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　　成功在于选择

　　吴光琛

　　在企业的经营实践中，我们常常会发现这样一些有趣的现象，即企业的摊子铺得越大，经营的产品种类越多，进入的领域越广，其企业生存的能力却似乎越弱。反之，那些专注于某一领域、某类产品的企业，其市场竞争的底气却似乎越足。这一现象说明了什么呢？

　　先让我们来回顾一下。曾经作为中国空调业第一品牌的春兰，在涉足能源、汽车、文化传媒等众多领域之后，不但远离了空调业第一品牌的位置，而且作为上市公司的巨额利润下滑也已逼近证监会的底线；同样曾经是IT业第一品牌的四通，扩张到医药、卫星通讯、传媒、金融等领域后，如今也已淡出了人们的视野。

　　任何一个企业，无论大小，其企业的资源都是有限的，这就要求我们的企业要有一个正确的选择，要学会放弃。选择企业具备优势的行业或产品，果断放弃企业不具优势的行业和产品。选择是成功的基础，科学地选择是企业成功的关键。

　　据记者在日常的观察中发现，企业选择的失误，常常出现在产品种类、目标消费者及市场机遇这三大方面。一是一些企业认为，产品的种类越多，越可以适应各种不同需求的消费者的需要，也越能在市场上占据更大的市场份额。这样，企业原来具有优势的产品也被不具优势的产品拖累了，企业的市场整体竞争能力被弱化了；二是一些企业常常出现这样的一种想法，即选择的行业或产品必须能够适应广大的消费人群，也总想将自己的产品卖给所有的人。结果是目标消费者不明确，市场策略被模糊了；三是一些企业总在不断地追寻热点，即热门的行业、热门的项目及热门的生财之道。结果是企业的战线拉得太长，摊子铺得太大，自己的主业反而被边缘化了。

　　笔者认为，企业的成功在于选择。一是要选择好企业自己独具优势的产品；二是要明确自己的目标消费者；三是要坚守自己的主业。只有这样，企业才不会盲目地推出自己的产品，无节制地扩张自己的产品线，也才能根据自己的目标消费者的需要做好自己的产品或服务，不会在眼花缭乱的商机面前模糊自己的选择。

　　企业具备什么样的资源就做什么样的选择。

　　不具优势的行业或产品企业就应果断地“牺牲”！