李绘芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

讲师：李绘芳

狼性销售精英培训课程有哪些？

狼性销售精英培训讲师有哪些？

狼性销售精英培训内训师哪位最权威？

狼性销售精英培训讲师哪里找？

国内最知名的狼性销售精英培训培训师是哪位？

欢迎进入著名全球市场企业品质财务专题专家李绘芳老师课程《全球市场企业管理专题》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：

  狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。

如果将狼的态度与意志移植到企业销售人员的大脑中，那么我们将拥有像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售实战技能，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业超倍速赢利！

培训收益：

   打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队！

   打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户信息的销售精英！

   打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英！

   打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英！

   打造像狼一样具有强猛攻击技能的专业销售精英！

   打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英！

——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《市全球市场企业管理专题》课程您将学习到: 

 这些信息应该用来制定供货商评估的标准。标准来源于公司对市场的价值定位，也就是公司的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足客户的需求，将引导你决定实际需要去做什么。这将引导你思考应该要求你的供货商，以便更好地满足客户的需求。制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员评估标准的制定。请注意这一切都是相互联系的。

课程大纲：

 第一章：认狼识狼

1、狼自本身

◆狼为何物

◆狼性法则

◆狼性必然

2、狼性特征解密与运用

◆狼性解密与运用——激情无限

◆狼性解密与运用——目光敏锐

◆狼性解密与运用——耐性十足

◆狼性解密与运用——笑对失败

◆狼性解密与运用——先谋后动

◆狼性解密与运用——团结协作

◆狼性解密与运用——专注目标

◆狼性解密与运用——勇于竞争

◆狼性解密与运用——勇于承担

第二章：揭开销售神秘的面纱

◆面对面顾问式销售的实战标准

◆面对面顾问式销售中销的是什么

◆面对面顾问式销售中售的是什么

◆面对面顾问式销售中买的是什么

◆面对面顾问式销售中卖的是什么

第三章：销售前的准备

◆礼仪准备

◆精神准备

◆形象准备

◆专业准备

◆物品准备

◆客户背景

第四章：销售沟通谈判实战

1、销售沟通实战

◆沟通的目的

◆沟通的原则

◆沟通三要素

◆沟通中的6问

问开始

问兴趣

问需求

问痛苦

问快乐

问成交

◆沟通中的聆听11大技巧及5大步骤

◆沟通中的赞美的8个技巧及认同的6大方法

◆沟通中批评的5大技巧

2、销售谈判实战

◆谈判前的准备

◆谈判中让价策略

◆谈判中付款方式策略

◆成交后回款谈判

第五章：猎获目标准客户

1、客户开发系统的建立

◆准客户的4大评定标准

◆通过那些有效的问题进行准确的客户定位

◆钻石客户的六大特点

◆很难产生绩效客户的六大特点

◆客户开发的8种方法及工具

◆客户开发的7大工具

◆怎么快速建立信赖感

◆顾客开发的三大黄金定律

2、主动猎取客户需求

◆建立正确的需求观念

◆不了解需求就销售的7大结果

◆了解需求的两大方法

◆注意事项

第六章　客户类型分析及攻略

◆从容不迫型

◆优柔寡断型

◆自我吹嘘型

◆豪放型

◆喋喋不休型

◆沉默寡言型

◆吹毛求疵型

◆情感冲动型

◆圆滑难缠型

第七章：塑造产品价值

1、产品介绍及价值塑造8大技巧

2、塑造产品及服务时要注意的5大事项

3、如何做产品比较的介绍

第八章：解除客户异议

1、对待异议的6个态度

2、解除客户异议的2大忌

3、认同客户的7个经典话术

4、解除客户异议的4个步骤

5、如何核实异议

6、核实异议的的话术（案例互动：改变观念）

7、异议的种类及处理技巧

◆价格异议

1）客户讨价还价的心理动机

2）在给客户报价之前需要了解哪些问题？

3）报价的注意事项

4）解除价格异议的5种方法

◆品质异议

◆服务异议

◆借口异议

◆需求异议（给客户造紧迫或短缺8种策略）

◆竞争对手异议

◆对销售人员异议

第九章：促成交

1、2个最佳成交时机

2、客户的购买信号

◆语言信号

◆行为信号

◆表情信号

3、8个成交的方法

4、促成交易3个步骤

5、成交后的5个注意事项

6、没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题？

第十章：铸服务、立口碑

1、让客户有赢的感觉

2、五星级售后服务

3、保持与客户的沟通

4、关心客户的家人

5、帮客户拓展事业

6、要求客户转介绍

第十一章：狼性销售冠军的“443321”法则

1、四个特质2、四卖

3、三信4、三收获

5、二度6、一信念

通过你的狼性销售实现3个最好