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　　冷静地观察一下顺德家电产业的发展，我们不难发现，企业间的战略趣同的现象十分明显，各企业间在技术、生产、经营、研发、管理及营销方式等方面没有明显的差异，各企业提供相似的产品，争夺共同的消费群，追求市场份额与规模，而且都是以价格战为主要营销手段。

　　据笔者了解，顺德家电产业的战略趋同现象，其外在的特征表现在以下几个方面：一是战略定位的趋同。在客户识别、价值模式、业务范围及战略控制手段等方面，缺乏清晰的描述与界定；二是技术趋同。顺德家电企业的技术来源大都源自日本或韩国，有时甚至多个企业的技术来源于同一个企业，缺少核心的技术；三是产品趋同。以小家电为例，顺德有几百家小家电生产企业，但几乎都想提供门类齐全的小家电产品，各企业的产品缺乏明显的差异；四是营销手段的趋同。价格战与概念炒作几乎成为整个行业企业中的共同法宝等等。

　　由于各企业间战略的趋同，使顺德企业的家电产品的销售价格长时间地被压低到接近生产的平均成本或成本线之下，企业生产能力的过剩，又导致了企业的规模不经济的现象的出现，价格战便成了企业在市场竞争中的主要手段。于是，企业的赢利能力被削弱了，企业技术创新与可持续发展的资金出现匮乏，产品技术创新与行业升级缓慢，企业为追求成本的优势而不得不降低产品与服务的质量。这一切，都制约着家电行业的良性发展。

　　家电行业要步入良性的发展轨道，一个首要的工作，就是要打破企业间战略趋同的束缚。笔者认为，家电企业的发展应着力关注如下三个问题：一是确立一个科学的企业定位，在客户识别、价值模式、业务范围、战略控制等方面作出独特清晰的界定，对行业的发展趋势予以清晰地描述；二是坚持走技术立企的道路，尤其是在企业核心技术的研制与创新方面，不但要下大力气，而且要持之以恒；三是要建立企业自身独特的赢利模式等等。

　　所有成功的企业，都有一个相似的特征，即清晰独特的企业发展战略。每一个企业都有自己与众不同的资源特征，每一个消费群体也都有自己的消费个性，企业的发展就是依托自身的资源特征，找准适合这一特征的消费群体，持之以恒地为其创造消费的价值。