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课程收益：

拥有一个供应策略，意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同，因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略。
    通过本次培训，学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略；何时与供应商形成策略伙伴关系是最适当的；何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些；并帮助学员如何时间和精力放在最需要的地方，从而获得最佳的绩效。

课程内容：

【培训内容】：

1    供应策略概述
1.1    供应策略概述
1.2    供应策略的五大要素
1.3    课程主要内容简介
2    供应策略的框架
2.1    供应策略与企业策略的联系；
2.2    供应策略如何服务于企业的供应目标
2.3    通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标
2.4    供应定位模型；
2.5    识别供应定位模型的四个象限及其特征
2.6    企业压倒一切的目标是增加杠杆品项
2.7    增加采购支出的方式
2.8    降低风险的方式
2.9    从单个还是从多个细分市场采购；
3    供应商关系和合同类型
3.1    供应方－采购方关系/合同连续图谱；
3.2    现货采购；
3.3    定期采购；
3.4    无定额合同；
3.5    定额合同；
3.6    伙伴关系；
3.7    如何发展伙伴关系
3.8    如何判断伙伴关系是否发挥作用
3.9    伙伴关系失败的原因
3.10    合资企业；
3.11    内部供应；
3.12    内部供应与外包比较
3.13    供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；
3.14    供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户
3.15    对供应商关系的影响
3.16    转换成本和供应商开发之间的权衡
3.17    供应商感知模型同供应定位模型的结合
3.18    不同类型供应商合同关系的比较


4    常规品项的供应策略
4.1    供应商数量和供应商关系的类型；
4.2    合同的类型；
4.3    运营策略的选择；
4.4    流程重组
4.5    流程自动化
4.6    取消检验
4.7    无定额合同采购到责任授权
4.8    使用采购卡
4.9    电子商务
4.10    对供应商和采购人员类型的影响；
4.11    合适的供应商的特征
4.12    采购人员的特征
4.13    一次性采购或零星采购；
5    杠杆品项的供应策略
5.1    转换成本的影响；
5.2    转换成本如何影响策略
5.3    供应商报价变化的影响；
5.4    供应商报价差异的因素
5.5    运营策略的选择；
5.6    电子商务
5.7    参照行业杠杆标准
5.8    需求预测
5.9    流程重组/自动化检测
5.10    采购卡
5.11    无定额合同采购责任授权
5.12    合并账单
5.13    商品检验
5.14    客户经理
5.15    对供应商和采购人员类型的影响；
5.16    期望的供应商特征
5.17    采购人员的特征
5.18    对弱势议价地位的影响；
5.19    一次性采购或零星采购；
5.20   
6    瓶颈品项的供应策略
6.1    供应商数量和供应商关系的类型；
6.2    合同的类型；
6.3    运营策略的选择；
6.4    对供应商和采购人员类型的影响；
6.5    一次性采购或零星采购；
7    关键品项的供应策略
7.1    供应商数量和供应商关系的类型；
7.2    合同的类型；
7.3    运营策略的选择；
7.4    对供应商和采购人员类型的影响；
7.5    一次性采购或零星采购；
7.6    大宗商品的供应策略
7.7    在知名交易所采购商品；
7.8    其他需考虑的问题；