吴光琛的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　小企业的生存之道

　　吴光琛

　　小企业如何生存？这正是许多小企业老板所困惑的一个问题。的确，小企业的资源少，市场的竞争能力较差，从表面上看起来，小企业好像一个个都无路可走似的。小企业虽然看起来好像有点不起眼，但实际的情况却没有那么的悲观。只要选对了方向，用对了方法，小企业的发展空间是巨大的。

　　据笔者在日常的观察中发现，现实中，有很多小企业是具有很强的生命力的，它们不但具备了应对市场风浪变化，而且具备了在“大鱼”夹缝中独特的存活能力。综观这些小企业的生存与发展之道，有如下几个方面很值得我们注意。

　　一是思路要清晰。对于小企业来说，企业经营的思路一定要清晰和明确，自己能够做什么，用什么样的竞争方法能够最大限度地达到自己的目标，行业内的竞争形势如何，企业的资源究竟有多少，企业需要配备什么样的人才队伍等等，一定要有一个清醒的认识，不能盲目地跟着别人走，也不能超越和夸大自己的能力，要制定出符合企业实际的发展目标。

　　二是要精耕细作。小企业正是因为资源较少，浪费不起，因此，它们的“活法”就是在市场上做精做细，以最大限度地提升产品的附加值。笔者发现，不少小企业能够充分利用现有的企业资源，一方面在产品上走创新和精细化的道路，另一方面在上营销还采取了精细化的市场策略。资源虽少，但得到了充分的利用，也能使企业的发展持续与健康。

　　三是要专注细分市场。小企业面对实力和规模都比自己强的公司如何存活，笔者认为，走专业化、细分化市场是一个明智的选择。小企业不能简单地模仿别人去开发项目或产品，而应该针对目标市场的需要，去开发具有创新性、整合性的产品。换句话说，就是要专注于自己的细分市场，做出自己的特色，发挥自己的优势。只有把自己的细分市场做深做透，小企业才能创出自己的一个新天地。

　　四是要打造自己的产品特色。在产品日益同质化的情况下，无论市场环境怎样变化，你若想在大企业的口中找到一条生路，打造适合企业的战略、定位和运营模式的产品，形成自己持久一致产品风格和定位，是十分重要和关键的。小企业不在于它的产品有多少，也不在于它的技术有多强，而在于它的产品特色，产品特色明显，或具有独特的个性，其在市场上的竞争就具备了自己的优势，就能赢得市场竞争的主动权。因此，小企业应当着力于自己的产品特色的打造，以独特的产品去获得独特的市场，从而促进企业的发展。

　　小企业的发展具有较大的成长空间，但如果经营的思路和策略不对，其生存的能力就会很弱。小企业的发展更要讲究方法和策略。