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在课程上完的一周后，有个企业家打电话问，还讲不讲这堂课，他是从朋友那里看到我的教材，觉得很受启发，想亲自到课堂上来学习。

助理接到电话，安排了个时间，让我和这位企业家聊了聊天。他说，曹老师，你讲的《冰鉴》很有用，我准备好好研究研究，跟我现在的人力资源测评系统结合起来用，你觉得可以吗？

我说，不止您一个看到教材的人问过类似问题，很抱歉，我不能给出确切的答案，因为－－法无定法。不是我卖关子，如果真想找到自己的答案，您得要用心听我这堂课，等全面了解之后，相信您就不会再有这样的疑惑了。

术

如果我们学习《冰鉴》，只是停留在“术”，就违背了我讲《冰鉴》的初衷。我是期望通过《冰鉴》给我们的启发，让大家转到“道”上来，上“道”就好办了。

为什么这样讲呢？

我是把“《冰鉴》智慧在人力资源中的应用”分为术、道、德三个部分来讲的。

自古以来，求术者多，求道者寡。各位不要忘了，得道多助失道寡助啊。各位企业家想学习《冰鉴》，不仅仅是为了掌握“以貌鉴人”的技术吧？

这里讲的术，是指的相人之术，鉴人识人的技术。在“《冰鉴》在人力资源中的应用”的课程中，讲了面相与中医的关系，讲了情绪的波动与阴阳、五行生克的联系，介绍了面相的基本原理和常用方法，是希望大家由术入道。

我们不要停留在术上，凡事都要求其根本，才能明白其究竟。在“木”下面做个记号，就是“本”字，“木”上面做个记号就是“末”字；勉强接近“木”，只沾了点边的是“术”字。本末倒置，尚不可取，何况不沾边的术呢？

孔子说：“吾以言取人，失之宰予，以貌取人，失之子羽”。“知过勿惮改” 言语来看宰予，以相貌来看子羽，后来他认为都看错了，就公开承认自己的错误，这不仅使自己，也使别人能够接受“以貌取人”的教训。

道

求术者多，是因为很多人都希望掌握个切实可行的技术，使心里踏实，而不知道这个“术”的背后还有“道”。术为道用，道为术体。我们抓住了“道”的本体，还会主这些枝尾末节的“术”吗？

因为得道者才能多助，失道寡助。我们都想要成就，成就事业，都希望有很多的人来成全这个事情，你是在求术，你不是在求道，你不求道你就得不到道，得不到道，寡助啊，事业难成啊。

“道”字为何这样写呢？我们可以通过字形来看，上面一个“首”，是首脑、首领，暗指思想；下面是“足”，是行走、行动的意思，暗指身体。用思想来指挥身体，灵与肉的完美结合就是“道”。

没有悟道的人，灵与肉是分离的，身体在这里，思想不知道跑到哪里去了。“坐地日行八百里”，是行尸走肉。我们的思想不是纠缠于过去，就是缠绵未来，从未让我们的灵和肉合二为一，安住当下。时间久了，精神会分裂的。

明白“道”字，可以让我们沾点“道”气，减少我们心灵的烦躁与不安。还有“君子爱财，取之有道”的“道”就是这个“道”。

所以我希望通过《冰鉴》，把大家引到“道”上来。心无眼，相无形，以心眼观心相，才暗合道妙啊。无眼观人，怎么可能走眼呢？

不论是英才还是雄才，都有个“道”和“德”的因素包含其中。针对这个问题上，我们可以把“道”勉强的看做是价值观和人生追求。

如果双方的人生追求不一致，价值观有冲突，是很难成事的。也就是我们通常说的，“道”不同不相为谋。

德

还有“德”的问题。即使一个雄才，如果道德品质很差的话，你敢用吗？

我们对人才的渴望与追求，应该像我们对财富的追求一样执着和炙热。一旦发现了人才目标，就必得仔细的考察他的道德品质。

在选择人才时，要注重他是否纯朴，有无浮夸、言过其实，有没有巧言令色、巧言媚上。有没有具有踏实、苦干的作风。

马化腾在招聘时定下一个标准——“人品好”，“我几乎是有点偏执地超级强调这一点，我们几个创始人都喜欢简单，不喜欢搞政治化，哪怕你说我不懂也好，我就是强调简单，人品第一，这样的毕业生进入我的公司培养三年，我让他成为业务骨干。”

对人才的考察重点可以放在“勤、恕、廉、明”四个方面。

勤，是勤勉、精进。是对待事的态度。恕，是宽恕、包容，指对待人的心境。廉，是廉洁、公正，是对待公司和同事的做法。明，是高明、精明。能够高瞻远瞩、知微见著的看待事情的能力。

德的内涵十分丰富。在选拔人才时，古人还强调“六德”和“六行”。何谓六德？圣，智，仁，义，忠，信也。六行是指孝，友，睦，姻，任，恤。如果具备了以上的“德行”，并且拥有扎实的专业技能，才算得上是德才兼备的人才。

这就是“《冰鉴》在人力资源中的应用”中讲到的“德”的部分。

从2002年7月中旬开始，格兰仕集团总裁梁庆德先生带着公司的新一代领导班子，披星戴月，开始了中国企业前所未有的“万里行”与新长征。“德叔”前后五次出征，历时8个月，跑遍中国30多个省市、近百个城市、近千个商家和终端，做了几十万字的调研报告。

这在中国企业界，乃至世界企业界，都是前所未有的企业家“万里长征”的行动。

德叔所到之处，集团员工和经销商无不受鼓舞，无不受感动，进一步营造业务团队与商家的向心力、疑聚力。

所以，我希望通过《冰鉴》，大家引到我们识人用人的时候，要用的是心眼观心相。我们要自己有个心眼来观别人。

待续……《人才是招聘来的吗？》

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