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 农企慎做双“11”，一不小心坑死你！

北京福来品牌营销顾问机构董事长 中国人民大学品牌农业课题组组长 娄向鹏

“少约炮，少搞基，精力全放双‘11’！”

传说是阿里、京东用来给奋战双“11”员工打气的口号。这不，双“11”还没开始，各大平台就已经战成一锅粥，无论是阿里巴巴店大欺客的要求商家“二选一”，还是京东和苏宁就“老板娘头条”展开几轮骂战，第七届双“11”还是像往年一样如火如荼的展开了。

但是，别看双“11”搞的挺热闹，对于农业企业来说，这就是个坑，还是个大坑！

1，免费思维，农业企业玩不起

淘宝思维是免费思维，免费是淘宝的杀手锏，马云利用淘宝思维的“低质低价”以摧枯拉朽之势，不仅打败eBay、狙击了亚马逊，还搞垮了中国的诸多行业。

为什么？淘宝的免费，用的是商家的利润，给的是消费者实惠，带来的是平台的流量。这是大家都知道的，但是，有的产品利润高啊，商家免费得起，农业企业有几个像恒大、联想佳沃那样烧得起钱，免得了费的？

2，打造爆品，农产品的空中楼阁

据说，双“11”大做促销，引发消费者狂购，是一种打造爆品的手段。

别傻了，不促不买的情况早就在线下屡屡上演，再加上一句，尤其是农产品。

为什么？因为农产品是高度均质的产品，你家的土豆和我家的土豆有本质区别吗？又有几人能吃出咯咯哒家的鸡蛋和德青源家的鸡蛋的区别？

双“11”是能打爆款，比如，发现某一款式可能成为今年流行，服装类商家就可以做出新款式，继而通过双“11”的促销活动吸引关注，大大提高打造爆款的可能。

农产品可以吗？冬天大家爱吃栗子了，橙子可以变成栗子吗？联想佳沃的猕猴桃卖的好了，我的西瓜能换成猕猴桃吗？不可能！那么，对农业企业来说，你的产品一直在那里，双不双“11”，其实没有多大关系！

3，没有品牌，双“11”就是个凑热闹

双“11”真正能获利的是谁？品牌！比如金字火腿一上线，双“11”就收割了火腿类销售冠军。农业企业有品牌么？绝大多数还没有，或者说，没有叫得出来的品牌。

双“11”要做的是什么，用利润换流量，换曝光，换影响力，用一个靶产品，让消费者记住品牌，强化品牌影响力。

但是，绝大多数农产品品牌在消费者心中根本没有建立初级的品牌印象，也拿不出具有明显差异化的靶产品，这种情况下，双“11”大促之后会是什么结果呢？

消费者拿了你的实惠，依然不记得你是谁，下一次购买时，发现你已经涨价，然后头也不回立即转移向更便宜的商品，因为在他们心目中，你就值双“11”的价位。

4，没有充足准备的双“11”不如放弃！

双“11”是场战役，不是到了时间站在前线就可以。你要准备好一波手榴弹，拿一杆好枪，穿好防弹衣。

一波手榴弹：双“11”之前先轰炸，别就知道发那种消费者看见就删掉的垃圾短信，真真的搞点活动，做点新闻出来，互联网不缺好玩的，把消费者眼球吸引过来，积累点品牌认知，让消费者知道，做农产品有你这么一号。

一杆好枪：核心产品，无论线上线下，产品梯队是永远不会过时的，一个核心产品就是一杆好枪，直击消费者心智，让消费者知道，你的产品真不错。

一副好的防弹衣：双“11”对农业企业的挑战关键在产业链，你准备了多少产品，物流能不能跟上，损耗有没有算过，需不需要特殊包装，客服人员的话术有没有准备好等等等等，没有防弹衣，冲的快反而容易死得快，差评滔滔而来，到时让你伤不起，去年双“11”清远鸡销量是创造了奇迹，可到了今年年中，据说双“11”的货还没发完，成了行业笑话。只有后勤产业链的防弹衣做好了，消费者才会有认准这一家的概念，继而形成良性循环。

总之，双“11”是平台的狂欢，农业企业要真以为自己拿利润换了流量就是成功，可就真被马云坑了，还是那句话，咱农产品跟其他品类不一样，新老农人要好好掂量。

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