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姓名： 胡炳超
领域： 企业战略  市场营销  客户服务  企业文化  领导艺术 
地点： 广东 深圳
签名： 全球决策力训练***人、中国心态训练***人、《如何拯救自己》作者胡炳超
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培训这潭水很深 2013-08-05

 

                                                                                                              培训这潭水很深
 
十年风雨   十年奋斗
十年光阴   十年成长
十年付出   十年收获
十年培训   十年苦水
 
    呵呵，这是一位在咨询培训业坚守十多年的真实心声与感悟！
    回想这十多年走的不寻常路，蓦然回首，仿佛就在昨天。从当初一名傻傻兵到今天别人称呼咱：有人叫老师、有人叫专家、有人叫顾问———，而今到底是什么？我茫然了。我感觉离这些字眼都还有差距，我还是一个成功路上的追随者、一名学子。
    今天能取得一点小小成绩，特别感谢这些年给我机会的企业、总裁们：TCL、新日电动车、金立集团、欧派、万利达、圣象、全友、友邦、大自然、华夏银行、荣誉酒店等，正是因为有了这样的学习与合作机会，让我在咨询培训业中一直勇敢走到今天。
    在当今数万家咨询培训公司中，能真正做出特色、能给企业带来效益、非常实战的公司没有多少，同时还有多少年青人被一次二次课程氛围的感染，憧憬进入培训行业大队伍中，来获取心中的鲜花掌声，但却不知台上的光环、台下是多少的艰辛，台下付出的汗水、泪水、甚至血水意味着是多么的不容易，我结合这十多年与培训业的发展与进步，所感所悟分享给大家，也许对您来说：多一份理解、多一份支持、多一份携手！
 
【第一篇   培训魅力】
    培训成为当今被企业、个人非常追捧的行业，从当初的成功学、到后来的国学、再到所谓的智慧，而今不同形式不同行业的老师五花八门，许多人也许是一堂课的感染，萌发对培训的热爱，踏上了这条路，摊上了这潭水，有的很快适应了，慢慢在这里挣扎着；有的被呛水、甚至被水淹，不得不退出江湖，从新选择！
    我当初踏入培训这道门时，是被一个业务经理推荐与带动，我半信半疑的进入了课堂（因为我当时一听培训以为是传销，所以很排斥培训，总以为学生有老师上课，大人怎么会有人讲课，肯定是传销。这就是当初无知与懵懂的我），对一瞬间老师的口才、气质、知识面让我迷住了，我当时就有个想法：如果某一天我能像老师那样在台上分享一分钟、能流利的表达，获得大家的认可，多有面子呀！
    因为我当时接触销售，内心封闭、口语表达不畅、胆子较小、对社会一懂都不懂，所以正是在这样的无知中，我对培训产生了崇高的兴趣。
    包括后来我与培训界的朋友聊天，大部分人从事此行业时，都是憧憬着那种受人尊敬、受学员追捧、那种鲜花掌声的光环，让人如痴如醉，最后冲动地踏入了这条不归路，呵呵。
    看来培训魅力比恋爱还有吸引力，如同恋爱一样，能进入培训业也是需要缘分的，关键不是能恋爱，还要冷静分析恋爱后能否结婚、结婚后还要生子，这样才算完美人生，所以培训因为魅力吸引了你，能否在培训路上开花结果，就看你的造化了，努力吧！
 
【第二篇   培训门槛】
    我从那时起，我就设定目标：一定要从为像台上老师的人，能获得无数鲜花掌声，那样很有做人感觉。我带着对培训行业的盲目憧憬，茫然的采取了追求的措施，就像男孩追求女孩般的行动。
    我当时住宿的超市就有个书城，那时租书2角一天，所以我花了自己的生活费，办了一张会员卡，每天下班第一时间租书回去看，为了省点钱，多获得知识，我采取加班加点，一天最少学习两本书，周末最多5本书，我把重要部分记在笔记本上，然后早晨晨练、坐公交、等车、上班间隙，我都会去背诵与记忆这些内容。
    通过这样的努力与学习，我很快有了很大的突破，敢于在公司会议上去发表意见，当我慢慢在公司从主管到经理、到最后负责公司大区经理时，我有个十多人的小团队，这就是我施展自我培训能力的最好舞台，我利用更多时间，把自己学习到的，不断去分享、甚至运用到训斥别人中，总之把学的知识运用出来。
    正是有了这样的机会，我的演讲能力，从开始的背诵稿件到后来的脱稿、再到题纲灵活发挥，我经历了种种的挑战，最终我成功的能走上讲台了。
    零几年的时候，正是当下成功学很盛行的阶段，我把握了那时人们对学习的盲目追求，我做了一个选择，放弃销售从事培训。
    国外在培训咨询业已有几百年的历史，中国还在发展阶段，对于从事培训行业的人士没有任何门槛，所以我也很幸运地进入此行列，一踏就是十多年。
    我当时没有名气、没有影响力，也没有核心的课程，我只好不断去听课，到如今为止，我花在学习听课上的费用达几十万，我自己书架上的书箱差不多有4、5万块钱的，这都是我在那时所付出的，也许是这样的付出，老天给了我人生中从没想到的一条路，让我在这里收获了辛酸、汗水、成果、财富、成长，更大的收获是给了我一个与众不同的正能量思想，这是我感觉最大的财富，让我很富有！
    所以今天回想起来这一路走来，有太多的感谢，感谢当初我的领路人让我知道有这样的职业、感谢后来给我锻炼机会的电脑学校老板们，他们让我找到了舞台；感谢培训行业的前辈与老师们，正是有了他们的鼓励与无私的奉献，让我一次次走进他们的课堂，分享无数行业的知识，让我慢慢懂得了培训是干什么、怎么干；感恩惜福！
    我当初在没有任何背景、没有任何资源的情况下，我慢慢结识了一个群体，电脑学校，那时去电脑培训班学习打字、制表、上网的人挺多，大部分都是工厂员工。我为了锻炼自己，每天自己乘车、自己花钱吃饭去电脑学校讲公开课，帮电脑学校招生，就是这样我有了属于自己的舞台，我从那里收获了演讲必备的基本素质，在那里我学会了把所学知识，通过总结分享给更多人，也正是这个舞台，让我为下一步道路指明了方向。
    在电脑学校无数次历炼下，我懂得去开办自己的课程班，当时最为流行的潜能课程很盛行，当时受到成功学的影响，大江南北都在疯狂，我把握了这次机会，我开发了一天的《生命潜能训练营》课程，因为有了电脑学校的资源，我很快开营了。
     这一路还算顺利，一天的训练对于我来说不难，我又提升，开办了自己的品牌课：《81猎人特训营》！因为我是军人出身，所以对部队的怀念，让我有了灵感，把部队的一些元素加入到训练中去，所以正是有了这样的敢于尝试，我的培训班开的非常好，从深圳到东莞、最后到福建、广州、杭州、上海 、山东、四川等，遍布了祖国的大江南北，从当初的一天、二天到如今三天二夜《生命引爆力》、三天二夜《成交为王》、三天二夜《公众演说》、三天二夜《领导力》、三天二夜电动车、手机、美容、酒店、建材家居终端《绝对成交》《终端导购销售技巧》等一系列课程系统。让我从一个门外汉变成一个培训专职老师，这一切成绩我都倍加珍惜，我会加倍努力提升自己，奉献更多精彩、实战的课程来报答大家！
 
【第三篇    培训内幕】
    随着培训业在中国的不断兴起，也随着这一层层培训理念的更替，培训业的今天不比往日，人们对培训的实战、培训的效果、培训实战的持续更加关注，不像当初，只要是培训都去学习、都有许多人参与，而今许多公开大课培训现场，只是冷冷清清。
    难道是人变懒了不想学、难道是学的知识空洞没用、难道是培训老师内容不认人有兴趣、难道人的要求高了；不管你怎么去想、去问，我通过十多年在这潭水里挣扎的感受：人们对于知识的追求更加理性化了，对于当初那种疯狂与盲目、那种追随与跟风，慢慢变得现实了，所以企业对于业绩的追求、下属对于培训的实战需求，渐渐有了清晰的方向。特别行业对于培训的内容实战性要求更强了，正是有了这样的不同时期不同需求，我也慢慢在调整自己。
    随着培训业的渐渐转型、培训人员的渐渐冷静，08年开始我转向做企业咨询，通过与实践家、陈安之老师、杜云生老师、易发久老师、刘景澜老师、李强老师等一些公开课模式招生，感觉很吃力，我意识到培训业的不久面临的挑战、洗牌。
    当时许多老师把培训的重心放在出书、出碟，注重网站宣传等，当时我也跟风，出版了一本《如何拯救自己》著作，投入一部分资金做了公司网站，请了三个员工专为我们培训的相片、视频，注册各大网站进行宣传，但通过一年的反馈，并不是那么回事，我相应把网站也关了、宣传也基本没做，我意识到行业的转型迫在眉急。
    我赶紧调整自己的思路与方向，我慢慢进入企业咨询，把从锡恩咨询学到的知识，转化到企业的实战操作，把自身从培训到咨询的角色与能力的转变与提升，又给自己一个全新的课题，不断去学习、去研究去探索。这次成功的转型，让我有缘结识万利达集团，所以我的每一次转型与创新，都感谢这些优秀的企业，让我从灰暗中走向光明，我再一次成功了。
    从08年到如今，我回首这些年培训路上的坎坎坷坷，在培训行业中还在坚守的兄弟朋友，他们走的很艰辛，但是如今再做转型，比我还付出更多、并且未必能走的很顺，我真的很庆幸，特别是看到有些从事多年培训的老师，进入了上班族，让我心里有一丝丝凉意，他们的能力与课程，许多方面比我强很多，而今天却是两条不同道上前进！每每这一瞬间，我更提醒自己：冷静、用心、努力走好每一步！不骄不躁、虚心进取，脚踏实地一步一个脚印走好这条不归之路。
 
【第四篇    培训出路】
    培训出路，这个任重而道远的话题，是我们从事咨询培训业所有老师探讨的一个敏感话题，每每我们聚在一起，都会不谋而合地议论起来，我把我这几年从事企业咨询、营销策划所操作项目的感想分享一下：
    从培训到企业咨询、到后来做一些企业相关营销策划，这5年来的实战，让我感觉到，企业对于专业性的咨询指导、诊断、培训还是大有需求的，只是他们追求的本质我们许多人还没探索到，只要找对方向，调整方法，培训咨询业一定是个朝阳行业，这一块蛋糕还是值得去品尝的，只是如今进入的难度可能比我们当初进入要难得多，但我相信：世上没有难攀的高峰、只要你勇敢去挑战！成功一定属于你的！走好培训咨询这条路，个人观点，从以下三个方面来做，成功机率应该会高点，仅供参考：
一、行业专注
我从万利达到金立手机，这个项目让我如鱼得水，因为对行业的专注咨询、调研，总结的系统资料、训练的模式创新，让我第一步的转型非常顺利成功；所以这也是我接下来敢于去挑战跨行业的重要原因。
从手机到电动车，再到银行、酒店，最后到建材家居、小家电，我一次次挑战，一次次尝试，让我在咨询、策划这个新的领域收获颇多，其实许多难题、许多跨行业的担心忧虑，只要你用心去钻研、虚心学习请教，很多规则都是相通的。感悟：方法总比问题多!
个人感想：经营企业也好、管人、管事，经营渠道也好，其实都在做一件事，经营人性！做咨询、策划、培训，不管哪方面，只要把行业、企业的人——人性研究通了，一切事情水到渠成！特别是欧派项目我深有感触。
我当时去谈项目时，老总怀疑我没从事过建材行业，对我的专业性知识有点担心，我当时说了一句话，项目顺利签约：不就是几块板订成个东西，有那么复杂吗！又不是研究原子弹、宇宙飞船，呵呵！就这样我们合作项目8个月，从公司企业文化建设、机制流程的完善与改进、渠道的开拓与调整，一步步开展非常顺利！
所以从以上的经验感觉：将来我们要想在咨询培训行业有点地位，必需专注行业，行业的需求、标准更高，所以看这份蛋糕大家怎么去找到属于自己的一份了。行业前景一定是光明的，只要我们有信心，适合市场需求调整，我们以静而变就可以了。
二、实战性更强
通过实操几个项目，我深深懂得，当初在讲台上理想性的授课，到实际工作中去做到，还是有一定差距的，因为实战中，会因天时、地利、人和，包括行业环境、老板理念思路都有影响，并非好的东西所有人都能理解与运用，运用中也并非能运用透彻，所以这就是实操的难度。
    所以做为一个培训师、咨询师也好，我们的角色要开始转变，不再是台上的偶像与明星，我们是企业的服务员，我们要从鲜花掌声中苏醒过来，不要再陶醉在美梦中，要亲自下市场，亲自参与项目的每一个细节决策，亲自去一线与经销商、员工打交道，说直白点，就要与所有人打成一遍，只有这样我们才能受到尊重，我们的项目才能交个完美答卷。
    打个最简单比方：导购员要熟知客户的需求，从而去解答客户对产品、价格、品牌、功能等各种疑问，如果我们培训只是机械从迎接、服务、寒暄、询问、促单、成交、送客这些流程来培训，但在实际过程中，许多顺序是可以交叉、增加或减少而达到的，所以我们培训老师，你如果没有实战的经历，你在培训过程中，很难把握培训学员的心声，你不能说到心坎上去，也不能打动学员，更谈不上效果了。
    所以我们做培训也好、做咨询项目也好，唯一的就是我们深入到企业、深入到各条战线，与大家心与心的交流，用自己的双眼发现问题、又大脑去感悟方法与原因、用双脚去丈量你的业绩，只有里程与时间的积累，才能得到培训效果、咨询效果真实的回报！所以实战是企业的追求、也是我们生存的命根子！
三、差异化发展
目前从事培训、咨询的公司，五花八门，各有千秋！每个老师、每个公司都有自己的活法，但真正做的有点特色的真不多，即使有，有时只是昙花一现！生命力都不会很长，我感觉要想在培训、咨询这条道上坚持走下去，产品卖点、服务内容及方式、参与的模式都要有创新的理念！必需去适应市场、去迎合甚至满足市场，这才是真正的出路。
 
培训师的差异化我个人感觉：应该从演讲方式、演讲的语言艺术、风格上找到自己的独特卖点，能去吸引大家的眼球、去带动大家感悟、学习与参与，只有这样，演讲变得更加生动、更加有意义，从而把培训当成一种生活方式，大家不仅是来提升自己、学习专业知识，更多是找到一种生活方式，从而形成一种工作方式，从老师身上体验、感知到更多做人、做事的道理，这是我们要去沉思与研究的。
    咨询的差异化我个人感觉：应该从企业的实际出发，亲自参与企业运营、管理，把企业当家、把企业当孩子，只有去用心、用爱投入与给予，你才会得到回报，从企业自身的难处：资金紧张、成本过高、竞争激烈、管理困惑、营销难、资源整合难等综合问题出发，去一步步提出合理性建议、方案，帮助企业解决实际性问题，才可能把项目最后验收效果达到双赢！
    给企业提供个性化、特色的咨询、培训服务，这才是未来企业需求的，从以前的诊断与写方案，到走进企业、下到市场、参与运营、深入难题，只有这样用心进入企业，我们才会有更多的思路、更多的理念与方案、提供合理实战的建议，才能解决企业真正的问题，突破企业遇到的瓶颈，这样共同的努力企业的业绩才可能得到突破、管理才可能得到提升，也只有这样中国企业才可能做成百年企业，真正实现基业常青！辉煌咨询愿意与中国成长型企业一起实现梦想！
 
 
 
【决策力专家——胡炳超】全球决策力训练第一人、中国心态训练第一人、辉煌咨询首席顾问、AMBA商学院院长、老A密训营总教练、高级培训师、NLP教练、企业赢利模式研究者、中式创富机构创始人。十年如一日,关注中国成长型企业运营管理；十年如一日,关注企业人才成长, 十年如一日,关注企业家修炼, 十年如一日,专注于一件事：为中国成长型企业提供最专业的咨询、培训、营销策划服务!
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