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司铭宇老师为新怡和集团培训《销售拓客、销售沟通技巧、销售谈判技巧》 2021-12-10

应新怡和集团的邀请司老师为其提供了《销售拓客、销售沟通技巧、销售谈判技巧》等关于销售技巧提升的内训项目。在前期沟通和调研了解到，销售人员目前普遍遇到的问题是：一、客户量少，不知道如何有效的开拓客户；二、客户转化率低，客户沟通了不少，就是不能成交；三、客户问题多，客户喜欢挑毛病，喜欢对比竞品，迟迟不能下定；三、客户压价特别厉害，在价格谈判中往往处于被动，不知道如何更好的说服客户，四、不知道如何有效逼定，逼紧了给客户逼死了，不逼客户不给任何答复。

针对以上几个问题，司老师针对性的做课程设计，一、设计360度拓客思维，从线上到线下联动拓客，从直接拓客到异业联盟等；

二、客户转化率低，往往是对客户需求把握不到位，盲目的推销产品导致，所以需要精准的做好客户需求把脉。通过客户表面需求，挖到客户潜在需求，进而牢牢锁住核心需求；三、学会如何有效化解客户疑虑，作为销售人员往往是站在了客户的对立面，如何换位思考，通过深度和客户沟通，学会沟通的双向性，来理解和认同客户问题；四、在逼定环节要抓住火候，不到火候不揭锅，判断好客户的购买信号，踢好临门一脚。

通过以上内容的培训，让学员们系统的学习到销售的秘诀和方法，课堂上理论结合案例结合实战现场演练，让学习效果收获满满！！！