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术
 
5、优质VIP顾客关系管理赢得销量持续增长：
 
①提升顾客满意度的十五个方法
 
②服务三个临界与VIP客户关系管理策略
 
③顾客抱怨处理与“五步消气法”动作演练
 
分析：领导者360°经销商管理做什么？
分析：360°经销商管理内训哪些步骤很重要？
分析：360°经销商管理培训哪个环节很重要？
 
S4：多极出动——“一枝开五花，结果自然成”
 
1、竞争时代，单一守店赢利模式已经老化，如何创新走出去？
 
2、门店多渠道销售并进的威力：“一枝开五花，结果自然成”！
 
3、同一门店开发五种复合营销方式，创造销售奇迹。
 
案例分析：福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多极销售模式，年销量超过1个亿
 
S5：促销活动——促销是拉动终端的“风火轮”
 
1、认识促销两难现状：不促销就没销量，促销多了会伤及价格体系，怎么办？
 
2、新形势下促销功能已经转变，如何做好促销与利润的平衡？
 
3、如何成功策划一次单店促销活动：五步曲操作？
 
4、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱
 
5、26种终端促销创新活动
 
小组演练：根据提供的情景资料，如何成功策划与组织该品牌的门店促销活动？
分析：企业如何贯彻360°经销商管理全过程？
分析：360°经销商管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团360°经销商管理咨询方案案例研究
 
第七单元：如何建立终端信息化系统？
 
一、在信息系统反馈的机制下成立终端督查小组
 
1、如何建立信息化系统？
 
2、建立督查机制
 
3、及时核查各项终端工作
 
二、对比协议，衡量达成情况，定期分析差距，及时纠偏
 
三、根据结果落实品类发展机制，使市场终端各种活动得到保障
 
第三部分 九项指标――经销商管理的评估标准
 
第八单元：如何对经销商进行业绩考核与评估？
 
一、品类生意计划与回顾“九项指标”替代了“客情”的烦恼
 
二、定期品类生意回顾是双方考核终端各项运营情况的重要依据
 
三、零售领域的“九项指标”如下：
 
1、“三客”－客流量、客单价、客户忠诚度
 
2、“三毛”－初级毛利、维持毛利、商业毛利
 
3、“三库”－库存周转率、库存脱销率、库存投资回报率
 
四、如何运用“九项指标”为产品在各门店的运营绩效提供有利的执行依据？
 
 
讨论：企业360°经销商管理的八面金刚
案例：一次失败的360°经销商管理培训案例
分组：如何打通企业360°经销商管理的任督二脉？
 
360°经销商管理培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！

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类别：数据库营销 |   浏览数(836) |  评论(0) |  收藏

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