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讲师：李绘芳

采购谈判与采购成本降低培训课程有哪些？

采购谈判与采购成本降低培训讲师有哪些？

采购谈判与采购成本降低培训内训师哪位最权威？

采购谈判与采购成本降低培训讲师哪里找？

国内最知名的采购谈判与采购成本降低培训培训师是哪位？

欢迎进入著名全球市场企业品质财务专题专家李绘芳老师课程《全球市场企业成本专题》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层成本者

培训背景：

    随着市场竞争的日趋激烈，采购人员扮演着愈为重要的角色，高绩效的采购活动，正成为企业降低成本、增强核心竞争力的有力工具。而有效的谈判技巧和成本控制方法，正是实现这一目的的有效手段！

    谈判和成本控制，是采购人员最基础、最重要的两项职责。采购谈判的成功与否，不仅直接影响着企业生产运营的正常进行，而且与企业的成本控制和声誉息息相关，而采购成本占企业总成本的50-70%，伴随着微利时代的到来，企业面临日益严峻的成本压力，有效的控制采购成本、科学的挖掘采购环节潜力也亦成为采购人员普遍关注的问题！

    如何掌握科学实用的谈判技巧和方法，在商务活动中驾驭自如？如何识别和回避谈判中的各种陷阱与压力，有效的维护企业的利益？如何全面认识企业的采购成本？如何掌握系统的采购成本控制策略与方法？如何在采购过程中综合利用各种技术和手段有效降低采购成本？

培训收益：

    1.了解采购成本的基本构成和影响成本的只要因素；

2.掌握采购成本降低的基本要素和方法，了解成本管理的策略；

3.熟悉采购谈判的策略和步骤，以及必备的能力和所需要准备；

4.掌握采购谈判的只用技巧，了解各种类型的谈判风格。

——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《市全球市场企业成本专题》课程您将学习到: 

 这些信息应该用来制定供货商评估的标准。标准来源于公司对市场的价值定位，也就是公司的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足客户的需求，将引导你决定实际需要去做什么。这将引导你思考应该要求你的供货商，以便更好地满足客户的需求。制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员评估标准的制定。请注意这一切都是相互联系的。

课程大纲：

 价格分析

1．从市场结构了解买卖平衡点-五种市场特征

2．价格分析-四种定价方法

成本分析

1．建立在总成本概念之上的价格分析                                                   

2．影响成本的因素

3．如何获取价格明细表

4．理解成本的不合理部分-案例讨论

成本结构与成本分析详谈                                                          

1．成本的六大分类及其分析

2．直接物料成本分析

3．直接劳动力成本分析

4．影响直接成本的主要因素

5．损益平衡点分析与价格细分

6．利润与价格估算

7．案例研讨，分析与评解

降低成本基本要素及方法

1．降低成本的测算

2．ABC分析法

3．成本规避及其测算，举例说明并分析

4．目标成本法

成本管理的策略

1．和公司的目标一致，了解客户要求

2．供应商的关系管理

3．及时有效掌握成本走向

设立可靠的目标

谈判模式

如何逆转谈判中的劣势-案例

知己知彼-9种人格分析

开局谈判过程-准备

关于议题的选择

三种立场的策略

获取信任的七种方式

倾听的技巧-案例

观察身体语言-案例

七种开局谈判技巧-案例

退一步,置身事外的心态

谈判,协商,调解,僵局的理解形态

个人在谈判中固有的力量(案例)

最重要的是-准备(测试)

了解双方的位置-BATNA

君子不耻下问-案例

谈判中局的准备

让步的技巧

四种中局谈判技巧-案例

谈判终期的准备

潜在的时间炸弹

八种终期谈判技巧-案例

有效谈判者的特征

三种谈判失败的原因

谈判失败的错误总结