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　　赢家策划咨询机构执行董事高婷

　　什么让中小企业老板茶饭不思，心急如火？很多企业老板感到困惑：

　　为什么创业时期的战略规划和这么多年的努力奋斗没有回报？

　　为什么好的品牌没有人认识？

　　为什么这么好产品产生不了销售额？

　　为什么投入了这么多的广告费、宣传费为什么连市场都启动不了？

　　公司定位、管理、产品、营销、员工哪一个环节出现了问题？

　　方法方法、模式结构、策略分析到底哪一个靠谱哪一个不靠谱？

　　赢家策划咨询机构执行董事高婷发现：遇到这些问题时，大多数老总开始神色凝重，闭口不言！

　　这些问题中的哪一项是企业发展的绊脚石？

　　导致晚上辗转反侧，怎么也睡不着的是哪一项？

　　那些问题是自己能解决的？

　　哪一项又是自己百思不得其解的？

　　哪一项问题解决掉就能启动市场，收回预计的收入？

　　赢家策划咨询机构在市场调研中认识到现在的营销时代已经不同往昔。中小企业要想在竞争中求生存求发展，只有低成本实战营销才能掌握市场的脉搏，企业只有赚钱才能挺直腰板，掌握最终的话语权！

　　我们先来看看什么是低成本？通俗一点就是：少花钱，多办事。该花的钱，再多都得花；不该花的钱，花一分都是浪费！高婷看到在传统意义下，中国母亲这一点上做的真是比较好。

　　什么使低成本实战营销？就是以差异化的方式用最好、最少的投入来获取尽可能多的回报，并通过营销手段与各项资源的巧妙整合，从而使项目的成功率以幂指数来攀升。

　　赢家高婷指出，中小型企业如果想在全国市场都不景气的当下冲出去，就必须考虑成本控制及整合营销资源，打出适合自己企业的拳法。

　　现在我们的中小型企业陷入的误区：

　　第一种误区：自认为有好的产品就能得到大家的认可，市场的肯定。中小型因为资金紧张，其他方面实力又有限，但自认为有艰苦奋斗的精神，有做技术做产品的经验，历经多年节衣缩食的刻苦研发，产品终于可以见着太阳了，心情无比高兴啊。紧接着，一方面申请国家专利一方面立马组织销售人员将产品抛向市场，可是市场压根没理会这些，跟小石子扔进大海一样，结果连个水花都没起。企业一定要认识到：前期关键的问题不是怎样把产品做的多么的完美，而是怎样集中各种资源和力量去寻找正确的事情来做。不太完美的产品可以根据市场的反映进一步来完善与改进，而在市场上耽误的时间与机会是没有办法再用金钱买回来了。那么，什么是正确的事情？正确事情就是整合资源，策划实战性营销！

　　第二种误区：自认为资金充足实力强，在以前的行业是排头兵，盲目的涉及其他行业。因为不了解新的行业规律，同时也缺乏对消费者的了解，闭门造车、主观臆断，导致项目无销路，不得不半路急刹车，牛气冲天的壮志豪情一落千丈！其实，说得不客气点就是自以为是！现在是市场化的时代，项目好不好市场说了算！你没做好调研，没有合理的利用配置资源就盲目进入了，项目出来后大多数是与市场上的产品同质化！对于企业，这方面的核心营销团队有没有？没有！差异化的产品有没有？没有？市场渠道有没有？没有！甚至市场与产品的定位都是错误的，这不仅损耗了人力、物力、财力更重要的是还损耗了自己做事情的自信心！

　　第三种误区：营销手段单一化，模仿、拷贝同行业同产品的营销手段。说起营销，要么大家都能道出一二侃侃而谈，要么心里鄙视别人不屑一顾，但营销市场是残酷的，优胜劣汰适者生存在这里表现的淋漓尽致。真正的高水平的营销不是一蹴而就的，也不是用从事多少年的营销资历来衡量的，是需要动脑筋将产品销售出去的差异化营销，君不见凡是认识到这一点的，营销都很成功！真正的营销需要有精辟的独特见解、精准的定位！说白了现在的市场如果只是拿来主义，过不了多长时间死都不知道怎么死的。

　　各位，21世纪是什么时代？是市场资源整合的时代，是以市场为主导的时代，是除了要有高端产品更要有实战性营销的时代！

　　高婷想对对中小企业来说：以前，很多老总凭着胆量，看准时机迅速出手挣到了人生中的第一桶金。现在觉得赚钱越来越难了，因为时代变化了，对领头人的要求更高了。如果能够跟的上形势与时俱进，就能经的起市场的验证，如果竞争意识跟不上，恐怕连生存的机会都将失去！

　　有了好的产品不要在迅速抛向市场了，要穿好盔甲带上矛和盾再上战场。如果不做好前期准备，很有可能死在战场上，即使有幸回来了也是伤痕累累。只有穿戴齐全包装好了的产品，去销售是才能吸引别人的眼光，才能招来商，才能吸引风投！

　　辛辛苦苦研发出来的产品应该有准确的定位，差异化的诉求，如果只是跟在别人屁股后面走，即使实现了哪一点的销售额，但跟前期的投入相比，实在微不足道了！

　　高婷，低成本实战培训专家，赢家·策划咨询机构执行董事。著名品牌营销专家，中国十大杰出营销人于斐先生第一位女徒弟，拥有多年著名企业商业模式的运营管理经验，一直致力于低成本实战营销理念的推广，企业团队服务过多家著名的国企、外企、私企，案例也引起国内外广泛关注，机构现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、市场推广、低成本实战培训等服务。