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 “贴牌生产”，英文缩写为OEM（Original Equipment Manufacturer）”，原义是原始设备生产商。在我国，往往从不同角度称之为“贴牌生产”、“代工生产”、“委托生产”、“委托加工”、“定牌制造”、“生产外包”等。虽然称谓各异，其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其它企业进行加工生产。

    对于医药行业的贴牌生产，我们这里只讨论一种：那就是一个药品生产企业或者药品经营企业，根据自己的需求，利用另外一个药品生产企业过剩的批准文号，贴上自己的牌子（logo）来生产药品的行为。

一、贴牌生产产生的背景

现在医药行业内的这种贴牌生产行为，大多数情况下，都是为了做“控销”而产生的！即为了寻求所谓的“独家品种”或“独家包装的品种”，追求高毛利，通过“控制渠道、控制价格、控制终端”的方式来进行销售。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。控销产生的背景，我在前面的文章中已有论述，这里就不重复了！

二、贴牌生产带来的效益

1、救活了一些濒临倒闭的小型的药品生产企业

    虽然贴牌生产拯救了一部分小型的药品生产企业，但是按照市场经济的规律和理论来讲，这些企业本来是应该被市场所淘汰的。

2、解决了部分人的就业问题

    短期来看，是解决了一部分人的就业问题；但是，从长远来看，这是饮鸩止渴。

3、为国家缴纳了一定的赋税

    表面上看，似乎为国家纳税了，但是，贴牌生产所导致的产品泛滥，纳的税还不够国家将来的治理费用，得不偿失。

三、贴牌生产出现的问题

1、导致产能严重过剩

    现在市场上的药品鱼目混珠，优劣颠倒，让消费者无所适从。而药店为了自身利益，会让营业员主动去推销那些高毛利的控销品种，而不是治疗效果最好的品种，从而误导消费者。除非是长期从事医药行业的专业人士，才能根据自己的意愿，去药店买到自己想要的药品（如阿莫西林胶囊买联邦生产的、阿奇霉素分散片买石药集团的......）；非专业人士被告知，去药店买药的原则：越是营业员推销的药品，越是不能买。最可悲的是，现在很多药店都不卖品牌产品了，让你不得不买这些控销产品！

2、药品质量得不到保障

    贴牌生产，委托方与被委托方都抱着侥幸的心里，出了质量问题谁也不想承担责任。有的被委托方生产完最后一批贴牌产品后，生产许可证、GMP证书就过期了，也不想再去申报或者认证了，让控销队伍无法去销售生产出来的品种；更有甚者，一些被委托方为了节约成本，在原材料上动心思，直接影响了药品质量。

3、品牌透支严重

    控销业务员给终端药店压完货后辞职了，使药店对该品牌失去了信心；出现质量问题，委托方与被委托方互相踢皮球，让药店寒心；因为贴牌生产大都是委托的小型厂家，动不动就出现某个品种断货的情况，让控销业务员揪心；有的小型厂家自己也在销售“被贴牌”的品种，除了包装（logo）不一样之外，其它的规格、含量、生产企业都一模一样，厂家卖7.50元/盒，贴牌的卖18.00元/盒，让终端药店闹心，业务员死心......如此种种，严重透支了品牌企业的美誉度、信誉度！

4、国家管控进一步加强

    最近国家出台了一系列举措：一致性评价、两票制、营改增、电子监管码、飞检、挂靠行为自查、过票行为自查（食药监局94号令）等等，无一不是为了解决老百姓看病贵、看病难的问题，无一不是为了保障人民群众的用药安全。

    A、在这种强有力的监管下，很多单体药店，门诊、诊所，要么加盟连锁药店、公立医院，要么关门大吉。而控销的主战场就是第三终端，这是对贴牌生产的第一大打击；

    B、以前国家监管不严，很多小型商业公司通过挂靠、过票，活得很滋润。现在国家动真格地了，一大批商业公司应声倒下。而控销就是通过挂靠、过票这些小型商业公司来完成高毛利、高收益和利益分配的。这是对贴牌生产的第二大打击。

四、贴牌企业的出路在哪里

不贴牌，做品牌企业的二线品种，要么委托品牌企业生产，要么全国总代理品牌企业的二线品种，成为品牌企业的CSO（营销总监、营销公司），才是贴牌企业的唯一出路。

质量是企业的生命，坚持质量第一，才能做成百年老店。

一切的急功近利，一切的视老百姓生命如草芥，甚至突破道德底线去敛财的行为，最终都会受到法律的制裁；

一切不注重产品研发，不注重企业创新，不愿意承担社会责任的企业，都将会是昙花一现，不可能走很远！