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养宝商学院送管理给客户 2012-01-12

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养宝商学院送管理给客户
联合“优势导向管理理论”创始人吴光琛教授举办多场管理讲座
 
珠江商报记者吴日辉
12月12日下午2：30，在武汉九龙大酒店，养宝商学院带来的“博纳德高端客户管理咨询会”举行，会上，《优势型经理人》新书作者、“优势导向管理法”创始人吴光琛教授为客户带来了管理新思维。
这只是养宝商学院送管理给客户而举行的其中一场讲座，据养宝生物制药有限公司总经理、商学院院长杨少林透露，明年将计划在全国各地举办50场类似的讲座。
 
转型期养殖企业需要管理和文化
中国养殖企业缺文化、缺管理，特别是处于转型期的养殖企业更加需要文化、管理提升。
无论是家电、服装还是动物保健行业，过去都是靠“人海战术”，用更多的业务员做更多的市场，不但成本高而且效率差。
杨少林认为：“消费者都是从感性到理性成长的，感性的消费者对产品销售有好处，而理性的消费者则很难销售。但他们现在已经对产品、技术的感觉麻木，需要有触及消费者灵魂深处的东西来让消费者重新感性。现在的市场营销过度，很多企业说给消费者提供附加值，但消费者感觉不到。”“营销是带刀的，营销过度会伤害消费者，伤害企业品牌，最重要的是要让消费者心动，心动了消费者才会信任产品和企业品牌”。
杨少林认为，从健康角度看可口可乐、麦当劳、肯德基并不怎么样，从口味看麦当劳、肯德基也不怎么样，但可口可乐、麦当劳、肯德基是世界上饮食的巨头，他们的成功并不在产品的美味、健康，而是在文化和品牌。
影响产品消费的是消费者心理，杨少林认为，最能触动消费者灵魂的东西才是企业应该给的附加值。
 
以点带面管理提升行业发展
养宝商学院牵手《优势型经理人》作者吴光琛教授，就是想通过以点带面来提升行业管理水平。“同时也能提升养宝的品牌，让客户觉得养宝是一个有文化的企业。”杨少林认为。
《优势型经理人》从一个全新的角度，提出了一整套独具特色的企业管理变革的理念，与方法：“优势导向”管理法，并运用对话和故事的形式进行表述，形式活泼、深入浅出，具有很强的可读性和指导性。本书提出这样的观点：传统经理人们都自觉或不自觉地把自己当成了“警察”，一切从“以问题为管理”作为出发点。工作需要的是人的优点。每一位员工都有他的优点，企业管理的核心就是对员工优点的发现、培育和运用。
最近，养宝在仙泉酒店举行一场“优势导向”管理法讲座中，一位客户由衷感叹：养宝是一个有文化的企业。
2012年，养宝将推出“优质成长型经销商销售倍增计划”，目标是设立150万促进优质经销商成长基金，重点倾斜30个公司作为重点经销商，实现30个客户带动500万销售增长。该计划实现的途径就是文化驱动、管理驱动、技术驱动、技术驱动、产品驱动、促销驱动和人力驱动。其中《优势型经理人》走进XX就是其中一项品牌活动。

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